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正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-03 09:07:01 来源：文档文库

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SaaS产品如何设计商业化变现？近期蓝湖正式开启了商业化收费模式，当然也有免费尝鲜版本，对于低产值的白嫖党来说会引来一顿抱怨，当然也有很多人愿意为好产品付费，对于一个产品，我们应该在什么时候设计推出收费标准呢？本文围绕这个问题展开了分析，与大家分享。商业化是任何一家商业公司在成长过程中必不可少的一环，但是不同公司对于商业化这一环节的推进时机都是不同的，不同时机和场景的选择为的就是用产品帮助公司营收利润最大化。按照传统的营销思路，我们必须要找到存量市场以及人群才能进行精准销售，通过市场存在机会剖析商业可行性，有利润才有产品存在的必要性。然后通过对公司的现状分析，结合公司现有资源（包括但不限于人力资源、流量资源、外部资源等），评估产品从0到1的基础成本与未来销售价值。一旦存在可行性方案，市场回报率可观的情况下，产品才有启动的意义。那么对于SaaS产品我们如何设计商业化变现呢？下面我们将从三个维度分析一、把握合适的商业化时机对于一个SaaS产品来说，从出生就具备了商业化的潜质，因为SaaS产品和传统的软件工具相比，具有更好的规模效应，通过规模效应可以逐步覆盖成本达到盈利，分摊到单个客户所需要承担的成本将会进一步降低。
通过边际效应来帮助产品提升更多的利润，这个概念在SaaS应用中尤为重要，比如要采购五台服务器提供给产品用户使用，这里的成本是固定的，无论你用或者不用，这里的固定资金成本是不会改变的，所以每增加一位客户的边际成本很低，边际利润就越高。SaaS产品在产品初期会选择两种时机，第一种就是与产品共同推出收费定价，从一开始就做好收费的打算，给予未来的核心用户一定的心理预期。第二种就说很多产品在冷启动时会选择免费策略，然后发展到一定的用户量级时，再开启商业化收费。1.前置收费在采取前置收费时，我们需要考量的是用户对产品价值的评估，不同用户对产品都会有不同的价值感评估，这个产品所能带来的价值和收益大于我的付出（付费），那付费就是一位用户选择更好服务的一条路。更重要的是前置收费是在前期就对产品的价值进行评估定位，让产品整体更趋向完整。一个SaaS如果选择产品初期就开启收费定价，那么就需要做好产品的打磨，有人会说“那是肯定的，我产品不过关会推出市场吗？”其实多数产品都是在产品没有准备好，而团队认为它准备好了的时候推出市场，推出收费定价。对于市场中的用户来说，这是一种提前消耗产品好感度的行为。产品经理应该做到的是让新产品的体验最大化，如果一个产品标准模式下达不到多数用户的预期，你还能指望他选择付费模式吗？举个例子原来在团队设计一款免单类营销功能的时候，对于功能期待很高，原因在于这款营销功能适用于大部分行业，而且我们内部已经将具体的落地模式确认，在第一周推出时，七

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