篇一：品牌服装全年促销方案
全年促销方案
时间 2011年6月-2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的：1、延续圣诞影响
2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存
二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：旦旦大礼，与你同享
四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；
2、满即减：①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本：（380-89）/380=(折)
(580-159)/580=(折)
(780-259)/780=（折）
平均折扣：（++）/3=(折)
2、新年促销方案
一、活动目的：1、添加新年气氛
2、促进销量，消化库存（冬装）
3、（春装）新品上市，吸引顾客
二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：大利是，过新年
四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
促销注明：新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；
2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元
③凡购满888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元
3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类： ①18元 中奖率30%
②38元 中奖率30%
③68元 中奖率25%
④98元 中奖率15%
七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=
388/(388+119+=(折)
588/(588+209+=(折)
888/(888+339+=（折）
平均折扣：（++）/3=(折)
3、元宵节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
2、奖项份额：
4、、情人节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
七、
5、三八节促销方案
动销量，处理库存。
二、
三、 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天
四、活动时间: 3月7日~3月9日
五、参加条件:凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
6、愚人节促销方案
一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：愉人礼送
四、活动时间:4月1日
五、参加条件:凡试衣则送
六、活动内容:
7、五一促销方案
一、 活动目的：
二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题：完美假（价）期
四、 活动时间: 2011年4月29日--5月3日
五、 活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
会，抽完即止
七、 媒体运作:
8、端午节促销方案
一、 活动目的：
二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题： 千里粽香
四、 活动时间: 2011年6月23--25日
五、 活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、 媒体运作:
9、秋冬换季促销
二、 活动对象：佛山地区20-38岁都是时尚女性
三、 活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！
四、 活动时间：2011年8月23日-2011年9月10日
五、 活动具体内容：
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；
2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）
六、活动准备工作：
10、国庆促销方案
一、 活动目的：
二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题：双节齐到来，好礼共邀您
四、 活动时间: 2011年10月1日--10月7日
五、 活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8折
六：要求
1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
4、宣传单置于店内供顾客自取；
总部提供：
七： 宣传部分
11、圣诞节促销方案
一、活动目的：1、提高和强化w`·s·m在佛山的知名度；
2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量
二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：诞诞大礼，与你同享
四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；
2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元
②凡购满500元即送指定的百搭t恤一件，价值239元
③凡购满700元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值398元
七、促销成本：330/(330+139)=(折)
500/(500+239)=(折)
700/(700+398)=（折）
平均折扣：（++）/3=(折)
篇二：巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案
巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案
前言
目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
【活动主题】
"换季大淘宝，喜赢高积分"
【活动时间】
待定
【活动形式】
新客户（首次购买，不是我们的会员）
因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取：
（一） 凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗vip会员卡一张，同时在
销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）
（二） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获
得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）
老客户（会员）
（一） 凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换
（三） 凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上
再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在
控制在15%~20%）
（四） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票
获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度
待商定）
供参考，可视具体情况来定）
【活动实施】
【活动费用】
二、折扣券制作费用：
【活动评估】
一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等
【活动其他事项】
一、 活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区
六、 赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。
篇三：服装淡季促销方案
服装店淡季促销方法 服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。 服装店淡季促销方法 ：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面
一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，
（3）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量
（2）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？
原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具
（3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，
消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式
定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被
水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如eland、only等，在小店里也有出售，告诉顾客是"水货"。
西放在店里卖，也还可以，不过还是网上收入客观一些，毕竟不用铺租啊，各位前辈大家好，我想请教一下，服装店的淡季是那个季节？谢谢，这个要看你卖什么服装了，不过一般服装店都是什么季节卖什么衣服，不会有淡季的，服装店的淡季?夏天的淡季服装当然是冬装了。为什么冬天快来时，会有商家大甩卖，也就是在清仓夏天的服装呀，到了冬天就成淡季服装了，压一个冬天，服装就过时了。所以要常更新时令服装，这样服装店也没有淡季可言了。 服装店淡季促销方法，服装店淡季怎么办？一般是夏季。开服装店，主要是质量和款式要把握好。我是服装/商....
瑟瑟严冬，窗外雪飘，絮絮自语说了这多，你可懂我了吗？若你知晓，无需说话，只报一声心灵的轻叹，那，便是我的花开春暖。
你相不相信，人生有一种念想，不求奢华不求结果，不求你在我身边，只愿有一种陪伴暖在心灵，那，便是懂得。
有人懂得是一种幸福，懂得别人是一种襟怀，互为懂得是一种境界。
懂得，真好！
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