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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-08 03:59:20 来源：文档文库

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企业座谈会发言稿5篇集合【导语】：座谈会是一种圆桌讨论会议，通常是由6-10个人聚到一起在一个主持人的引导下对某一主题进行深进讨论。那么今天为大家带来的是关于企业座谈会发言稿。【企业座谈会发言稿】一大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户题目进行交流。在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的题目，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同道就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共鸣，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决题目的关键点，所以才;雪拥蓝关马不前;，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期预备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数占有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收进、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都
做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的题目，二是即便数据可靠了也没有用，由于企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的题目。那怎么突破这个瓶颈呢?实在大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从上风行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联进手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同道在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。把大家的发现和探索做个回纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的气力来减微风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等题目造成的压力，使效率和本钱双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们留意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定公道成分的，但在企业数目很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收进。所以我们

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