歌单灰了一片的网易云还有很多种自救的办法

歌单灰了一片的网易云还有很多种自救的办法

作者：本刊记者 张茜

来源：《成功营销》 2018年第7期

不知道从什么时候开始，网易云音乐就开启了自救之路。所谓的“自救”是指网易云音乐在丧失了大量音乐版权逐渐流失用户之后，想尽的各种“找存在感”的方法。在屡试不爽了各种H5之后，网易云音乐终于找到了自救的最佳办法——刷爆朋友圈。

从新年期间的个人音乐年度报告到这两天的荣格心理测试，网易云音乐一直在用各种方法让云村用户“洞察自己”。当你在朋友圈频频夸赞“是我本人”的时候，就不知不觉走入了网易云的营销套路之中。

社交才是导致刷屏的唯一目的

H5不是什么新鲜的用法，但网易云为什么就能靠着H5刷出存在感？我们回到网易云音乐产品本身来看，音乐社交是网易云音乐的主打核心要素之一。而在做品牌营销的时候，网易云音乐也将这种良好的互动性和社交能力表现在了H5当中。

网易云音乐所有成功的H5，其核心主题都是为了“展现自我”。看起来似乎是私人化的自我洞察，但本质却是一种向外界寻找情感认同的方式。每个人都希望表达自我的个性，通过社交平台能够找到自我，网易云音乐的H5即可让你展现自我。网易云音乐的CEO朱一闻曾经说过：“音乐品味正在成为音乐社交中的重要角色”。而对网易云音乐的H5来说音乐品味已经逐渐上升为个人品味，同样扮演着重要的角色。音乐品味使得网易云音乐的互动性独树一帜，而能够表达个性品味的社交牌才是刷爆朋友圈的要素。

网易云音乐用各种不同形式、体验感各异的H5包装，将心理测试的内核植入其中，从而挖掘用户的深层需求，呈现用户想看的内容。每个普通人都希望可以“洞察自我”，网易云音乐以此为基点，制造了大量的情感共鸣，一个看似简单的心理测试，其背后有着网易云音乐对用户和音乐的深刻洞察。

“洞察”只是手段 “展现”才是目的

今年网易云的一大成功案例，用音乐生成你的“使用说明书”，这个H5是用音乐作为测试题，最终形成自己的个性测试。测试并且朋友圈刷屏只是手段，最终的目的是为了向用户传递网易云音乐的核心价值“音乐的力量”，用“音乐的力量”来帮助你洞察自我，同时网易云音乐也需要用户的宣传来帮助他们展现“音乐的力量”。

而在前几天刷屏无数的荣格测试则是网易云音乐为“友军”《第五人格》游戏做的专属宣传H5，网易云音乐通过自身对“音乐力量”的营销，不仅能帮助自身品牌达到战略深化，同时还能利用自己在H5营销中的独特优势帮助其他的品牌完全借势宣传。

在这些H5的背后，网易云音乐试图在向所有用户阐述品牌的作用，是网易云的帮助让用户完成了从“洞察自我”到“展现自我”的过程。这种大打情感牌的方式，也让网易云音乐的用户对品牌产生了独有的“情怀”。在音乐版权逐渐流失的硬伤下，无论是出书，还是地铁金句宣传，还是如今的H5个性测试，网易云音乐正在用各种情感营销的手段在留住用户的“情怀”。触达用户的心灵，让他们实现自愿传播，从而达成一波强力的品牌输出，除了买歌不积极，网易云音乐为了留住用户真的非常积极。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c16aec685527a5e9856a561252d380eb6294232f.html