篇一：提升销售业绩的行动计划表
提高销售业绩的行动计划
-------外租区张亚娟
一、设定销售目标
目标制定：依据上月实际销售705900元，制定本月销售任务，增长比定为10%，
目标金额为776490元
措施方案：为使千斤重担人人挑，人人头上有指标，把销售任务依据各专柜，
合理分解到区域、员工身上
检查评估：每天通报完成情况，分析销售查找原因，针对不好者做出追赶行动
责任人：张亚娟完成时间：每天
二、业种的补充完善
目标制定：根据现有场地需求，结合招商部增加一业种
措施计划：为使销售追赶同时，并提升整体客流，结合招商部张兵对一楼欠缺
业种做出添加，使其业种达到完善经营结构
检查评估：结合张兵多做沟通，尽早到位
责任人：张兵、张亚娟完成时间：4月25号前
三、商户、员工沟通工作
目标制定：做到商户每周两次沟通，员工每周一次
措施计划：详细制定沟通计划表，做到与商户、员工关系的亲近拉动同时，并
做好业务活动的沟通，保障各块的顺畅关系
检查评估：做到每月汇总沟通情况，查找分析
责任人：张亚娟完成时间：每周日
四、基础管理的坚持
目标制定：做到每时每刻员工现场管理的检查维护、少出现违纪
措施计划：严格按照课长职责行驶工作职责，做到多与现场走动式的管理，并
针对不合理之处提出整改
检查评估：如出现多次提醒不改者，严格按照公司处罚决定执行（购买竟品）
责任人：张亚娟完成时间：每天
篇二：销售计划书
销售计划书
一：计划概要
（一）年销售目标：64万，销售空调或热水器≥512台。
（二）经销商市场在开发进行中。
二：营销概况
（一）我司（广州市唯金空调科技有限责任公司）近年来一直营销以变频为核心
科技的产品---变频空调系列，变频热泵热水机系列。是低温制热行业中的佼佼者。
（二）我司产品简介：
变频空调系列：分体挂壁式，分体柜式，分体嵌入式风管机，分体座吊式，分体
天花式，分体立式高静压，分体卧式低静压。
变频空气源热泵热水器系列：一体式热泵热水器，分离式热泵热水器，分体
式空气源热泵。
所有产品100%均使用目前最节能环保的R410a制冷剂。
（三）近年来，随着国民经济的上升，国民生活质量的提高，人们对科技生活的
追求与品位越来越高了，人们对家用电器的使用也步入了一个新的台阶。健康、
智能、节能、舒适、无氟环保成为主流追求。
（四）变频空调市场概况分析：随着人们环保意识的增强，
变频空调格外受到广
大市民的青睐。目前变频空调的市场占有率比值超六成。其中以美的和格力为代
表的中国空调“双巨头”对中国变频空调市场拥有庞大的占有量。变频、智能、
健康空调虽已成为市场主流，但多半消费者更注重节能省电和价格因素。智能空
调功能丰富，但技术投入大，导致成本昂贵，大部分消费者还不能真正接受。所
以科技生活是主导，但价格和质量也是一个衡量的标准。营销方式总体来说，空
调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠
道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多
元发展局面。
(三）营销策略（一）线上销售：
利用快速发展的电子商务平台来销售我司产品。注重国内和国外市场的电
商平台开发。阿里巴巴国际网站的优化，产品性能参数的完善与配置。建立并完
善我司的信用保障额度，增加客户对我司产品的认可与信任。利用信保多拿外贸
订单。做市场调研我司在国内外各个区域的热销产品，从而稳定生产各类比较热
销的产品，增加一定数量的库存货物，节省销售时所遇到的因货物生产周期而耽
误的时间。国内网上商城平台上也可以投入我司的产品，进行销售，可以和互补
产品（如除湿机，家用电器等)联合销售。其他网上推广营销如：1、搜索引擎的
登陆;2、注册成为各大网站的会员；3、上传产品图片，发布供求信息；4、论坛
发贴，先树形象后做生意；5、博客的营销运用；6、好的域名也有好的宣传效果。
（二）线下销售：
①厂家直销模式，由我司自主研发、生产、制造并直接销售给各个用户。以
广州佛山为中心城市向周边辐射直销产品给周边客户，寻找中高阶层客户，向他
们销售我司产品。产品价格实惠，物流配送便捷，省却中间消耗费用，实行便利
店的模式，营造一个唯金变频空调/热水器的家用或者商用空调器超市，用户可
以随时参观提出建议。实行几个大家庭优惠套餐优惠模式销售方法。一个家庭可
以与自己认识的另一个家庭或几个家庭（比如自己的亲友）一起购买唯金的产品，
然后享受相应家庭套餐优惠方案，但最多不超过5个家庭，即2至5个家庭同时
购买我司产品可享受整体套餐最优惠方案，优惠方案由我司策划，可以附赠礼品
或者有一定的价格优惠，亦或是升级成为我司的金牌会员，享受日后几年之内的
免费保修承诺服务。这种优惠捆绑销售可以增加我们的直销支路，并可以快速让
唯金产品和品牌在老百姓之间得到传播的渠道。
②代理商分销模式：寻找全国/国外代理分销商直接代理销售我司产品。建
立一定的奖励制度激励经销商多销多得，产品可销往全国各地。对我司产品可做
好相关营销方案设计规划：
1．新产品上市：市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；
2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推
广；
3．广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4．企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广；
5．终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终
端维护；
6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8．产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。
（宣传策略）：
1．分发、寄送相关公司产品信息给相关杂志；
2．赠送本公司产品的负责人员领带夹。
3．安装各地区协作店的招牌；
4．分发商标给市内各协作店；
5．协作商店之间的销售竞争；
6．分发广告宣传单；
7．积极支援经销商；
8．举行讲习会、研讨会；
9．增设年轻人专柜；
10．定期举办产品发布会，介绍新产品。
③季节性营销方案：春季主打卖空调的制热和除湿功能，以此卖点打动客户，
同时给客户介绍我司的变频热泵热水器，两个产品一起作为优惠套餐卖出，把目
标客户源先瞄准长江以南地区，先把本地的生意做好了，以一定的客户口碑再逐
渐向北方地区推广我司产品；夏季和秋季也是一个空调使用旺节，这时候我们就
要以空调的基本功能：制冷、恒温恒湿、舒适、净化空气、节能、健康来吸引
客户的眼球，争取多多销售我司产品。冬季，主要以变频制热的卖点去卖我司产
品，目标客户主要对准北方市场和欧美市场。
④与其他工程商合作销售：与新开发的房地产商合作，热卖我司整体解决方
案（小型家用三联供系统设计方案、家用空调服务），与装修公司合作，获取有
用信息和销售渠道。当然我们得每时每刻都要了解市场的最新动态需求，才好去
细分市场，对此作出相应的应对之策。
⑤实行一套价格体系，两种返利模式：做好透明的报价体系表，制定相关返利模式政策，给经销商返利，给消费者返利，刺激更多的消费机会的到来。限量发送免费的返利名额，实行给消费者分期付款，零首付的消费理念。
⑥价格策略：1、确保公司能盈利；2、消费者能接受合理的价格；3、和竞争对手相比有一定的优势；4、符合公司品牌的定位；5、尊重产品的使用寿命周期；
6、为渠道费用留余足够的资金空间。
（四）营销队伍的团体作战
与销售部门的各位同事一起合作，提高销售水平。
策划人：朱相花20XX/03/10
篇三：20XX销售工作计划书范文
20XX销售工作计划书范文
第1篇：个人销售工作计划书
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业
务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第2篇：销售工作计划书范文
一、检讨与愿景
20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发
现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络
，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，
是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造"新威科"的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b4652138951ea76e58fafab069dc5022abea460d.html
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