2020家电促销活动方案

2020家电促销活动方案

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　　促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。下面是小编整理的20xx家电促销活动方案，欢迎来参考！
　　（一） 活动背景：
　　XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，
　　该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
　　（二） 活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
　　（三） 活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。
　　（四） 活动主题：火热6月 ，激情大放送
　　1、团购可打8.8折
　　2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
　　4、活动期间积分为平时的2倍
　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
　　6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）
　　（五）活动策略
　　1：促销方式
　　现场促销，促销销售，网络促销
　　2：促销策略：
　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
　　3：促销计划：
　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达10000元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。
　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群
　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
　　（六） 活动方式：火热6月 ，激情大放送
　　1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30
　　2：活动地点：xxx家电商场现场
　　3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者
　　4：人员安排：
　　现场经理：指导全场工作
　　媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》
　　5：活动安排
　　1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；
　　2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；
　　3）、歌曲（夏日之歌）；
　　4）、游戏：“猜猜看”；
　　现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。
　　5）、小品；
　　6）、家电一元起拍卖，价高的；
　　7）、现场抽奖；
　　8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；
　　9）、前期活动结束；
　　注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）
　　(七)广告宣传
　　广告定位：应从消费者心里出发
　　定位为：6月好礼送不停
　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b5cd992af724ccbff121dd36a32d7375a517c633.html