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女装派别

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许多老板在选择女装品牌加盟、代理过程中，因理念、方法不对，致使选择的品牌不合适，生意做不起来，自己也"扛不住"，甚至是"辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前"，既对不起自己辛苦赚来的钞票，也阻碍了厂家的二次招商，真是"害人又害己"。作为业内人士，我想与大家共同分享自己多年来积累的心得，让更多的老板对女装市场有清晰的认识，少走弯路、少交学费、少犯些低级错误，在成就自己的同时为顾客创造更多的价值。
国内女装"门派"可以用"5+5+1"这个数字概念来概括，第一个"5"是指5个宗师级的派别：
粤派、京派、汉派、海派和杭派。第二个"5"是指5个分支级的派别：温派、闽派、苏派、甬派和渝派。"1"是指1个专家级的派别：
郑州女裤，裤子是女装中重要的组成品类，豫派女裤名扬天下，其在女装派别中占有一席之地。
宗师级派别粤派女装
天下服装出广东，广东的品牌女装主要包括广州、深圳的牌子（虎门、珠海等地也有）。
广深两地紧靠香港、澳门，紧随世界潮流，故衣服以休闲为主，时尚、洋气、靓丽，在面料使用上多采用棉料、涤料。另外，由于广东地处中国之南，春夏长，秋冬短，故粤派的春夏装是其强项，而秋冬装则弱了许多（个别品牌除外）。值得一提的是，广州的欧时力、深圳的天意等品牌无论在北京还是其他北方的主要城市，市场占有率都比较高。
粤派女装的短板主要体现在冬装品类少、款少、太薄三个方面。此外，由于南方人体型相对偏小，故衣服在尺码上也偏小，因此，粤派女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不多，70%的粤派女装会止步于秦岭、淮河以南。北方与南方正好相反，冬季漫长而春夏则短，所以，北方的老板在选择粤派女装时就要慎重了。冬装是一年四季中赚钱的重头戏，特别是在北方的城市 1 / 7

更加突出，而冬装恰恰是粤派的软肋。此外，广东女装的价格不便宜的，除个别高端品牌外做工大多普通。
京派女装
顾名思义就是以北京为代表的北方女装的总称，有明显的"帝王血统"。但不包括ONLY、VM等外资女装品牌。京派女装总体上讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，如冬装、春装一般采用纯天然毛料或者混纺毛料，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，较适合身材高大和成熟的女性。京派女装颇有大家风范，如白领女装就是中国高端女装的代表品牌，据说，国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。最近几年比较火爆的羽绒服品牌--金羽杰也来自北京。此外，朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点。京派女装与广东女装正好相反，春夏弱而冬装特别强，打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。
汉派女装
汉派女装主要是指湖北武汉地区的女装。汉派女装服务的年龄主要在35～65岁，实穿性强且面料颜色偏深，主要以灰色、黑色、棕色为主，尺码较大，最大据说可以做到XXXL（6个加大码）。款式上既休闲又职业化，既有高档也有中低档，穿着合身得体、端庄大方，但在时尚度，潮流度上与其他派别相比就逊色多了。需要说明的是，汉派女装绝大多数厂家都是"跑单款"，就是一个厂家一个季度只做十来款、甚至只有几个款供应市场，这种方式使服装生产集中度高、生产速度快。所以，大家在汉货的批发档口里，或者在做零售的汉货女装店里看到的，往往都是"N"个武汉品牌放在一个店里销售。不过，汉派女装的经销政策比较好，基本上是通换通调，有的可以先发货，卖了再付款。汉派女装除了红人、太和等老品牌外，都乏善可陈，没有什么亮点。国内少淑装品牌中，基本没有汉派女装的影子。
海派女装
海派女装是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。海纳百川，有容乃大，海派兼收并蓄，吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华，故自成一派。海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级，但价格上有些偏高。记 2 / 7

得小的时候，家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类，穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征，可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。
海派女装中的代表性品牌如：
斯尔丽（早年做大衣，后延伸到多个品类）、LiIy（丽丽）等。需要特别指出的是，海派女装不包括那些在上海注册，但公司总部、生产基地都在外地的"假上海女装品牌"（杭州有些女装品牌就是这样），或者生产基地在上海，但在意大利、法国等国注册的"假洋鬼子品牌"，或者公司总部搬到上海但生产基地在外地、或者亚太总部、中国区总部在上海的外国女装品牌。
xx女装
杭派女装是指杭州地区的女装品牌的总称，其总体特点是：
清新而不轻浮，休闲而不张扬，婉约又融合时尚。价格大众化且受众人群广，主要客户群是工薪阶层，市场占有率比较高。
杭派女装的产品同质化比较严重，一个款式能在多个品牌厂家出现。笔者认为，之所以出现这种情况的原因有两点：
1."杭州有中国美术学院和浙江理工大学这两所大学，杭州大多数女装品牌的设计师，或者厂家的学服装设计的老板娘，基本毕业于这两所大学。都是一个老师教出来的学生，都是一个是师傅带出来的徒弟，设计师的模仿、改良能力基本处于同一个水平。
2."上游来源相同，是指每年巴黎、伦敦、米兰、纽约四大国际时装周亮相后不久，国际、国内的一些公司就拿到几乎所有国际一线、一线附牌的图样，这些公司专门做品牌厂家的生意，就是卖图样，特别是那些设计研发能力弱的厂家，更是直接照搬。上游来源相同，所以产品同质化严重。需要指出的是，杭州女装中的江南布衣、OTT等品牌，虽然在杭州生产，但也没有杭派味道。典型的杭派女装像三彩、秋水伊人等近年有在突破杭派的意图。
杭州女装的市场虽竞争激烈，"参战"品牌多，但市场蛋糕却是国内中档女装中最大的一块，放眼全国，无论是南方还是北方，也无论是东部沿海还是西部 3 / 7

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