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途家模式及其相关问题

发布时间：2023-01-08 07:35:54 来源：文档文库

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递进式材料解析题应试技巧一、关于途家模式及取费的问题问题一、关于途家采用的分成模式：途家采用的分成模式，有别于传统的包租模式，核心优势是能够保证业主有更高投资回报率，此外在投资之余又可满足业主灵活自住、全国交换入住等多重需求。问题二、途家如何保证业主长期稳定的高投资回报？1、途家的客户导入及运营能力（1）途家独有的O2O模式：线上是途家的中高端度假公寓预定平台——途家网，7000万的中高端会员；线下是途家斯维登度假公寓，从美国引进的五星级酒店品牌斯维登，保证线下的标准化及中高品质的产品及服务，全国近90000套房源。（2）途家立体化的经营模式：途家线上线下拥有强大的导客渠道，线上有途家网、携程以及其他排名前5的OTA导客、百度谷歌360等搜索引擎的SEM投放、移动APP，所有线上入口全覆盖，垄断各种类型的客户导流入口；线下通过设立区域营销中心、与全国500余家强势媒体的合作、北上广深等旅游客源出发地C端的持续推广、航空公司及旅行社的合作，进行线下客户拓展及导入。2、途家对项目甄选的严格要求途家对于项目的选择有极其严格的要求，对城市、项目地段、项目品质、项目开发企业的品牌均有较高要求，在一个商圈或区域内只会选择1-2个项目作为布点，所以选择的页脚内容1
递进式材料解析题应试技巧项目一定是在后期能够良好经营的地段和项目，且会根据项目所在区域的酒店市场择优拿房，控制拿房数量，以保证后续经营较高的入住率，同时以此也能保证业主较高的收益。3、途家针对项目经营的判断，合理且保守的测算逻辑及数据支撑。问题三：途家为什么要采用55分成模式而不采用包租模式？途家是中国休闲度假行业的领导者，做的是中国旅游产业的线上线下，途家会覆盖中国所有的旅游城市及4A、5A级景区，通过途家布局打造中国VR市场，通过下面的途家运营成本分析也可看出，途家的收益重点不在线下度假公寓门店的经营，而在线上，做的是中国休闲度假行业的全产业链服务，所有途家采用轻资产模式，做的是规模化效应，愿意将更多的收益与业主进行分享。如何说服开发商接受非保底模式：（1）途家55分成模式与非保底高回报的投资理财产品有相同之处，高投资回报不保底，但是也有不同之处，不同之处是投资理财本金有可能折损，但不动产本身就是保值增值，如果房价要跌，任何模式的引入都无法让业主去购买，所以房子的保值增值是前提。（2）途家高收益的计算逻辑与卖房有相同之处：首先地段是核心，途家门店经营也是一样，地段好经营好；此外，途家高投资回报的推算是符合逻辑且有数据支撑的。开发商置业顾问卖房，也是通过项目周边的各种有利因素和数据来推断未来物业的升值，没有人会把房子一定增值写入合同做保证。（3）包租模式收益较低，很多项目采用这种模式促进销售，属于红海市场。途家的模页脚内容2

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