大学生电子商务创业攻略 作者：王慧徐慧萍 来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第05期 摘要：电子商务特别是无线电商的迅猛发展，为大学生电子商务创业就业创造了有利条件。本文在多年实践的基础上，对大学生电子商务创业的模式、范围、策略、趋势等进行分析，对大学生电子商务创业进行了积极的探索，提出了自己的意見和建议。关键词：大学生自主创业电子商务一、选择何种创业模式 大学生电子商务主要通过因特网进行商业活动，以实现网上交易。目前，电子商务创业的模式较多，如C2C（Custome to Customer消费者对消费者，如淘宝网、易趣网等）、C2B（Customer to Business消费者对企业，如团购等）、B2C（即企业对消费者，如淘宝商城——天猫、卓越网、当当网、京东商城、凡客诚品等）、B2B（即企业对企业，如阿里巴巴等）、B2M（Business to Marketing即面向市场营销的电子商务企业）等模式。大学生要根据自己和市场的实际情况选择合适的电子商务创业模式。从目前情况看，淘宝网（主要为C2C模式）是亚太地区最大的网络零售平台，在淘宝网开店具有简单便捷、客户广、成本低、风险少等特点，应该是在校大学生首选的电子商务创业模式。当然，有一定电子商务经验和经济条件的大学生团队也可以考虑开展B2C或B2B模式的商业活动。二、如何确定经营范围 目前电子商务经营的范围非常广泛，生活、工作、学习等方面的东西几乎无所不有。电子商务创业的大学生应如何选择自己的经营范围呢？从交易对象来说，大学生电子商务的主要对象可以是在校大学生，也可以是校外消费人群，还可以二者兼而有之。从经营内容来说，电子商务创业的大学生应重点考量以下几个方面内容：一是大学生的旧物品（二手商品），“变废为宝”，将毕业前的校园跳蚤市场网络化、长期化；二是基于本地经济的特色商品，“就地取材”，为区域经济发展做贡献。如义乌的小商品、温州的服饰用品、“瓷都”景德镇的陶瓷等；三是立足于校园内的兼职、外卖、快递、订票、旅游等各种信息服务，打造“校园e网通”。四是大学生利用专业特长设计制作的产品或提供的服务。如陶瓷艺术专业大学生设计制作的陶瓷产品、计算机专业大学生编制的计算机程序或开发的信息系统等。三、采取什么营销策略 细节决定成败，灵活有效的营销策略往往成为决定电子商务业绩的关键。大学生从事电子商务创业，必须重视并采取一定的营销策略：
