中 国 民 生 银 行
商 户 集 群 调 查 报 告
(商圈类2009版)
项目名称：南通钢丝钢绳业商会
申报额度： 10000万元
销售经理：李纲
产品经理：安瑞
申报机构：南通分行
申报日期:2010-10-8
一、 钢丝绳生产发展概况
17世纪中叶，欧洲就出现了用铁丝制造简单钢丝绳的作坊。1834年欧洲人奥鲁勃特制造第一根钢丝绳，但还不是现代意义的钢丝绳，它由铁丝捻制而成，而且结构简单，承载能力低。1854年英国人詹姆斯.豪斯福尔发明了以铅作为淬火介质的“Patating”焙炖热处理工艺，使得高碳钢丝的生产成为可能、性能有了保障，大大促进了钢丝绳业的生产发展。矿山、石油、冶金、渔业、建筑、交通、远洋航运、机械、化工、林业、航空等行业对钢丝绳的需求量增加，对钢丝绳的品种、结构、规格需求越来越多样化，对钢丝绳的使用性能需求越来越严格，极大地促进了钢丝绳品种、结构、规格的扩大，制造工艺的进步和产品质量的提高；处理工艺、拉拔工艺、捻制工艺的不断进步。20世纪后半叶，西方国家经济高速发展，科技突飞猛进，冶金、机电工业的发展为钢丝绳的发展提供料有利条件：钢的冶炼、轧制技术不断提高，拉丝制绳设备性能不断改善，高速拉丝机、捻股机及大型合绳机先后问世，极大地改善了钢丝绳的生产条件；目前大多数钢丝绳制造公司普遍采用大盘中周转、实现了连续化、高速化、自动化操作，大大提高了生产效率和制造钢丝绳的质量；捻股机逐步向高速化、自动化方向发展，筐篮式捻制设备向大型化发展，大型串联机和大工字轮成绳机先后投入使用。
国内钢丝绳生产发展概况 ：
我国钢丝绳业始于20世纪30年代，但真正的起步是新中国成立后的50年代。50年代除对鞍山、天津的钢丝绳小厂进行了扩建外，还在上海、湖南、山东、湖北等地新建了12个钢丝绳厂，形成了以鞍钢钢绳厂、宁夏恒力、天津一绳、湘钢钢绳厂等为龙头的生产企业；70年代，我国钢丝绳行业加强了对线接触钢丝绳、不松散钢丝绳、不旋转钢丝绳、异型股钢丝绳、密封钢丝绳、扁钢丝绳及其他专用钢丝绳品种、结构和性能的研究开发；90年代后，我国钢丝绳制造行业主要有如下几个特点：一是钢丝绳产品质量基本趋于稳定，这主要得益于线材质量的提高、生产工艺装备的改进、辅助装备和辅助材料质量改善、一些工艺技术难关的攻克；二是民营性质的企业高速增长但是大多数已生产中低档品种为主；三是大部分品种结构基本能够满足国内用户需求，需要进口的品种和数量逐年减少；四是产量已跃居世界前列，2004年约100万吨，成为钢丝绳生产大国，生产企业大大小小约200家；部分中低档的点接触钢丝绳出口国际市场；五是重点骨干企业钢丝绳新品种、新结构以及性能改进紧跟发达国家的步伐，近几年钢丝绳新品种、新结构不断涌现，产品质量和使用性能也不断提高
二、 钢丝绳的构造及用途
用多根或多股细钢丝拧成的挠性绳索，钢丝绳是由多层钢丝捻成股，再以绳芯为中心，由一定数量股捻绕成螺旋状的绳。在物料搬运机械中，供提升、牵引、拉紧和承载之用。钢丝绳的强度高、自重轻、工作平稳、不易骤然整根折断，工作可靠。
钢丝绳的构造：
1、钢丝：
钢丝绳起到承受载荷的作用，其性能主要由钢丝决定。钢丝用优质碳钢或合金钢制成，经多次冷拔和热处理后而成的圆形（或异形）丝材，可达到很高的强度和韧性。并根据使用环境条件不同对钢丝进行表面处理。潮湿或露天环境等工作场所可采用镀锌钢丝拧成的钢丝绳，以增强防锈性能。
2、绳芯：
它是用来增加钢丝绳弹性和韧性、润滑铜丝、减轻摩擦，提高使用寿命的。常用绳芯有机纤维（如麻、棉）、合成纤维、石棉芯（高温条件）或软金属等材料。
钢丝绳的用途：
钢丝绳在各工业国家中都是标准产品，也是工业易耗品，钢丝绳主要用在吊运,拉运等需要高强度线绳的运输中，在矿山、石油、冶金、渔业、建筑、交通、远洋航运、船舶、码头、机械、化工、林业、航空等各个领域都有需求。
三、南通钢丝钢绳行业简介
上世纪50年代后期,南通市的钢丝绳业发端。如今，南通市开发区和通州区与市区交接地区成为我市钢丝钢绳主要生产基地。
从生产规模来看，南通市钢丝绳占全国总量的三分之一。据不完全统计，我市钢丝绳业分布相对集中的开发区、通州区规模以上工业企业数分别为139家、48家，形成了年产190万吨的产能规模。涉及主要乡镇有：开发区的竹行镇、小海镇、南通农场和通州市张芝山镇。其中，竹行镇有122家，为钢丝绳行业的第一大聚集区。
其中具有酸洗、磷化和热处理等全套生产工序的企业近百家；总从业人员约2万人。年产量5万吨以上的有钢绳集团、巨力钢绳、帅龙3家企业；年产量万吨以上的有弘扬、泰力、光明、力峰等近20家企业。根据市统计局提供数据，2009年钢绳企业主营业务收入132.4亿元，比上年同期增长31.2%；利润总额3.26亿元，比上年同期增长46%。
南通市钢丝绳板块分布表
从产品结构来看，品种较为齐全。主要产品为钢丝、钢绳和钢丝制品。其中一般用途钢丝、钢绳占绝大比例。同时一些大企业，如钢绳集团、巨力钢绳等除生产一般用途产品外，其面向冶金、矿山、石油、通信、交通等重要用途及专用钢丝绳的规格品种也较为齐全；钢丝系列中帅龙、弘扬、光明等企业的产品档次较高。
从品牌建设来看，已取得一定成效。钢绳集团的“狼山”牌系“中国名牌产品”，其产品可按GB、DIN、BS、JIS、ASTM、RR—W—410D、API、IS0等标准组织生产。公司质量管理体系分别通过美国石油协APl认证、IS09001质量体系认证、英国劳埃德船级社认证和中国船级社（CCS）认证等。南通市巨力钢绳有限公司始建于九五年初，办厂之日起,就确定了“高起点、高水平”的发展思路，经过十几年的不懈努力，公司装备先进，工艺成熟，检测手段齐全，技术力量雄厚，其“力炬”牌系“江苏名牌产品”。另外泰力、光明、宇翔、弘扬、帅龙等7家企业的产品获“南通名牌产品”。
当前南通市钢丝绳板块存在的主要问题有：
一是工艺装备水平偏低。普遍处于八、九十年代水平，直进式水箱拉丝机、大轴承高速捻股机等先进装备仅在少部分企业使用；
二是单体规模偏小。综观全国钢丝绳行业，贵州钢绳（集团）公司、江阴法尔胜公司等企业年产钢绳都超过10万吨，工艺装备先进，产品档次高、附加值优势明显，生产规模大，热处理集中，污水做到零排放。南通市规模最大的钢丝绳企业南通钢绳集团和巨力钢绳有限公司年产量分别在8万吨和6万吨左右，排第一梯队。第二梯队的泰力、光明、弘扬等企业产量在3万吨左右，其余大部分企业年产量不足万吨，个别企业甚至只有几十吨，单体规模很小。
三是各个企业对环保方面重视程度不同。南通钢丝钢绳企业在生产过程中，表面处理工艺所产生的酸性磷化废水年总量为120万吨左右。目前加入商会的钢绳企业对环保还是非常重视的，在这方面资金投入也较多，大部分已经实现了废水经处理后循环使用、达标排放。但也有小部分未入会的钢绳企业，因产能有限，规模偏小，而未能在环保方面有太大的投入，导致这部分企业的发展空间将受到政府的限制，甚至于停产。
四、南通钢丝钢绳业商会概况
钢丝钢绳是南通市的传统特色产业，经过20多年的发展，至2009年底，经工商联注册登记的钢丝钢绳企业有近400家，其中规模以上企业有180家。该行业年销售100多亿元，占全国总量的三分之一。
南通市工商联钢丝钢绳业商会成立于2002年2月,当时会员有50家,2005年10月换届,会员单位发展为93家,2010年6月第二次换届,会员单位发展为190家,江苏巨力钢绳有限公司董事长、总经理施聪均当选为第一、第二、第三届理事会会长。
商会成立以来不断创建服务平台，经常组织质量培训、法制培训、安全培训等活动，使行业素质不断提高。商会还不断引导会员企业整治污染，得到了市政府的有力支持、会员企业的普遍响应，巨力、海力等企业还建立“热处理中心”，为中小企业提供了半成品“磷化丝”，有效防止了行业污染的扩散。2009年以来，商会还积极组织、配合市环保局搞好“废酸废水资源化建设”的设计方案，为消除二次污染，变废为宝，建设循环经济、绿色经济献计献策，为行业环境污染整治当好引导员、传播员。
五、商会主要负责人情况
1、施聪：商会会长、江苏巨力钢绳有限公司董事长、总经理。
该公司座落于国家级南通经济技术开发区，苏通大桥北桥头堡，集生产、贸易一体的金属制品骨干企业。拥有固定资产2.2亿元，占地20万平方米，产品研发人员、质量工程师、工程技术人员358人年产磷化钢丝、弹簧丝、钢丝绳10万吨，年销硬线20万吨所生产的钢绳、钢丝，质量稳定，优势明显，畅销全国各地并出口东南亚、欧美等国。公司法人施聪当选中国工商理事会常务理事、南通市工商联总商会副会长、南通市钢丝钢绳业商会会长，并获省社会主义建设贡献奖章公司历年蝉联：南通市百强民营企业、江苏省名牌产品、最佳诚信企业、十佳纳税企业等荣誉称号。1999年 率先取得ISO90000国际质量体系认证； 2002年取得工业产品生产许可证；2004年率先建成行业中最大的环保型金属制品热处理中心；2005年进入江苏名牌产品行列；2006年率先建成全国规模最大的钢丝、钢绳批发市场；2007年率先获得重要用途钢绳生产许可证；2008年率先获得冶金行业品质卓越产品证书。
2、朱平：商会副会长、江苏泰源钢缆有限公司董事长、总经理。
江苏泰源钢缆有限公司是在原国家电力公司南通电力线路器材厂的基础上改制的。始建于一九五八年，隶属原国家电力工业部现国家电网公司唯一定点生产镀锌钢绞线、锌铝合金镀层钢绞线、稀土锌铝合金镀层钢绞线的大型专业企业。产品广泛应用于电力、通信、广播电视传输行业和领域。该公司现有生产作业线三条，工厂占地面积18000平方米,年生产能力8000多吨，现有高级工程师2名，中级职称4名。产品商标“南翅”获得南通市知名商标。
公司已通过IS9001:2000质量体系认证，被省工商局行政管理局评为“重合同守信用单位”。中国电信、联通、移动、网通、铁通、江苏电信有限公司以及远东、贵州、云南电缆厂等一系列知名企业相继使用该公司产品。凭其产品的科技含量，企业内外形象与实力和国家电网公司指定产品这一优势，近十几年以来一直参与国家长江三峡、黄河小浪底和国家电网建设工程以及三十个省、市、自治区的电力物资公司、建设工程公司的招投标。还多次为长江葛洲坝和三峡工程跨越架线研制生产取代进口1*19直径14.28和1*7直径12.7锌铝合金镀层钢绞线，填补了国内空白。同时出口美国、日本、西班牙等国家和地区，目前出口量己占总产量的50%产品得到了外商的普遍认可。
原水电部史大桢部长和国家电网公司赵希正总经理曾先后视察过该公司。
附：南通钢丝钢绳业商会副会长以上名单
会长：
施 聪 江苏巨力钢绳有限公司董事长、总经理
副会长：
朱 平 江苏泰源钢缆有限公司董事长
朱 英 南通市华星钢丝制品有限公司总经理
吴金池 南通市力峰钢绳有限公司董事长、总经理
李学其 南通市宇翔特种钢丝钢绳有限公司董事长
沈兴达 南通帝豪实业有限公司、华东特种钢丝有限公司董事长、总经理
陈广元 南通光明钢丝制品有限公司董事长、总经理
陈洪明 江苏长江钢绳有限公司供销经理
俞永高 南通永高钢丝制品有限公司董事长
姚惠彬 南通翔鹰钢丝弹簧有限公司董事长、总经理
徐 兵 江苏泰力钢绳有限公司董事长
徐耀辉 南通市起帆钢绳有限公司总经理
陶 荣 南通神威钢绳有限公司董事长、总经理
黄胜学 通州市金通钢绳有限责任公司董事长、总经理
樊顾达 江苏良友钢绳有限公司董事长
六、南通钢丝钢绳业市场情况
（一）商会成员经营情况
企业年销售金额：
企业经营年限：
家庭及企业净资产（家庭房产+汽车+金融资产+所持有企业的股权价值—负债）：
七、南通钢丝钢绳业商会总体授信方案：
根据南通钢丝钢绳业商会的会员情况，我们设计了以下授信服务方案：
（一）目标客户基本准入条件
1、客户准入条件
（1）南通钢丝钢绳业商会会员;
（2）经营企业成立2年以上；
（3）有南通户籍或在南通购置房产的，要求净资产不低于100万元；非南通本地户籍且未在南通购房，要求净资产不低于200万元或由南通户籍家庭净资产不低于100万元的保证人保证；
（4）无恶性不良信用记录，无不良嗜好，无刑事处罚记录，且无涉黑、涉赌、涉毒等不良行为；
2、借款人经营企业准入条件
（1）具有年检合格的营业执照；
（2）企业成立2年（含）以上；
（3）年销售额在500万元以上；
（4）借款人控制的各企业资信情况良好，在银行无不良结算和信贷记录。
（5）借款人所控制的企业应符合国家环保要求，环评应在绿色、蓝色和黄色这三个范围内；
（二）授信方案
本次授信方案拟采用以下担保方式，分别为：共同担保 、联保 、自然人担保、信用 ，各种担保方式对应的最高额度及授信条件详见下文：
1、房产抵押
（1）适用于符合基本准入条件的南通钢丝钢绳业商会会员；
（2）额度确定：不占用此次授信总额；单户不超过1000万元；不超过年销售的50%，且不超过6个月日均存款的4倍与50%存货之和；
（3）抵押物及抵押率：住宅最高80%、商业用房最高60%、土地厂房最高50%。
（4）利率最低上浮20%。
2、共同担保
（1）借款人经营企业准入条件：企业经营年限2年（含）以上，企业年销售额1000万元以上，净资产不低于100万元（含）
（2）额度确定：授信总额度最高3500万元，额度内单笔贷款最高1000万元且不超过年营业额的50%及不超过6个月日均存款的3倍与存货的40%之和；
（3）抵押物及抵押率：住宅最高100%、商业用房最高80%、土地厂房最高70%（需经总行认可）、保证金不低于比例10%；
（4）利率最低上浮20%。
（5）具体担保方式分为：
① 抵押+担保公司担保：担保公司须经满足总行规定的担保公司准入各项条件与要求；
② 抵押+自然人保证：要求担保人必须是本地人，在本地有房产，且家庭净资产不低于300万元，所控制企业成立3年以上，年销售2000万元以上；
③ 抵押+非关联企业保证：非关联企业担保。
3、联保
（1）借款人准入条件：来南通投资经营企业5年以上，家庭及其控制企业的净资产300万元以上，在本地有房产；
（2）借款人经营企业准入条件：企业成立3年（含）以上，企业年销售额2000万元以上；
（3）额度确定：授信总额度最高5000万元，联保体额度内单笔最高300万元，同时贷款最高应不超过年营业额15%、净资产50%及不超过（6个月日均存款的2倍+存货的30%）之和；
（4）利率最低上浮20%。
4、自然人担保
借款人准入标准：
（1）企业经营3年（含）以上；
（2）年销售1000万元以上，净资产300万元以上；
（3）额度确定：授信总额最高1000万元。单笔授信不超过年营业额的10%，且不超过净资产的30%及不超过（6个月日均存款的2倍+存货的30%）之和，额度内单笔贷款最高100万元；
（4）利率最低上浮20%。
担保人要求：
（1）本地人且在本地有房产，企业成立3年（含）以上，担保人净资产不低于300万元；
（2）年销售额2000万元以上；
5、信用
（1）原则上信用方式尽量与房产抵押方式组合运用。
（2）借款人准入条件：借款人来南通投资经营企业5年以上，家庭净资产300万元以上，在南通已购置房产。
（3）借款人经营企业准入条件：借款人企业经营年限3年（含）以上，年销售额不低于1000万元。
（4）额度确定：① 授信总额度最高500万元，额度内单笔最高50万元，同时要求不超过年营业额10%、净资产10%及不超过（6个月日均存款2倍+存货的30%）之和；② 对于在我行有存量住房按揭贷款（他行存量住房按揭贷款也可转按揭至我行），且有2年以上连续还款记录、信用良好的客户，可贷额度=房屋现值*对应抵押率-剩余按揭贷款本金，同时最高单户限额30万；③ 对于我行金卡级以上（含）的贵宾客户，单笔授信额度最高不超过30万元。
（5）利率最低上浮30%。
八、服务团队与风险管理：
1、商圈对口服务行为南通分行，销售经理为 李纲 ，产品经理为 安瑞 ，南通分行行长为 张静 ；2010年目标开发50家商户或企业，贷款投放量 1 亿元，通过以贷吸存、保证金开银票及信付通等结算工具，力争资金结算沉淀量5000 万元。 2011年拟开发 50 家商户，新增商户贷款投放量 1 亿元；总覆盖100户，商户贷款总投放量 2 亿元。
2、风险管理
（1）整体风险
由于南通钢丝钢绳业商会会员从事行业较为集中，主要从事钢丝钢绳的生产及其相关行业。由于上述行业科技含量不高，存在着一定的替代风险。
（2）非系统性风险
单户违约风险。商会内的商户多数财务管理不健全，无法提供正规、合法、有效的财务报表以反映其真实的经营业绩。
风险防范措施
（3）系统性风险：通过对商户个体、政府公开信息、贷款还款情况等信息，对借款人所处商圈及行业经营变化进行检查，检查内容包括商圈是否出现总交易量下降、换手率提高、贷款客户是否存在集体欠款、重大负面信息，国家出台政策或所在城市建设是否对商圈发展购成重大不利影响等风险情况。对于商会内部而言，相对集中于与民生相关的批发、零售行业，受国家宏观调控的影响较小。
3、 单户违约风险防范措施：A.严格准入条件：(a)、借款人年满18周岁，
具有完全民事行为能力的中国公民，有良好的信用记录和社会口碑，为其经营业务的实际拥有者或控制人；(b)、借款人净资产不低于50万元整，有2年以上行业经营经验，贷款投资对象和所支持行业符合国家产业政策并具良好的发展前景；(c)、要求借款人尽量提供最近一年内不短于连续三个月的营业收入银行流水，并尽量配合提供进货、销货的合同发票和物流清单；所以对于单户违约风险，可以通过审核准入条件加以控制。B.加强贷后检查力度：(a)、资金结算状况，结算帐户经营现金流是否正常，归行比例是否达到与我行约定水平；(b)、借款人经营情况检查。对借款人经营及销售状况是否稳定、贷款资金使用及资金回笼是否正常、财务状况是否良好、经营地址是否改变、是否有新的重大投资等的检查；(c)、借款人家庭情况检查。借款人婚姻状况、子女情况是否发生变化的检查；(d)、其他重大情况检查。是否存在借款人转卖房产、房产被司法查封、健康状况发生恶化、企业的环保情况及其他不利变化等的检查。（e）、商会成员互相监督。
4、贷后管理
（1）非现场检查
定期监测额度使用情况、贷款支用和归还情况、逾期和不良情况等。
非现场检查项目清单
（2）现场检查
因贷款金额、担保方式等不同设定不同的实地检查频率、现场检查内容和风险预警机制；调查内容包括但不限于商户日常经营情况、资金结算流水异常变动、担保物质量与维护、保证人情况变化等。
现场检查项目清单
九、申报结论：
依据我行对目标南通钢丝钢绳业商会调研分析、目标客户群体商户融资需求分析和金融同业竞争状况等情形，特申请对南通钢丝钢绳业商会会员进行批量授信，总额度为人民币1亿元，期限1 年，额度项下单笔授信期限最长3年，利率水平为最低基准上浮20%，额度内单笔贷款最高不超过1000万元。担保方式5种，分别是：房产抵押 、共同担保 、联保、自然人担保、信用具体授信条件如下：
当否？请审批！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a549690c4a7302768e9939c5.html
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