期货公司营销部门总结

一 部门简介

1，关于期货营销部门的概况 。营销部，就是发现潜在客户，把潜在客户变成现实客户，为现实客户提供与期货交易相关的服务，满足客户的风险管理和投资需求，这个过程就是期货市场营销。

2，市场营销机制的运作。

1、建立专业的市场营销机构与开发队伍

2、强化对期货市场的功能宣传和潜在客户培训

3、以研究促进市场营销与客户开发

4、以量身定做的投资建议及方案促进市场开发

5、以服务产品创新及技术创新促进市场开发

3，佣金及手续费的收取

期货手续费是指期货交易者买卖期货成交后按成交合约总价值的一定比例所支付的费用。目前国内有上海、大连、郑州三大商品期货交易所和中国金融交易所（股指期货）共22个上市品种，不同品种手续费不一样。各期货公司都是交易所的会员(金融交易所不是), 客户参与期货交易的手续费有固定的一部分上交给交易所，另一部分由期货公司收取，期货公司收取的标准是在期货交易所的基础上加一部分，用于自身的运营。不同地区，不同期货公司收取的手续费是不一样的，相对大的实力强的期货公司手续费高一些，而一些小的期货公司略低。手续费也会因客户资金量的大小、交易量多少而不同，资金量大的甚至成百上千万的客户，期货公司也会适度降低手续费。

四 营销手段及营销保障措施

1， 利用网络社区，网络搜索，网络页面广告进行宣传。 例如：呱呱视频软件类型：国产软件软件授权：免费软件[呱呱视频社区，中国最大的视频聊天网站。包括独立上线的财经频道，呱呱视频社区拥有4000多万的注册用户，最高峰值可以达到40万人同时在线。不同于优酷网、土豆网等“单向”视频分享和大片输送网站。呱呱视频社区主打直播和即时交流，以客户体验为核心。

2，利用居间人拓宽营销渠道。居间人是为委托人与第三人进行民事法律行为报告信息机会或提供媒介联系的中间人。期货市场中的居间人是指，“受期货公司或者客户的委托”，“为其提供订约的机会或者订立期货经纪合同的中介服务的”公民、法人，期货公司或者客户应当按照约定向居间人支付报酬。

3，证券营业部的IB业务渠道。ib业务是指机构或者个人接受期货经纪商的委托，介绍客户给期货经纪商并收取一定佣金的业务模式。证券公司IB业务是指证券公司接受期货经纪商的委托，为期货经纪商介绍客户的业务。

保障措施：(一)技术保障(二)风险管理保障1、直接向公司最高决策层负责的风险决策委员会。2、风险管理部。该部门职责是制定风险管理程序，设置各项业务活动的风

险控制或预警标准，进行风险检查、评估与审核，提交风险控制建议和风险控制

报告。3、实时风险控制系统。(三)品牌营销保障。XX期货有限公司需要新设品牌营销部:(l)有专人负责重点对公

司品牌推广资料进行收集和整理，逐步对公司品牌推广的资源进行整合。(2)有

专人负责重点分析市场环境的变化，研究主要适合公司的营销计划与策略、客户

的需求和投资行为;建立健全营销的计划与控制制度;对公司整体宣传做全面的

规划，明确市场定位，完善品牌建设;根据公司的需要肩负起公司的办会、办展

的辅助功能，负责会前宣传和会后报道等工作。(3)积极配合各部门、营业部的

市场开拓和宣传，提出具有前瞻性和可行性的宣传方案，并执行实施。积极配合

前台业务部门市场开拓，同时有效利用现代信息技术探索公司营销新模式，逐步

建立发达的金融产品分销渠道和营销网络。

二期货公司营销的现状及原因分析

1、盈利模式单一

2、产品设计简单

3、渠道建设落后

4、内部营销环境巫待改善

5、促销手段相对简单，缺乏整体策略

6、激励机制创新不足

产生现状的原因：外部因素：1、我国期货行业与其它金融行业对比，国内了解期货的群体还太小，大部分人对期货的了解只是道听途说或通过电视等媒体的宣传。整个期货行业的投资者教育问题还是任重而道远。2、国内期货行业内部竞争。在行业内部，由于股指期货原因，市场竞争也出现白热化的现象。随着行业整合逐渐完成，市场上的两大竞争阵营也浮出水面，即具备券商背景的期货公司和传统的期货公司形成的两大派系，目前市场的主要竞争将出现在这两类期货公司之间。3、国内期货市场的容量整个国内期货市场吞吐量太小，很重要的原因之一政策放开程度很差，管得过宽过死。尤其是金融期货的长时间的缺位，一方面使得金融市场避险工具缺乏，另一方面期货公司的生存十分艰难。4、国际金融危机对国内期货市场的影响。

内部因素：1，期货内部决策效率不高，如果能从制度上各司其责，有些问题完全可以在底层解决，也就会让公司的决策效率更加的高效另一方面，公司管理组织架构存在一定问题。虽然部门分工较为明确，但涉及有些问题时，部门之间的配合不够紧密。2、创新机制不够。3、信息化建设落后4、企业文化建设落后。

解决方案：(l)统一思想、培养信心，在公司内部树立全员参与营销的管理体系;

(2)优化公司的产品设计。让产品真正的能够满足客户需求，通过新产品

的设计，切实增加公司盈利手段;

(3)把公司的渠道建设上升到战略高度。把渠道建设与网上交易、银期转

帐等功能紧密结合起来;

(4)实行合理的营销人员薪酬管理制度。切实做到多劳多得，充分调动广

大营销人员的积极性;

(5)做好市场营销工作的相关保障服务。让技术、风控和客服等部门服务

工作紧密围绕市场需求展开。

三公司营销方案设计

从XX期货有限公司发展状况看，公司业务规模持续扩大，市场份额也在不

断增加，说明自身具有一定的实力，在国际金融危机的大背景下，在激烈的市场

竞争中面临的机遇和挑战并存。因此，更需要从制定市场营销对策来应对企业面

临的情况。

第一，从国际金融环境上分析，国际金融危机现在还远没有结束。

第二，国内的房价不断走低引发了市场房贷风险的忧虑。

第三，更受国人关注的市场，那就是股票市场了。

由以上情况来看，在全球金融危机的大背景下，国内的期货行业将何去何从。XX期货有限公司又应如何应对呢?

我个人认为恰恰是在这个时点上，公司的机遇与挑战是并存的。机遇可能是

更多。在国内房产市场与股票市场持续低迷的之时，许多投资者迫切找寻投资机

会。那么现在市场上到处都是跌声一片的时候，怎么样才能赚钱呢?那就是能做

空赚钱的金融产品，这就是期货。

XX期货有限公司一作为国内知名券商XX证券控股的期货公司，在公司品

牌上有一定优势，未来的金融期货也能给公司带来巨大的想像空间。未来，各期

货公司在服务上和营销上竞争将极为激烈。XX期货有限公司更应该在市场营销

方面多下一些工夫，才能走在同行业的领先地位。

所以我们设计了一些产品方案：

针对目前国际金融危机的大背景下，XX期货应该如何进行产品设计呢?我

认为，公司要想在金融危机的大环境下获得生存与发展，必须应该坚持产品创新

设计的理念。

(1)交易策略产品

根据公司的营销对象不同，我们可以设计不同产品:套期货保值产品、套利

产品、投机理财产品。

B.套利产品

套利是指期货市场参与者利用不同月份、不同市场、不同商品之间的差价，

同时买入和卖出两张不同类的期货合约以从中获取风险利润的交易行为。

在进行套利交易时，交易者注意的是合约之间的相互价格关系，而不是绝对价

格水平，如果价差变动方向与当初的预期一致，交易者即可从两个合约的价格变

动关系中获利。

C.投机理财产品

目前，XX期货有限公司的投机理财产品，主要是与投资公司和私募基金合

作的理财产品。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b38ad3630166f5335a8102d276a20029bd6463cf.html