招兵买马
中国家居
一、如何招人：
（1）渠道：线上：58同城、赶集网、微招聘、校园网、微会、朋友圈、QQ、陌陌、易企秀、快手、公众平台、玉龙论坛、。
线下：学校、销售行业、报纸、人才市场、海报、招聘会、个人圈（内部）。
今天的家居建材市场，是属于狼性团队的市场，强者亦强，弱者将越弱。如何才能让团队具有狼性呢？如何招聘到”狼“？找到优秀的员工，与淘金一样，是有方法的。
招聘面试，核心看员工的特质：什么是特质？就是一个人的本性。适合在哪个岗位。很多老板和管理者会犯一个错误，在一开始招人的时候，这个员工的特质根本不适合做这份工作，随后，还想通过各种办法来改变，非常困难，搞的自己很累。所以，一次有效的招聘面试，首先要看这个员工的性格特质是符合我们的岗位。在我们的招聘课程中，会讲到这一点，如何通过测试员工的性格特质，来判断这个员工到底是不是适合具体的工作
（1）优秀的员工。80%要靠挖，要靠请：什么事优秀的员工？简单讲，有能力而且品德还好，这样的人，在任何公司都是宝贝。因此，要得到这种人才，老板就的动心思，平时就得留意，主动伸手邀请。老板要靠两样东西来吸引这样的员工，一是尊重，把员工当合作伙伴看。二是机制，包括给员工的收入和成长的激励。
人的性格简单分，可以分成四种类型：
A.力量型：
典型特点是：目标性强，有方向感，行动力强，做事有结果。
不好的一面是：人固执，不太注重人际关系，缺乏情趣。代表者（孙悟空）
B.活泼型：
典型特点是：好面子，注重人际关系，喜欢与人打交道，喜欢表现。
不好的一面是：缺乏目的性，做事没有结果。代表者（猪八戒）
C.完美型：
典型特点是：逻辑思维强，考虑问题很系统，注重细节。
不好的一面是：行动力偏弱，做事犹豫，缺乏情趣。代表者（唐僧）。
D.平和型：
典型特点是：注重与他人的关系，老好人，缺乏主见。代表者（沙僧）
具备以上不同性格特质的员工，思维和行为表现都是不一样的，各自擅长的工作也是不一样的。比如：力量活泼型或者活泼力量型，就比较适合销售工作。完美力量型，比较适合财务工作或者行政类管理工作。完美平和型，比较适合物流配送或者售后工作。
那么如何选出价值观基本相同的人呢：
1.简历：
填简历表的时候上面有一行家庭成员，有的人填了爱人，有的人只填了爱人孩子不填，有的人有了孩子不填，有的人填了父亲没填母亲，有的人父母亲干脆都不填。在这方面如果你的父母健在却不填，那么你这个人从潜在来说是个不太孝顺的人；如果不填你的孩子，那么你这家庭就没有以孩子为骄傲和自豪，你的家庭可能不太和谐和幸福，家庭不和谐幸福的人是不可能把事情做到极致的，我们就从这些点点滴滴来发现这个人，慢慢的挖掘和开发他，问他对某些事情的看法。
如果我们要打造一支狼性的销售团队，必须要有孙悟空这样敢打敢拼的核心员工才行。
在招聘的过程中，我们也可以通过面试者的行为和经验来判断，这个员工是否符合我们的标准。比如：面试者走路的速度和感觉，如果走路很快，则可能会是一个执行力很强的人。说话很响亮，说明员工很自信。
面试官招聘话术（参考）
1、请你做一分钟自我介绍。
2、请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。
3、请用一分钟时间评价上一家公司及老板。
4、请问你是由于什么原因离开原来的公司？
5、你为什么选择我们公司？
6、请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？
7、假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？
8、目前你找一份工作，最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是
未来发展空间？
9、你未来的目标和理想是什么？
10、在我们公司，你最希望得到什么？
面试官筛选参考：，形象气质佳，对公司文化了解，对企业价值观认可。
2.通过简历看人品：
有的人父母离异的跟着母亲过就没有填父亲，就问他你父亲呢，他说单亲家庭，问为什么不填呢你可以写个括弧（父母离异）。那么他可能是因为长期跟母亲生活，心中对父亲有成见，说明这个人呢格局比较小胸怀不够宽阔感恩之心不够没有驱走他心中的一些邪恶的理念，我们通过这些点点滴滴来发现然后开发和培养他。
3、通过着装看他对企业的尊重：
有的人来面试，从他的着装，他的发型，她是否化妆，穿什么样的衣服，穿什么样的鞋子，基本上一眼一看就知道这个人能不能用，如果他自己焕然一新，说明他对岗位在意，他对企业尊重，对职位自信能做好。如果他自己不修边幅很随便的来了之后说明他对这个岗位对这个企业是没有敬畏之心，那么这样的人我们也就不用了。
4、培训：
培训是3天时间，这3天的培训是把价值观，各种标准，案例讲给他听，然后看他的状态，第一：看他能不能理解；第二，他能不能吸收；第三：能不能落地践行；这是我们需要考察的。如果我们发现他是听懂了，也接纳了，并且估计也能够落地践行，我们就同意他入职；如果3天培训完之后，发现他不符合我们，我们会婉言拒绝他。
新员工入职
会议主持：各位，今天我们有一位新同事加入到我们的团队，咱们的团队又壮大了！
第一步：爱的鼓励（儿童版）
串词：下面让我们以 XX 团队独特的掌声对新员工的到来表示热烈欢迎！
鼓掌节奏：12,123,1234
第二步：爱的赠言
串词：为了让新同事尽快融入到团队，咱们首先从新员工开始大家轮流介绍自己的
姓名、职责，同时每位同事赠送新同事一句话以示鼓励
第三步：爱的表达
串词：为了让 XXX 感受到咱们这个团队的热情和温暖，每位老员工给 XXX 一个大大
的拥抱。
第四步：爱的鼓励（成人版）
内容：最后大家再次以热烈的掌声欢迎 XXX 正式成为团队一员。
节奏：12,123,1234,12
仪式结束。
二、店长
1、承接公司制定的销售任务，制定和分解目标计划到人，组织店面人员落实、实现销售目标。
2、提交店面年度、月度预算计划，做好店面年度可能发生的装修改造、促销活动、主要开支等费用计划和费用预算。
3、组织下属履行店面的各项营销职能，包括：调研分析、销售达成、活动开展、客户拓展、客户服务、店面形象维护等；同时，对销售部门的组织架构、人员职能、流程制度、年度营销规划、团队建设、销售改进进行提议，促进销售系统正面积极发展。
4、全面负责店面人员的日常调配、培养、督导、激励、评估、考核工作，建议对下属人员的任、免、奖、罚。
5、协调店面与公司其他部门的关系，协调下属的部门、人员与工作关系，促进和维护店面人员内部、及与公司其他部门的良好关系。
6、接待、沟通、联络店面的关键客户，做好关键客户服务，维持公司与关键客户的良好关系。
7、对店面内公司的财产物品现金进行管理和保管安排，确保店面的人、财、物的安全。
8、处理或组织处理营销活动中的重大事件或突发事件。
9、督促实施公司的各项制度的实施，对店内的费用开支进行控制。
10、完成上级领导交办的其他任务。
三、导购员
1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售。
2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作。
3、完成商品的来货验收、陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作。
4、做好所负责区域的卫生清洁工作。
5、能够快速熟悉新产品知识，并能耐心、自如的为客户讲解。
以上内容就是我今天晚上给大家分享的团队打造之招聘系统，从招聘渠道、岗位职责、薪酬制度、这三个方面来完成招聘系统，需要今晚分享课件可以私信我，最后感谢大家的聆听，希望我今晚的分享能够给大家带来帮助，最后，祝愿大家新的一年，能够招募到与我们一起并肩前行的伙伴，一起在2017年度创造新的高度！！
谢谢观看!
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