营销决定热销例子

营销决定热销例子

营销决定热销例子

【篇一：营销决定热销例子】

你可以这样攻击对方辩友：

先从自己的辩题分析，营销主要包括价格、渠道、促销、产品等。我们逐个的分析：

价格：一个产品在和同类产品同等质量的前提下，价格就肯定是一个很有力的竞争武器。

渠道：一个产品质量再好，若是没有渠道去销售，那也是白搭。

促销：它包括广告、折扣、人员推销等，熟话说“酒香也怕巷子深”，一个产品它质量再好，若是不打广告，人们不知道，那也没有用。

产品这一块你要避开讲到质量，因为这是对方的中心点，你要讲的是产品的款式、色彩、包装等。你可以这样讲，一个产品就算质量再好，但若是款式、色彩、包装不好，恐怕也很难吸引到顾客。

分析完这些后，你还可以说：现在是一个产能过剩的时代，产品同质化严重，不是没有好质量的产品，而是好质量的产品太多了，商品玲琅满目，消费者的选择极大了增加了，所以更重要的是营销，当然我们不是说品质不重要，而是相比来说营销更重要。在分析这里的时候建议你查询一下市场营销管理哲学及其演进方面的知识，它涉及到一个“产品观念”的问题，你可以借此来攻击对方。

你也可以拿现代企业的例子来攻击对方辩手，问他：在问这个问题之前先表明我的观点，我并没有说品质不重要，而是说营销比品质更重要。比如说现在有哪个企业没有做营销的？但是却为什么有些产品品质很好却依然卖不出去呢？

在辩论的过程中，建议你们把握住这样一个观点：我们并没有否认产品品质的重要性，只是相比来说营销比品质更重要。

在辩论开始前，你们也要分析对方可能从哪些角度来攻击你们，你们要尽量的分析出他们的这些问题，并提前做好准备，以免到时候引起不必要的慌张。

辩论其实就是一个见缝插针、针锋相对的谈话，你只要一发现了对方的错误，就不要放手，一定要穷追猛打，知道对方无言以对，这样既赢得了比分，也壮大了自己队伍的气势。

我的建议就这么多了，如果有什么不完善的地方请你自己修改一下，祝你比赛成功！提问者评价真的很感谢你，我是第一次在网上发求助信息的，居然有这么精彩的回答，谢谢你哦！

【篇二：营销决定热销例子】

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪

他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的

群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：

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【篇三：营销决定热销例子】

商品营销的成败不但与品质和价格有关，起重要作用的是可行的营销策略。昨天，我们谈论了如何在节假日搞促销活动拉高销量。其实，如果方法得当，在平时的销售中也可以产生不错的利润收益。本文为大家提供10种营销策略让你倍增销量。

1高价促销策略案例：某珠宝店进购了一批珠宝，由于资金周转问题，老板决定低价出售。本以为很快就会售完。结果却销售不乐观。后来，突发奇想把价格调高2倍，结果却成了抢手货。

点评：如果商品滞销，很多人考虑的是降价促销，对于珠宝这类需要通过价格来证明品质的商品，反而就高不就低，更能起到意想不到的效果。

2个性促销策略案例：某超市为了解决量大积压的蜜饯，设计出12星座系列的小包装分装蜜饯，因为是精美小品装，广受顾客青睐，成为畅销品。

点评：产品难免有时候会出现滞销压货，如果不是品质的问题，我们可以进行变装销售。大包装变小包装，普通装变精美装，就可能使积压品变成畅销货。

3异地促销策略案例：今年四川葡萄生产量大，在当地价格跌破2元/斤；而云南不产葡萄，四川的葡萄运到云南却可以卖到8-10元/斤。

点评：a地滞销的产品，到b地可能就会畅销，特产的异地销售往往能获得更多的利润。

4服务营销策略案例：某化妆品商店定期举办“美容知识讲座”召集老顾客前来听课，为顾客免费做美容护理，通过这些互动活动和服务反而销量走高。

点评：售后的一些互动活动，可增进和顾客之间的感情，让顾客了解商品的一些知识，更能促进购买。

5迂回销售策略案例：某知名品牌的儿童玩具商，为了推销产品，专门在商场设立了一个体验专区，并指派推销员专业辅导。一旦孩子对智力玩具有了兴趣，家长就会花钱购买。

点评：这个销售方法看上去不是在推销商品，但实际上是以体验为主达到销售商品的目的。

6组合销售策略案例：某家居店把床、柜子、书桌组合在一起卖，顾客们选购起来很方便，价格也比买单品实惠，顾客更愿意一次性购买完所需的家具。

点评：组合销售就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售，以达到一次卖多件，提高销量。

7搭配销售策略案例：某超市把快过期的酸奶和新鲜的酸奶搭配销售，买5送2。

点评：将畅销商品搭配滞销商品组合销售，不失为一个好的营销策略，不过这种方法可能引起顾客不悦，不可多用。

8激将销售策略案例：有一位顾客看中了某品牌店的一件新款衣服，喜欢但又因它价格太贵犹豫不决。该店的营业员揣度到她这种心理，于是上前问道：“如果这双鞋的价格不能令您满意的话，您是否愿意再看看别的?”顾客一听马上下单了。

点评：有些顾客在他犹豫不决时，你只要对其稍作刺激，他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而产生决定性购买。

9三角销售法

案例：某品牌内衣店在某区域开了三家店，店址都是呈三角形布局，主要是为了形成良性竞争的格局，最大限度地发挥市场潜力促进销量。

点评：三角销售法就是网点销售法，主要是通过布局，让顾客更多地关注品牌，提高品牌的影响力促进销量。

10有奖及让利销售策略

这类方法过于简单，在此不再赘述。

看完这10种营销策略，你是不是有所启发呢？很多时候，我们需要拓展思维，找到合适的方法达到提高销量的目的。但是，不可忽视一点，倍增销量还关乎是否有效地落地执行。

-完-

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