香奈儿的市场分析

发布时间：2012-08-06 14:28:58 来源：文档文库

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5号香水的市场分析

一、公司简介

(一)、香奈儿公司简介:

香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。另有叫做香奈儿的美国童星和以《香奈儿》为名的电影作品。

（二）产品介绍

1、5号香水产品介绍:

“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻 ErnestBeaux 研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水。而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。

2、产品特征分析

(1) 、NO．5是Chanel的第一瓶香水,在1921 年创制。.它是以现代花香系列为号召，首先闻到的是摩登——现代香系列中的新鲜花香（包括伊兰花及苦橘）的香首，然后香体由玫瑰和茉莉带出，最后以白檀香为基底衬托。其实内容包含了不下130种的香精，而且其中的主味大多是人工合成的现代花香香精（通称乙醛，可使香味多变化，而这正是Chanel NO.5 的最大特色。

(2)、香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。

二、营销环境分析

(一)、宏观环境分析

优势：

1、人口环境:中国的人口总量大,并且还以一定的速度增长着;虽然老龄化加剧,但是,年轻人口还是占总人口的大部分;目前家庭的结构正在向小型化发展,东部城市聚集着大量的高收入人群.

2、经济环境:随着经济的快速发展,人民的生活水平有了显著的提高,更加追求高质量的物质享受.而且,中国市场对奢侈品的消费不断增强,成为世界第二的奢侈品消费大国.

3、社会文化环境:现在的年青人大多受过高等文化教育,易于接受新事物,追求时尚生活,张扬个性,思想活跃,并且对产品的忠诚度高.

劣势：

1、缺乏竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。在中国市场上，没有一款专为东方女性设计的香水。

2、关键领域里的竞争能力正在缺失。

(二)、微观环境分析

优势

1、在奢侈品消费过程中,消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益,更侧重的是依附在商品使用价值之外的"符号象征价值"

2、在一项调查中表明，男性对女性的偏爱，大大促进了香水的消费。

3、香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇。

4、企业的品牌知名度高，企业形象良好。

劣势

1、产品过于单一。

2、价格过于昂贵。

应对策略：

1、研发适合广大消费者群的产品，扩大产品的销售市场额。

2、制定适合广大消费者能够接受的价格，扩大消费者群。

3、产品的包装要多样化，同时兼顾美观、大方，显示产品的特性。

（三）与竞争对手的对比：

产品品牌	包装	广告语	费用（万元）
兰寇香水	兰蔻瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435雅诗兰黛其瓶体造型简洁大方 50 386Estee Lauder）	我的兰蔻，我的花样年华	6373.35
克里司汀迪奥	瓶身是首个时装系列 The New Look 为女性形象 50 302（Christian Dior）起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式	这世界不再黑白两色，It’s gold	562.59
香奈儿Chanel	长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石 50 476 切割般形态的瓶盖，NO．5 的黑色字眼呈现于白底上	每一个活着的女人都需要香奈儿五号	124.76
雅诗兰黛	其瓶体造型简洁大方	像水一样的香水	154.08