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2021年服饰五一促销活动方案
2021年服饰五一促销活动方案
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服饰五一促销活动方案
1.
市场背景
(1
全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不
断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,
(2
产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产
品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积
累丰厚。
(3
品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,
林
中鸟整体上和他们比还是
有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五
月份必然会有一场激烈的
价格战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看
产品,同时还追求价格比
例。
2.
竞争者状况
(
温州地区
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌
;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌
;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地
化战略,降低成本,强化
竞争力。
3.
消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占
78.89%
,偶尔购
买者占
8.15%
,只有
2.96%
的人从来不购买。但年龄结构明显偏
小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有
一部分消费者认识到这一
点。
4.
林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方
市场。而且今年产品开发
还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特
价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几
家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有
换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者
是较长期渐进的
过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重
要。必须利用新店开业的
契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟
品牌内涵,从而达到轰动效应。
林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就
会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,
只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影
响面不大,但让
人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
1
、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2
、提高林中鸟的美誉度。
3
、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专
卖店的销售。
4
、促进林中鸟在市场的发展。
5
、提高营业额
6
、增加社会效益
7
、增强公司全体员工的凝聚力
活动口号:你火了吗
?
意为:
(1
消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目
标
;
(2
消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了
;
(3
酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了
;
(4
让充分展现消费者个性化消费,
(5
体现林中鸟夏季服饰已经全新上市
;
(6
体现林中鸟在不断的完善自己。
(1
针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2
所有重点活动区域都进行立体包装
(3
利用
20
元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销
售。
注:具体销售手法,由
___
和部提供。
由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序
幕,所以这次的
`
活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所
以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市
之际,还要尽量
推产品的功能性和实用性。
(1
广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2
媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不
需要宣传。
(3
软广告
a
在温州电视台及有线台以形式和软广告
b
在温州本地几家主要报纸上新闻
(4
软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5
广告语
a
你火了吗
?
b
你应该火了
c
全世界无产阶级联合起来
d
林中鸟时尚服务区
(6
广告诉求目标:追求时尚的消费者
;
收入较底的消费者
;
已
经厌烦大路货的消费
者。
(7
广告表现策略:要新、准、巧。
(8
店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造
一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布
置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一
个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了
吗
?
”店堂音乐可以播放如《国
际歌》之类的体裁音乐。
眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年
五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对林中鸟有利,
因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时
间太长将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。活
动的开展
一定要有系统性和规范性
模板
,
内容仅供参考
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/b3bd78ef091c59eef8c75fbfc77da26924c5964c.html
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