婴童产品相关资料

婴童产品相关资料

行业分析

联合国报告称:孕妇、婴童用品产业是21世纪的黄金、朝阳产业。中国作为人口大国,据国家统计年鉴获得每年的人口增长保持在1500~2000万人,其中蕴含的商机都是众所周知的,尤其是现在的父母主要是改革开放后的80年代出生,其消费观念是十分注重品牌、性能及知名度,对于产品价格的考虑反而次之。中国每年有1700万新生儿及童婴类消费具有刚性特点，因此该行业对经济周期敏感度不高。

1、行业未来的发展趋势：

婴幼用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在12%以上。 有专家称，目前中国婴童市场需求总规模为7500亿人民币 ，2010年规模可达10000亿。

（1）产品发展趋势

婴童用品包括食品（奶粉、营养辅食）、保健品、日用品（奶具、餐具、日常生活用品）、日化品（洗护用品）、纸品（纸尿裤）、童装、玩具、童车床等八大类主要用品，随着人均收入的稳定增长及父母对孩子成长关注的增强，未来婴童食品、保健品、童车床、日化品、纸品五大门类的消费将继续呈强劲增长态势；童装与日用品因为厂商较多，价格竞争将愈来愈激烈，中低档品牌的利润空间将进一步压缩；由于国内玩具消费的低起点及父母们日渐重视孩子的智力发展，对婴童人群具有启智、亲子与娱乐功能，安全、环保无毒的玩具将异军突起。

（2）市场结构变化趋势

 2007－2008年，孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”义无返顾地加入进来。据预测，未来10年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业模式等，为企业和投资人带来丰沣的机遇。

 （3）产业资源转向

在全国范围内，孕婴童产业资源逐渐向零售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，并达成决胜终端的共识，这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售等也日渐风行，不少零售商往往二者并举，相得益彰。

（4）市场进一步细分

0－3岁婴幼儿市场仍是消费的主力；孕产市场则从产品结构到市场零售网点全面挖掘，填补大量空白点；3－6岁小童市场也逐步明确自身产品定位与专业销售通路。

2、行业的投资价值及投资风险

婴童行业属于21世纪朝阳产业， 2008中国国际妇幼婴童产业博览会公布：杭州122家婴童行业企业实现销售总额52亿元。有数据表明，2006年，中国新生婴儿超过2000万人，其中，浙江省新增人口十几万，据调查，每个新生儿的月平均养育费用超过800元，杭州甚至达到956元。国内首份城市婴童产业发展建议调研报告也称，目前中国儿童用品市场正以12％的年均增长速度发展，到2010年市场规模将超过千亿元。婴童产业服务于0～6岁婴幼儿群体，以杭州市市区户籍人口414.17万人，人口出生率8.71‰计，杭州市区每年约有3万6千个新生儿出生，以0~3岁的儿童为消费主力军，月均消费950元计算，杭州市每月婴童消费可达10亿元左右，由婴童零售业平均毛利率23％看，每月可获毛利可达2.3亿元，加上3`6岁的儿童消费（以400元／人／月计算），每月毛利可达3.3亿元（这其中还不包含外来务工者的婴幼儿消费所产生的收益）。由此可看出该行业具有相当大的投资价值。

但存在以下投资风险：（1）由于近年来婴童新开门店数量急剧增加，造成同一商圈内婴童企业的价格战愈演愈烈；（2）婴童用品领域没有出现超级终端，小终端对于大供应商没有任何议价能力；（3）零售企业最大的成本是人工费用，新劳动法的实施使得零售企业的用工成本增加；……

3、国内与行业相关的法规政策

世界各国妇幼婴童产业的发展已有近50年，而我国的妇幼婴童产业则起步较晚，相关法律法规及政策还不够健全。目前相关的政策法规主要有：

（1）《关于连锁店登记管理有关问题的通知》

（2）《儿童食品安全认证及相关标准》

（3）商务部令2004年第25号 《商业特许经营管理办法》

（4）《儿童食品信用体系》

（5）《婴幼儿配方产品标签标示内容规范》

……

4、行业内部的竞争格局

（1）现有竞争者的威胁：杭州市目前中高档婴童用品零售企业主要有丽婴房、乖宝宝、贝因美、各大百货及超市婴幼儿用品专柜、…

（2）供应商的威胁：

供应商两级分化严重,除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户可以给终端较高的利润，但婴儿用品是极特殊的商品，父母一般不会选择小品牌。因此，在婴童用品店，销售员终端推荐收效甚微。婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然以上产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5～10个点的利润。婴童用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。

……

（3）顾客的威胁：

由于近年来婴童用品销售企业的急剧扩张，消费者的选择面越来越广，而家庭对于婴童用品和服务的需求时限长达几年，因此如何抓住消费者、留住消费者是销售企业亟需解决的难题。

……

（4）潜在进行入者的威胁：近年来，婴童零售商的发展超越了任一零售业磅，其新开店的速度与实际平均的增长率均大依靠于超市百货、家电卖场与药店等专业店，而且市场空间巨大，前景广阔，2007年全国婴童门店数量已愈2.5万家，未来3年预计达到5万家。这些新盟者将使婴童零售行业的竞争日愈加剧。

（5）替代品的威胁：

未来婴童用品销售企业将受到新型销售模式的威胁：（1）配有“Web窗”屏幕的购物车，不但能帮助购物者寻找商品，为购物者提供购物建议，还能发放购物优惠券；利用售货亭，客户可以浏览产品特性，比较价格，或者订购店内没有的商品；在出口处，由于采用了特殊的无线频率识别（RadioFrequencyIdent ification，RFID）标签，只需一次扫描，就能计算出购物车上所有商品的总价。（2）B2C（(Business to Customer)模式：企业撇开中间商，直接面对消费者；（3）C2C（consumer to consumer）模式，消费者

……

5、其他影响行业发展的因素

（1）产业整合迫在眉睫：婴童产业服务于0～6岁婴幼儿群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。按照中国目前新生儿的出生数量，对0～6岁婴幼儿进行累积计算，数量为1.08亿，以此为基数进行市场概算，以平均每个小孩花销5000元计算，0～6岁婴幼用品市场的远景容量为5000亿元。

 美好的“钱”景十分诱人，但近年来刚刚起步的中国婴童产业呈现出“需求规模庞大，行业分散，区域市场差异性大”的特性，而且国内企业主要以区域型经营为主，普遍缺乏品牌优势，尤其在高端市场受到进口产品的打压。专家指出，要真正体现效益，满足市场发展要求，必须有适度的整合集中，尤其是市场整合与品牌整合。5000亿巨大的消费市场让人们看到了婴童业的发展前景，同时加快了中国婴童业快速向产业化发展的步伐，更给予尚处于起步阶段的婴童产业一股巨大的推动力

（2）经济全球化：

随着经济全球化步伐加快，城市全球化功能定位已经成为了区域经济崛起的标志。从2004年开始，发源于杭州的中国妇幼婴童产业博览会已经走过四届，每年的西湖边，中国婴童行业大佬云集，杭州不经意间已成为国内婴童行业的中心，销售规模达到上百亿。经过四届婴童展，产业整合第一步已经产生出集聚效应。目前，美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝、香港华兴玩具、台湾广禾堂月子餐六甲村等均已入驻杭州。而更多的国内中小企业已经通过婴博会找到壮大自己的“奶酪”。2008年举行的第四届婴博会展会，据组委会不完全统计，仅单日成交金额就超过四十亿元人民币。婴博会已成为中国最具权威性、亚太最具影响力的专业展会，也成为行业成交金额最大的交易平台。其中，40%为来自美国、德国、日本、新西兰、韩国等海外知名品牌。这个数据透露，婴童行业的市场容量进一步增长，外资巨头加快了进军中国市场的步伐。中国婴童市场已无可争议地成为全球品牌群起逐鹿的世界性市场。

（3）社会习惯：随着人们生活水平及人口素质的不断提高，人们更注重婴童产品的口牌、质量及功能。目前在中国市场上畅销的婴幼儿食品及日用品中，国外品牌占据了很大比例。以奶粉为例，雅培、惠氏、美赞臣等品牌几乎成为中国大城市消费者的主要选择，而国产品牌虽然质量也不错，但品牌的影响力显然不够。……

（4）……

……

环境分析

1、企业宏观环境

（1）政治环境：中国的婴童产业刚刚起步，但其涉及行业非常广泛，政府已逐渐开始重视婴童产业的地位，相应的法律法规已在逐步制定。同时政府还下大力扶持中小企业。这对创立婴童产品销售企业来说无疑是一个福音。

……

（2）经济环境：自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。据统计，杭州2008年GDP为4781.16亿元，增长11％，户籍人口人均GDP超万美元，2008年市区城镇居民人均可支配收入24104元，城镇居民人均消费支出16719元。经济总体呈现平稳较快的增长态势。人们有足够的能力进行消费。

……

（3）社会环境：据统计，2006年末，杭州全市户籍总人口达666.31万人，比上年末增加5.86万人。其中市区人口414.17万人。第五次全国人口普查结果显示：人口增长速度快于全省平均水平；家庭户规模继续缩小，共有家庭户208．35万个，平均每个家庭户的人口为2．98人；人口的文化素质不断提高，具有大学（指大专以上）文化程度的共有49．52万人，占总人口的7．2％；居住在城市的人口大量增加，占总人口的58．64％，在人口普查前的一年时间里，出生人口共58170人，出生率为8．71‰，死亡率为5．60‰，自然增长率仅为2．87‰。由此可以看出杭州婴童产品市场消费潜力十分巨大。

……

（4）技术环境：由于计算机及网络技术的发展，婴童用品销售的模式正由传统的门店模式向电子商务模式转换，如何建立建全完善的销售制度与信誉制度是婴童产品销售企业所要面临的难题。

……

婴童经济四大主题

1、【走品牌发展之路】

　　纵观整个中国婴童市场，品牌已经成为中国婴童经济的主导，消费者对品牌的信赖远远超过其他行业，价格对消费的影响越来月低，低端廉价的婴童产品的市场空间越来越小，因此，原先以生产加工为主的企业纷纷走品牌发展之路。

2、【区域集群化发展】

　　杭州提出打造中国的婴童之都，建立婴童产业园区，此举引起了行业内的高度关注。婴童企业集群化发展不仅有利于企业间的相互合作，利用完善的基础设施，还能充分降低企业运营成本，推动行业良好快速发展。

3、【大力拓展营销渠道】

　　营销渠道是婴童品牌发展的关键，只有建立了完善的营销渠道网络，才能最终把产品推向消费者。因此，发展品牌在各地加盟代理合作商，利用市场力量推动品牌发展极为关键，近些年婴童展会越来越火爆，也正说明了这一点。

4、【低碳环保发展主题】

　　婴童市场的消费群体决定着发展主题，低碳环保是当今时代的主题，婴童产业必然会是这一主旋律的极力倡导者。有机食品、大豆纤维等新绿色环保产品受热捧，可以说，脱离低碳环保的婴童品牌，其未来的发展很难取得主动权。

婴童经济——最具前景的产业 玩具

婴童经济——最为庞大的产业 食品

　　

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bed7bd2b915f804d2b16c11c.html