读《世界上最伟大的推销员》有感

看到这个书名，不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书，但事实上，这是一本励志的书。作者是美国的作家奥格曼·狄诺，他是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。成千上万的来自生中各行业的人都盛赞奥格曼狄改变了他们的生活，从他的书中得到了神态的力量。他的书充满智慧，灵感和爱心。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运的得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。

主要内容是：

目录：

羊皮卷一：习惯

羊皮卷二：爱

羊皮卷三：坚持不懈

羊皮卷四：自尊

羊皮卷五：时间

羊皮卷六：情绪

羊皮卷七：幽默

羊皮卷八：进步

羊皮卷九：行动

羊皮卷十：感恩

一、 培养习惯

成功者与失败者的最大区别在于他们的习惯不同。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，并全心全意去实行。

二、 培养爱的能力

爱你的职业、爱你身边的人，并且爱你自己。爱是种心态的表现，比起其他行业，推销员更需要与人打交道，所以有效的社交技能是一个推销员最重要的资本。而爱是获取这种技能的至关重要的条件。

三、 培养坚持不懈的精神

我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，扔然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面！我不想听失意者的哭泣，抱怨着的牢骚，在别人停滞不前时，我继续拼搏。我要坚持不懈，知道成功！

四、 培养自尊心

没有人能模仿我的笔记，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。我不在徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我要学会求同存异，强调自己的与众不同，回避人所共有的通性，并且要把这宗原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆与众不同，我为此而自豪。我会成功！我会成为伟大的推销员！

五、 培养时间观念

我要好好把握今天，如同它是我生命中的最后一天。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要在赔上今天的运道。我要奋力避免虚度光阴，用行动摧毁拖沓，用信念埋葬怀疑，用自信驱逐恐惧。我不听闲话，不游手好闲，不与不务正业的人来往。我终于醒悟到，懒惰无异于从我所爱人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。

六、 培养好情绪

今天我要学会控制情绪。如果我为客户开来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报以风雨、忧郁、黑暗和悲观，什么也不会买。相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。控制好自己的情绪，命运才能掌握在我的手里。

七、 让自己快乐

笑有助于消化，笑能减轻压力，是长寿的秘方。

我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜。我不在苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐，它不像粮食可以储藏，更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收获。

当受到别人的冒犯时，当遇到不如意事情时，请记住：这一切都会过去。

八、 让自己不断进步

我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。麦粒可能被装进麻袋。堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能被播撒在土壤里，不断生长，直到金黄色的麦穗上结出成百上千颗麦粒。

正像种子需要雨水的滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也须有目标结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，时其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。

九、 立即行动

我不把今天的事情拖到明天，因为明天永远不会来临。现在就行动吧！即使我的行动也许不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐以待毙好。行动也许不会结出快乐果实，但是没有行动，便不会收获果实。

我要前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候，我要继续工作。失败者沉默的时候，我开口推销。我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只能拜访一家。在失败者认为为时太晚时，我能够说大功告成。

立刻行动！立刻行动！！立刻行动！！！

一十、 学会感恩

当你成功的时候，你应该感谢的人有很多，以为独木难成林；当你失败的时候，你要埋怨的只有你自己，只有吸取教训才能迎来下次的成功。我记住命运不是用来埋怨的，感激才会让你收获更多。凡过于把成功之事归于自己的聪明和智谋的人，其结局多半是不幸的。

受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。施恩者不图报，受惠者应把它作为一份珍贵的礼物。要想拥有幸福的生活，就要怀有一颗感恩的心。

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