理性对待双十一的心得体会

理性对待双十一的心得体会

对双十一的看法

就双十一的看法，我主要有以下观点：1、站在消费者的角度而言，从某一方面来说，我觉得，我们在双十一中受到了一些不法商家的欺骗，例如，很多商家为了吸引消费者的眼球，所谓的商品五折销售，无非就是将售价先提高很多倍之后，再降价销售，甚至很多商品都是去年的商品，很多商品，我们好不容易抢到而来，但是最后却被告知已经没有货了，因此被强制退款等一系列措施，商家从中赚取大量的流量费，深深的坑了我们消费者；2、站在国家及Tmall模式的商家而言，这次双十一，推动了国家的内需，从而推动了国家的经济发展，从某一方面而言，促进了国家的GDP；3、站在旁观者的角度而言，我们购物要理性，需要自己仔细衡量自己实际需要的商品之后再“下手”，不要因为便宜而买了对自己一点价值都没有的东西。

xx年11月11日，21时19分45秒，xx年天猫“11111”购物狂欢节总成交额破300亿。阿里巴巴数据中心，大屏幕显示xx年天猫“11111”购物狂欢节总成交额破300亿。图片：浙报集团/东方IC

“双十一”再度来临，截至11月11日13点04分，阿里“双十一”的交易额突破191亿元大关，这一数字相当于去年“双十一”全天的交易额。阿里巴巴创造了一个消费时点，已是不争的事实。

首先，是激励理论。从经济学的角度来说，激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或奖励的预期。理性人会通过比较成本与利益做出决策，因此，他们会对激励做出反应。

利用节日做促销其实是一个比较老套的营销手段了。元旦、中秋、国庆、圣诞……只要是个节日，我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是，“双十一”促销之所以比历史上的任何一个节日促销都要成功，就是因为电商们不仅仅采用了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。简单来说，无非就是类似“把谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服”这样的宣传。就是在这种全民消费的激励之下，很多人在光棍节当日的消费超出了自己的预算约束。

其次，是价格弹性。需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。需求价格弹性衡量的是需求量变动对价格变动的反应程度，如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。

11月11日当天，很多网店的商品低至5折、3折甚至1折，我们也许会感到疑惑：他们真的能赚钱吗？还是不惜亏本也要随促销的大流？当运用需求价格弹性这一工具来进行分析之后我们就会发现，在这场促销大战中，大部分卖家的收益是远远超过他们平日里的收益的。

显然，商家绝对不会对大米之类的刚性消费品进行降价促销，一方面利润微薄，另一方面相关产品的促销对于销量的影响并不明显。不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，服装首饰等的需求量往往极易受到价格的影响。我们看到，恰恰是这一类——衣服、饰品、化妆品、家具等易受价格影响的商品，成为了“双十一”促销的主流。

还有一个很重要的问题，左右商家打折力度的是什么因素呢？动辄5折促销，商家不会亏损吗？这一问题可用“二级价格歧视”来解释。

所谓二级价格歧视就是按销售量定价，即通过对相同货物或服务的不同消费量索取不同的价格来实施。虽然价格普遍下降了，但是通过扩大产量和实现较大的规模经济，较低的单位成本仍能增加商家的利润，且低价格能吸引客户、带来回头客、促进二次消费等。

价格、心理激励，价格需求弹性，再加上二级价格歧视，这些成为了“双十一”销量能够出现爆炸性增长的关键因素。

“双十一”带来的消费变局是非常明显的，美国媒体感叹中国“双十一”一天的销售规模已经赶超美国两大网上购物日，预计电子商务将助力中国在xx年成为全球最大的零售市场。这对于一直寻求消费升级的中国来说，是雪中送炭。中国如果无法成为最大的消费市场，那么就永远只能以工厂的身份，给欧美国家的消费者打工。

“双十一”的出现，还刺激了二三线城市的消费增长。从去年的数据统计来看，网购释放三四线城市及以下地区消费潜力的作用非常明显。万亿销售额中，三四线城市的销售额增长

高达60%以上，高于一二线城市。这种对于消费需求的刺激，特别是“逆发展刺激”，是以往很多刺激政策都难以企及的。

说到底，马云为中国互联网企业带来的关键命题就是“创新”。创新式的产业链组合，创新式的“双十一”消费时点，恰恰为未来的民营企业发展指明了方向。（中国经济网网友 许一力）

“双11”狂欢真是经济转型信号?

“双11”这一天,仅淘宝网旗下天猫商城的成交额不断被刷新,截至11日21时19分45秒,支付宝交易额已超300亿元。除天猫之外,京东、易迅、当当等电商平台,以及国美、苏宁等家电、3C产品零售巨头,也有不错的成交额。

“双11”本来是光棍们的节日,如今却演变成了网购商家的狂欢节。由此不难看出,互联网的确具有超强的推动力,它不仅能让一个节日变味,还能让这个节日的商业价值快速释放。正因如此,在阿里巴巴集团董事局主席马云看来,“双11”不仅仅是一个购物节,更是中国经济转型的一个信号。

马云之所以认为“双11”是中国经济转型的一个信号,是因为网购已经形成下游产业。以服装制造业为例,在长三角珠三角等地,已经出现大批专业为电商企业做定制产品的下游供应链企业。而且,消费者下单让厂商按需生产的“C2B模式”也正在兴起。这的确说明,消费模式和生产模式正在发生转变。

但是,“双11”是否是中国经济转型的一个信号,还值得商榷。所谓“经济转型”,是指一种经济运行状态转向另一种经济运行状态,其内涵很丰富,涉及面很宽。仅凭“双11”这一天的成交额,很难说这是中国经济转型的信号。就目前而言,“双11”不过是一场网购狂欢而已,还没有上升到经济转型的高度。

这场网购狂欢,只是让部分消费者、电商、支付行业、部分生产商和快递企业,获得了短暂的快感。但是,我们对“双11”要有理性认识。“双11”终究只是一个网络消费节,其性质与国庆、圣诞、元旦等消费相对集中的时间点没有太大区别。过度夸大和追捧“双11”,或许会让电商发展迷失方向。

无论是传统消费模式,还是网络购物模式,显然都是一把“双刃剑”。然而,今天我们似乎只看到网购的种种好处,却没有看到网购的种种问题。不可否认,电子商务的发展正在改变传统的消费模式和销售模式。但也要看到,即使出现了大批专业为电商企业做定制产品的下游供应链企业,网络品牌在与传统品牌竞争中仍没有处于上风。据监测数据显示,xx年淘宝“双11”破亿的“淘品牌”只有5家,其他多数都是传统品牌。

“双11”最终创下的天价成交额,只不过充分说明,中国消费市场潜力巨大,但高物价等因素抑制了消费潜力的释放。如果传统商业控制成本后产品能大幅降价,估计也能迎己的购物狂欢节。因此,电商们在“双11”期间疯狂捞金的同时,还要清醒意识到,电商能否取代传统商业,还是一个数。只有意识到“双11”的局限性和电商存在的弊端,电商才有望在未来真正引领中国经济。（冯海宁）

“理性备战双十一”班会新闻稿 ——14汉本1班 xx年11月13日晚上七点三十分至八点三十分，14汉本1班在瑞兴楼左偏厅召开了“理性备战双十一”的主题班会。

班会首先由主持人介绍了“双十一狂欢购物节”的由来和今年天猫在双十一购物节所创的吉尼斯世界消费纪录，从而让班上同学更好地了解“双十一”。接着，由本次班会的组织成员表演“疯狂抢购&罢工的快递员”，生动而精彩的表演展示了当下大学生在“双十一”的没有节制性的网购，和双十一购物节庞大的消费量引起快递物流业的压力，导致“快递员纷纷辞职避双十一峰头”。主持人就小品而论社会上存在的疯狂网购的现象向同学们进行了提问，让他们谈谈自己身边的网购现象，并请宿舍代表分析了当下大学生如此疯狂网购的原因。到了小游戏“拍七令”环节，让班会充满着了紧张又刺激的氛围，由游戏输的同学回答主持人提问的有关双十一购物节的知识，并获得小礼物。最后是激动人心的大游戏环节：齐心并进。三人绑脚并进，分组比赛，很好地考验了同学们的默契度。台上比赛的同学紧张而激动，台上的同学也看得跃跃欲试。班会以306宿舍成员和她们的小助班合唱《同桌的你》进入尾声。 14汉本1班的大助班们对本次主题班会进行了总结，肯定了本次班会全体成员付出的努力，看到了班上同学进大学以来逐渐成长的进步，并对下次班会提出了建议，也祝愿14汉本1班同学下次的表现会更好。 本次主题班会让同学们懂得了网购的危害和存在的风险，学会了应

该理性消费，理性网购。特别是身为一个仍是消费者的大学生，更要理智看待网购，树立理性的消费意识。

内容仅供参考

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/aae9077fc081e53a580216fc700abb68a882ad4a.html