国美电器促销活动计划书

国美电器促销活动计划书

　　篇一：国美促销方案 20xx年6月国美活动方案

一、活动主题

激情六月 感恩消费

二、活动时间

6月2日——6月10日

三、活动背景

眼下正直夏季，各大家电卖场纷纷推出一系列夏季促销活动方案，目前家电卖场的活动主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动方式。要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣味性和互动性，打造新形态的活动模式。

四、活动目的

1、通过活动，汇集人气，提高销售。

2、让利新老客户，不断提升国美的知名度和好感度！

3、推出一些新品，起宣传作用。

五、活动内容

A：猜猜我“身价” 猜中就半价 时间：6月2日 10:00—11:00 ，13:00—14:00，19:00—20:00

参加资格：凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。满100元者，发1张竞猜券；满200元，发2张；满300，发3张；满400，发4张。依此类推。（没人最多10张）

操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。

注意事项：

（1）此项活动时间为限时活动，时间在三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；

（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

B：浪漫献礼

时间：6月2日——6月10日

凡在6月准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动

数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

C：疯狂团购日

时间：6月8日

现在团购成了大家最喜欢的shopping方式，优质的商品标上优惠的价格，你还能hold住么。6月8日，国美自己的团购日，制定的商品会以团购价出售，数量有限，快来抢购吧！

（团购具体产品以及力度由国美自定）

D：满送满减

时间：6月9日、6月10日

(1)、全场立式空调、冷柜、冰箱等买制冷大家电送指定小家电一个

(2)、索尼液晶电视、松下电视、国产长虹平板电视满一千降一百。

(3)、家电套餐打出组合最低价，套餐中不仅有冰箱空调等大家电，饮水机、吸尘器、洗衣机等也跻身在家电套餐中。

动整体版面配置

　　篇二：国美电器促销策划书活 —新乡国美电器促销策划

策划人：杜婷婷（082） 刘静（082）

前言........................................................................................................................................... 4

一、策划背景、目的及意义 ................................................................................................... 4

二、策划整体计划 ................................................................................................................... 5

第一章 新乡国美电器简介 ............................................................................................................. 5

第二章 环境市场分析 ..................................................................................................................... 6

一、市场营销环境分析 ........................................................................................................... 6

二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势 ....................................................................... 6

三、 国美电器销售业绩 ......................................................................................................... 8

四 市场概况及前景分析 ....................................................................................................... 8

五 市场竞争者主要构成 ....................................................................................................... 9

第三章 消费者群体分析 ........................................................................................................... 10

一、不同层次收入群体消费状况： ..................................................................................... 10

二、按不同年龄段消费群体状况 ......................................................................................... 12

第四章 国美电器swot分析 ....................................................................................................... 13

一、 s优势（Strength） ....................................................................................................... 13

二、 w劣势（Weakness） ................................................................................................. 13

三、 o机会 （Opportunity） ............................................................................................ 14

四、 T威胁（Threat） ....................................................................................................... 14

第五章 促销战略 ......................................................................................................................... 14

一、促销目标 ......................................................................................................................... 14

二、促销策略 ......................................................................................................................... 15

第六章 促销方案 ........................................................................................................................... 16

一、广告宣传 ......................................................................................................................... 16

1.广告宣传原则： .......................................................................................................... 16

2. 广告宣传的种类： .................................................................................................... 16

二、人员促销 ......................................................................................................................... 17

1.人员促销对家电行业的作用： .................................................................................. 17

2.家电行业人员促销的具体措施 .................................................................................. 18

三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录） ............................................................. 18

1. 促销活动宣传 ............................................................................................................ 18

2. 利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客 .............................................................. 18

3. 现场为大众，快乐国美人 ........................................................................................ 19

4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 ................................................................ 19

第七章 费用预算及效果评估 ..................................................................................................... 19

附录 ................................................................................................................................................ 20

国美电器促销活动策划书 ............................................................................................................. 20

一、活动主题及思路 ............................................................................................................. 20

1.活动主题： .................................................................................................................. 20

2.活动思路： .................................................................................................................. 21

二、活动时间、地点 ............................................................................................................. 21

三、 目标 ............................................................................................................................... 21

四、对象 ................................................................................................................................. 21

五、宣传表现 ......................................................................................................................... 22

六、具体促销活动方式 ......................................................................................................... 22

1.前期宣传活动 .............................................................................................................. 22

注意事项：核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准. ............................ 26

3. 现场为大众，快乐国美人 ........................................................................................ 26

4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 ................................................................ 26

5. 活动后期跟进： ........................................................................................................ 26

七、效果评估： ..................................................................................................................... 27

八、费用预算 ......................................................................................................................... 27

前言

一、策划背景、目的及意义

“国美是什么？国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货

币”。国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出呢？此次策划的目的就是 ：挖掘出国美电器的

百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。

二、策划整体计划

追求最优的人都明白：成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。他们懂得环境创造人，人也创造环境。

国美是家喻户晓的大型家电连锁企业， 但是如何快速占领新乡市场 ，有以下几个阶段：

第一阶段：扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。

第二阶段：了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。

第三阶段：分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。

第四阶段： 找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。

第一章 新乡国美电器简介

河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。 2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。2007年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店

　　篇三：北海国美电器美的空调08年圣诞促销活动方案 北海国美电器美的空调08年

圣诞促销活动方案

07市场开发与营销 学号:2007121102 姓名：梁

活动主题：圣诞——想享美的

活动目的：通过对美的“新高效冷静星”空调在冬季圣诞这个特殊日

子的宣传推广、户内以及户外的推广促销活动，以及适当的媒介形象

宣传组合，展示美的空调“健康、节能、静音和时尚为一体”的优越

以及带给用户的随时随调的方便（制冷制热快速），吸引消费者的兴

趣。极大提升美的“新高效冷静星”空调的市场知名度及美誉度。同

时，通过促销，来消灭其他滞销产品。

活动时间：20xx.12.24——12.26

活动地点：北海和安商港国美电器 目标消费者：北海终端消费者

活动内容：

1.美的空调，身心享受

在和安商港国美购物广场活动期间购美的牌挂机3000元以上、

柜机4000元以上的顾客，在享受原有服务和优惠的基础上，可以获

赠介绍空调知识的VCD碟片一套、获得私人空调保养师1年的免费维

护（私人保养师主要负责：专线电话咨询、免费上门维护、质保期限

延长2年）。在平安夜那天购买美的空调的均赠送一篮由苹果和橙子

组成的水果，谐音祝愿顾客平平安安，心想事成。

VCD材料刻录费用由厂家承担，其他服务产生的费用由公司承担。

水果每篮10元，预计1000元。

2.圣诞——好礼相赠，丰厚更实惠

在活动期间购买美的空调：单件满2288元加送电饭煲一台

单件满3888元加送电磁炉一台

单件满5888元加送料理机一台

且活动期间来国美购买小家电一件加送可乐一瓶，多买多送，送完即止！

费用预算：5000元（可以与可口可乐协定，实现双赢）

3.圣诞奖品等你拿

活动期间只要购买美的家电的顾客朋友，即可凭发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！

奖项设置：

一等奖 （2名） 奖21寸彩电一台

二等奖 （4名） 奖DVD一台

三等奖 （8名） 奖电磁炉一台

幸运奖 （100名） 精美礼品一份

费用预算：4000元

4.买美的家电送折扣劵

兑换地点：总服务台商场消费满100元，可获折扣券一张1张，满200送两张，以此类推，限单张小票，不可累计。操作说明：对于顾客来说，圣诞过后，紧接着是元旦都会放假，这样也会迎来更多的顾客会有更多的收入。

5.美的空调，静心享受

（1）将美的公司经营的所有空调，按照噪音值进行区分，以现场pop的方式标明“美的空调新高效冷静星系列”，现场促销人员注意引导顾客（家中是否有中、高考学生）。

（2）凡家里有明年即将参加中、高考的学生，在活动期间购买空调的顾客，凭有关证件，购买美的 “新高效冷静星”空调，可以享受优惠价格。同时，凡在国美购买空调的用户，家中学子在高考中获得本市前30名的，国美将奖励考生学习用品等（凭准考证、购机发票、录取通知书）

费用预算：学习用品（行李包、文件夹等）共计100元*30人=略元

6.公益活动

当你躺在温暖的床上时，你是否会想起在圣诞之夜受冻饿死的那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶。其实在中国的很多城市中，也都还存着需要我们去关心类似“卖火柴的小女孩”的孩子以及孤苦的老人们，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

关心从点滴做起，您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投的购物小票金额的1%作为爱心公益捐献给这些需要帮助的孩子们以及老人。我们将会把捐献所得的金额化作圣诞礼物寄往所需要帮助的人。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导我市人民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升美的与国美的美誉度。 宣传形式：

1.针对卖场

采用小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP的形式在卖场内宣传；在卖场内挂条幅、现场效果图（玻璃门、升空气球等的组合） 预算：略元

2.媒介组合

在活动开始前1天晚上7：30——8：00左右，向全市主要固定电话用户（话费指标在一定数额以上）和手机短信用户发送由“国美电器奉送”的天气预报，并预报活动时间和主题。在活动期间都要发送。费用预算：略元

电台广播、电视广告：根据实际情况，在北海有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括美的现在举行的活动以及经销地点；在北海电台广播此次活动。预算：略元

3.针对户外

.悬挂巨幅、过街横幅。预算：略元

4.北海365网站全程报道。

预算总计：略元

　　篇四：2011某品牌&国美内购会促销方案 某品牌&国美内购会促销活动方案

---20xx年某&国美系统内购会

一、 促销主题

? 国美携手** 双节员工共惠

二、促销时间

? 20xx年09月28日下午17：00—2011年09月30日全天

三、 促销对象

? 对象一：**市内四大银行（建设银行 工商银行 农业银行 中国银行）； ? 对象二：国美系统内部员工，包括国美系统内部所有品牌厂家的导购员；

四、 销售方式：

? 第一，针对四大银行的员工数量及国美系统员工数量，制定3000份内购卡进行内部发放，

切实做到精准销售；

? 第二，此次内购会只针对内部员工，严格对外部消费者进行销售，以防止影响其他渠道价格

秩序；

? 第三，所有参加促销的单品达成销售的价格，不得低于规定的内购最低限价。

? 第四，没有内购卷的消费者，可以参加2012年九阳&国美中秋促销活动活动，即部分产品9折销售，参加国美系统内部积分活动；

五、主推机型

备注：

1、以上产品为本次内购会主推型号机型，内购会期间所有降价单品均使用国美红卡进行补贴；

2、除以上产品外，其余产品可以参加国美系统自己的活动，即购买国美产品返还国美积分的活动；

六、主推及畅销单品货源保障

为十一促销期间为了保障活动效果，经销商针对畅销单品进行两次补货补货，第一次补货时间为20xx-9-25号，第二次备货时间为20xx-9-27，平均每家门店的主推型号安全库存不得低于20台，压力锅安全库存每个门店每个型号不得低于20台，豆浆机每个型号每个门店不得低于30台。

七、氛围营造（针对重点门店）

为了营造门店的销售氛围，区域重点四家国美店，作为双方共同推动堆头，二展目标，加深品牌合作，拉动门店销售，九阳&国美协商一致给予双方一下支持：

八、销售目标（针对重点门店） 考核期间：09月28-09月30日

九、激励政策

其一、费用支持。本次促销活动，对于经销商,完成基础目标,对其投入国美系统活动的所有费

用进行80%的支持；完成冲刺目标任务,按照90%的常规费用进行支持；基础任务未达成，取消费用支持。

其二，增长奖励：对于9月单月实现增长10%以上门店，每店奖励300元/人，国美系统增长10%以上，奖励经销商5000元。

希望通过本次主推活动，实现市占及全年销售目标的完成，完成济南国美系统9月份及中秋国庆期间公司下达的销售目标；

　　篇五：家电促销活动方案 一、活动目标：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bad57751a48da0116c175f0e7cd184254a351bd7.html