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抖音打造爆款的方法总结
抖音打造爆款的方法总结
发布时间:2023-01-27 23:48:14 来源:
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抖音打造爆款的方法总结
最近笔者已成为了一名抖音的重度患者,
每天晚上睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什
么,打开抖音本来打算在上面浪费几分钟,结果往往会浪费一个多小时。
像笔者这样中了抖音“毒”的人不在少数,有数据显示,目前抖音用户数已超过
7
亿,今年
2
月份月活用户数量为
1.47
亿,抖音平台用户
75.5%
是
24
岁以下年轻人,其中
66%
的用户是女性。另据艾媒咨询提供的数据分析显示,在
14
—
22
岁的短视频用户中,
平均停留时长大约在
1.5
小时
/
天。
俗话说有人的地方就有江湖,
抖音如此庞大和高时长的用户规模,
也有逐步成为商家
营销新战场的苗头。
4
月份抖音官方更是召开了主题为“
VDayD?
新引力”的营销峰会,
对抖音如何赋能实现与用户深度沟通,大谈特谈。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代
真的到来了吗
?
抖音营销究竟该如何去做,其实仍处于“摸着石头过河”的阶段,笔者作为
一名深度抖音患者也分享下关于抖音营销的看法。
有几组数据值得反思:第一,
adidasneo
抖音蓝
V4
月初粉丝量
121.5
万,那现在
呢
?
截止
5
月
5
日
123
万,一个月仅增长了
1.5
万粉。第二,总共获赞
275.7
万,其中一
支视频
140
万占到了一半还多,最少的一支只有
409
个。第三,虽然发起的
#
时尚起来没
完没了
#
、
#
我要一个脑洞抱
#
两个挑战的参与人数都达到了
2
万多,但用户参与挑战的视
频内容和官方示范视频没有丝毫的相关性,
用户自发的视频也丝毫看不见
adidasneo
的
产品的影子。
如此巨大的效果反差,说明失去抖音流量扶持的
adidasneo
,虽然还可以利用明星
笼络粉丝,但传播效果已显无力。笔者看完了
adidasneo
上的
30
支视频后总算找出了,
除了郑凯那支点赞量超
140
万的视频,风格上符合抖音炫技的风格外,其余的视频内容更
偏向于产品广告,这种非典型抖音视频即便有明星坐镇,对于抖音用户来讲也不会买单。
对于抖音来讲什么样的营销才算成功呢
?
海底捞肯定首当其冲,“在海底捞只花
3
元
便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后,引来了众人模仿,笔者粗略统计有
3
万
多人参与带有
#
海底捞
#
关键词的挑战,
这意味着在抖音上至少有
3
万支海底捞的宣传视频,
而这数字还在裂变式增长,值得注意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法,还衍生出
了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单,网友大开
脑洞、
大秀厨艺乐此不疲,
因为花式吃法的引爆,
海底捞豆腐泡的订单量直接增加了
17%
。
以服务至上的海底捞更是服务体贴,在一些店里服务员还会帮客人去做这些抖音爆款,从
线上到线下形成了完美闭环。
除了海底捞,
星巴克也因抖音出现了樱花星冰乐、绿野仙踪、覆盆子星冰乐等隐藏特
饮,现在如果你在星巴克有人在你前面点了一杯“大理石美式”千万别大惊小怪,因为这
会暴露了你的年龄。
还有都可奶茶,一个萌妹子只是介绍了自己
DIY
奶茶的配方——“焦糖奶茶
+
布丁
+
青稞
+
无糖
+
冰”,号称可以打开新世界,便成就了一款网红奶茶,笔者粗略统计至少超
1
万人参与带有
#CoCo#
关键词的挑战。
海底捞、星巴克、都可奶茶的走红,究竟是官方的策划,还是网友的自发,这个其实
都不重要,我们可以在这些案例身上看到一个共同点,趣味性以及用户跟随模仿的自我满
足,完全掩盖了“广告”本身,让品牌露出更为自然,不仅没那么刺眼,还让产品成为了
用户手中的道具、心中的舞台。更重要的是它诠释了抖音营销的特点,相比其他营销爆款
来讲更容易带来转化,用户的争相模仿让商家成为了最大赢家。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a5c61475f38583d049649b6648d7c1c709a10b07.html
《抖音打造爆款的方法总结.doc》
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