平洲公盘玉器市场的蝴蝶效应

平洲公盘：玉器市场的“蝴蝶效应”

平洲公盘：玉器市场的“蝴蝶效应”

有人说翡翠业是原料为王，谁掌握了翡翠原料，谁就赢得了市场主动。2002年初，平洲珠宝玉器协会成立之后，当务之急就是要解决平洲玉器商的原料进货问题。

釜底抽薪：开辟新天地

翡翠原料的产地只有缅甸，而且仅产于缅甸东北密支那地区长约150公里，宽约30公里的狭长区域。而90%的翡翠原料由中国内地客商购买，因而，与缅甸接壤的云南腾冲、盈江、瑞丽等地自然就成了缅甸翡翠原石的集散地和中转站。在上世纪末本世纪初时，大部分国内翡翠商人都到云南边陲购买原石。

平洲翡翠玉器商自发成立平洲珠宝玉器协会的直接动因，就是他们在云南边陲购买翡翠原石遭遇了严重的买卖不公和欺行霸市。协会成立后，立即派出代表小组前往云南与当地商户和政府有关部门协商，但困难重重，维权无果。

买原石受制于人，任人宰割不仅意味着忍气吞声，而且意味着亏本；而不买原石又没法做翡翠生意。平洲商人突然发现自己陷入了一个“原石死结”。

怎么办？平洲人不甘任人宰割，更不愿坐以待毙，空前的困境激发了他们空前的斗志。以梁晃林为首的平洲珠宝玉器协会决心另辟蹊径，云南的生意不好做，就直接和缅甸人做生意。梁晃林等人有了一个大胆的想法：直接把缅甸商人拉到平洲来做原石生意！

这很难，但梁晃林自信有条件做到这一点。

从1995年起，梁晃林就开始到缅甸首都仰光参加玉石交易会，也经常到缅甸第二大城市瓦城买翡翠原石。由于梁晃林在当时的平洲玉器商中位列三甲，在缅甸也是知名人物，一到缅甸就会有许多玉石公司主动上门请他去看原石。多年的经营使他在缅甸积累了广泛的人脉关系，梁晃林不仅与缅甸最大的几家翡翠原石开采公司老板是好朋友，而且与控制翡翠矿业的缅甸军方高层交往密切，尤其是与当时缅甸军政府的第五号人物温敏中将关系非同一般。

2002年3月，借参加仰光公盘的机会，梁晃林崔健雄等人开始行动。梁晃林动用自己的所有资源，一家一家找缅甸的大型采矿公司游说，动员他们直接把玉石从缅甸出口到香港，再从香港转口到平洲来卖，越过中间环节，双方互利。由于到平洲卖玉石资金回收周期长，梁晃林又动员一香港朋友借6千万港币给缅甸采矿公司作资金周转。

2002年底，首家缅甸矿业公司第一次把玉石运到了平洲试水，不仅很快卖完，而且价钱卖得很好，利润远比在缅甸玉石产地卖给云南的玉石贩子要高。这如一针强心剂，极大地刺激了原来观望的四五家大公司，他们立刻紧跟着把翡翠原石运到了平洲。

一炮打响！

开辟新市场一下子改变了平洲商人在原石交易中的被动局面。玉石送到了家门口，既省时间又省路费，而且有质量保障，不再受假货之害，平洲的玉石商人欢欣鼓舞，那个困扰他们数年之久的“原石死结”终于解开了。

这一釜底抽薪的举动产生了出奇制胜的效果，这对云南中缅边境的玉石商人不啻是一个噩梦，具有强大购买力的平洲商人一夜之间从云南市场消失了，原来红红火火的交易、待价而沽的优势、任意拿捏买家的心态突然失去了基础，生意一落千丈。当地玉石公司第一次尝到了不诚信经营遭市场唾弃的苦果，欲哭无泪，悔之已晚！

规范市场：推出新公盘

首战告捷。2003年上半年，直接从缅甸运到平洲的翡翠原石越来越多，但交易方式还是当面讨价还价。梁晃林会长回忆说：“因为玉石抢手，不仅抬高了价格，而且同行间相互倾轧矛盾百出，还经常出现交易场面上的混乱，协会很难调解。”

一个新生的市场如何规范，这一问题紧迫地摆到了协会领导面前。

必须改变交易方式，建立新的交易平台！“缅甸公盘是一个可以借鉴的有效模式。”梁晃林说。“以交易会的方式把玉石集中在一起，按统一的规则进行交易，既能保证公平、公正、公开地交易，实现互利，又能扩大规模，扩大影响，做大市场。”

说干就干。2003年7月，平洲珠宝玉器协会组织了首届平洲玉石投标交易会，9月又组织了第二届。上千名来自全国各地的玉器老板参加了交易会，交投两旺，秩序井然，获得了巨大成功，业界好评如潮。一个全新的“平洲公盘”初试啼声，一鸣惊人。

此后，“平洲公盘”一步步完善。头两届都以明标操作，当时协会没有经费来源，只聘了一个专职人员，玉石投标交易会开标，都要会长梁晃林和秘书长吴惠霞等亲自上台读标，一天下来嗓子都读哑了，也只能开标140多份，效率很低。从第三届开始，学习缅甸公盘的经验，绝大部分以暗标方式操作，效率一下提高了近十倍。

随后，协会理事会出台了《玉石投标交易会条款》，从制度上进一步规范了投标交易的方方面面，使交易各方有章可循，有据可依。

随着平洲原石市场越做越大，参会的客商越来越多，一些盗取其他会员个人资料高价填单投标害人，以打击竞争对手或借此获取不法经济利益的个案时有发生。协会理事会从办理会员证才能进场，会员证设定密码，乃至投标单增加防伪条形码，使用投标管理软件等多方面入手，逐步加强制度规范，提高科技含量，全方位堵漏防伪，使平洲玉石投标交易会成为会员放心，公平交易的良性平台。

从此，全球翡翠原料市场的版图改变了。平洲，这个既不产玉石，又远离缅甸翡翠原产地的玉器加工和批发中心，在梁晃林等人的运筹帷幄和倾力运作下，变成了除原产地缅甸外全球最大的翡翠原料市场。目前，“平洲公盘”每年开盘二十多次，全年翡翠原石交易量过万吨，极大地拉动了平洲翡翠玉器产业的全方位发展。

抓住机遇 发展新会员

“平洲公盘”的建立影响的不只是原石市场，它也给平洲珠宝玉器协会提供了一个千载难逢的发展良机。以梁晃林为首的协会领导班子充分显示了他们的商业智慧，敏锐地抓住了这个机遇。

成立之初的协会没有经费来源，主要靠几个协会骨干自己掏钱办会，协会要干的事越来越多，这样下去也不是长久之计。“平洲公盘”推出后，平洲玉器市场人气大旺。但云南、缅甸的玉石商人在平洲进行玉石交易时，买方出现过不少违约的事情，卖方遭遇过不少失窃的事件。很多与买卖无关的人员及个别有劣迹者进场观看，加剧了混乱的状况及拥挤的程度。为避免和减少此类不愉快的事情再度发生，协会决定推出“会员制”。理事会成员带头发动平洲的玉器同行们和外地的玉石采购商办理会员证，以后无论是玉石投标或洽购交易均凭会员证进场。如此，既可规范玉石市场的交易秩序，又可按章适当收取会员费，解决经费拮据，阻碍会务工作展开的难题。

对于玉器商人，每年100元的会费并不是什么负担，关键是能够获得好的服务。因此，尽管一开始小有阻力，但“会员制”实际推行起来还是很顺利。2003年11月推出“会员制”后入会人数迅速增加，到2004年初，会员由原来的几百人一下翻了几番，一举突破了千人大关。由此开始了三年会员过万、八年超三万、成为全球最大珠宝玉器协会的神奇之旅。

平洲珠宝玉器协会利用“平洲公盘”这个抓手，不仅开拓了市场，带旺了翡翠市场的上下游产业链，而且壮大了协会本身，反过来又为平洲玉器市场注入了全新的人气和活力。这算得上是运用商业智慧发展协会的一个经典范例。

深刻影响 带旺新平洲

“平洲公盘”的推出对平洲玉器市场的深刻影响是全方位的。

每当“平洲公盘”开盘之际，数千客商从各地汇聚平洲，对平洲当地的酒店宾馆、餐饮接待、娱乐消费等各种服务行业产生了巨大的拉动作用，带旺了地方经济。

不仅如此，“平洲公盘”的推出还吸引了众多玉器商人到平洲落户。有了“平洲公盘”，这里就有了从原石交易、毛料切割，到工艺设计、产品加工，再到成品批发、零售各环节完整的产业链，配套良好的商业环境对玉商有着强大的吸引力，许多玉商大户就是因为这里有了原石市场买料方便才从外地搬到平洲来的。他们带来的不只是人气，他们要建厂房，租店铺，甚至在当地买商品楼，这直接带旺了以平洲玉器街为中心的周边地区的繁荣。租金上涨，店铺紧缺，这又造成了连锁反应，促使平洲当地政府重点扩建玉器街，招商引资兴建玉器城，使平洲珠宝玉器特色产业实现了优质持续的大发展。

一只蝴蝶在亚马逊雨林中扇动翅膀，两周后可能在太平洋引发一场惊天风暴，这是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。“平洲公盘”的推出，一开始似乎也是一个“微小事件”，但它产生的连锁反应和深刻影响，足以说明它在平洲玉器市场的发展中也引发了令人震惊的“蝴蝶效应”！

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