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最新营销计划市场开拓方案

发布时间：2023-09-27 09:46:01 来源：文档文库

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营销计划市场开拓方案X总：
现将2011营销计划市场开拓方案

一、团队组织架构体系：
1、组织架构
1营销计划市场开拓方案
2）外联协作团队：是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作，推举或引领投资者认知项目.从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销.3）行销团队共分为5个区域，初期人员定岗位15名，每区域设立经理1名，营销员3名.其中潍坊区域由项目经理兼任.项目经理奎文区域团队高密区域团队昌乐区域团队寿光区域团队青州协作团队
2、招聘渠道：
1）《晨鸿信息》2）公司内部选拔、配备3）同行介绍
3、人员培训：
对新组建营销团队进行为期一周的综合培训，内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论（识图、结构）、谈判技巧等方面，加大对项目的理解深度，增强与客户的沟通技巧.二、时间及工作节点安排：
1、时间：2010年5月1日——2010年7月1日2、销售总任务：40套

1/8

月份
周期工作内容

指标进度

销售数量累计

回款比例
1、组建营销团队、人员基本到位.第一周2、对新入职人员进行业务技能培训、上岗前考核.1、根据人员特点编组，安排人员到各区域调研和开拓市场、组建办事处.第二周
2、一周内带客户来项目考察投资.3、联络各代理机构取得合作.

五月份1、深入各地对各编组工作情况进行督导、协助人员对大客户的洽谈.根据各地反馈情况，对重点区域有针性的第三周广告宣传
2、对已经来案场考察的客户促使其下定签约1、及时对营销人员进行初步考评和调整.2、
以超常的推广手段，结合各种广告、外延展示、舆论第四周
造势、人际传播等渠道形成铺天盖地之势，引起目标客户群的关注.3、进行月度总结.1、
根据客户签约情况，进一步制定以客户带动客户的营第一周销策略，并组织实施.2、
采用直销模式发展准客户做为我司营销人员形成强大营销攻势.力争营销员自然形成30人以上团队，打第二周人海战术.3、重新对人员薪资、佣金方案进行分配调整.20%8套
50%
40%16套
50%60%24套
六月份1、项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售第三周渠道配合现场展示打动消费者，激发购买欲望.
2、以现场促销活动掌握销售节奏，利用各种卖点的组合，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻.第四周
3、月度总结：力促任务的全面完成.65%
100%40套
第二周

三、产权直销流程：

按照“区域直销计划”，向山东省内及邻省各地的多个城市，在不同时段进行直销推广

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ab98fe88e55c3b3567ec102de2bd960591c6d9e8.html