CHANEL参展策划书

CHANEL参展策划书

一、前言

如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。

“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

二、相关背景

（一）市场分析

市场背景：

一说到香水，大家首先想到的是"浪漫"，是的，它的美妙及奢华，它的活泼及多变，无不在诉说的"浪漫"。法国人很浪漫，其它欧洲人也很浪漫，而中国也正在步入这种浪漫。在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，据统计分析中国2006年的香水销售额将超过60亿人民币。 “香奈儿 系列香水”针对中国的市场环境和消费者的购买心理，做出了自己的销售策略。香奈儿公司的品牌策略：品牌定位中高档，针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐渐培养一批忠诚品牌追随者。

(1)市场性 ：

　　 ①据统计中国大约有51%以上的女士有腋臭。

　　 ②大多数人涂香水的作用是与周围的人分享自己的个人感受和魅力。

　　 ③2005年女士香水市场普及率大大提高。（24-40岁高层女性占77%）

因此女士香水和化妆护肤用品一样是以后必然发展壮大的趋势。

⑵商业机会

人民生活物质需求不断提高的情况下，不断的创新是必然的。在人们不断的享受生活的同时，也不断的寻找精神之旅。时尚、上网、旅游、运动等等活动成为当今的一大热门。

①根据国际电联上月公布的数据，斯堪的纳维亚半岛的互联网使用率排名世界第一，韩国等亚洲国家追赶速度也很快，而排名最后的国家基本上都是非洲国家。目前，70%互联网用户在占世界人口16%的最富裕国家，而占世界人口40%的最贫穷国家仅拥有全球互联网用户中的5%。中国上网人数排名第三。

②现在女士香水在市场上是逐渐上升的趋势。

③人们在香水的品牌和正规方面有了更高的要求。

⑶市场成长

①中国2005年的香水销售额超过50亿人民币。这样良好的开头，“香奈儿 系列香水水”进入市场是安全的。

②女士香水慢慢普遍受中国女士们的喜爱，说明了女士香水是当今最具有个性的代言人。

⑷消费者接受性

①消费者目前接受的是味道清淡的香水。

②强烈的香味，容易给人误认为你在掩饰你身上的异味。

③女士香水能够更好烘托女性的魅力。

（二）企业的发展历程

CHANEL香奈儿

创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃。香奈尔)

　　 注册地：法国巴黎（1913年)

　　 公司地址： 135, Avenue Charles de Gaulle

　　 Paris, France 92200

　　 33-8-00-31-28-59

　　 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃。香奈尔）

　　 1978 - 1983 Philippe Guibourge

　　 1978 - 1983 Jean Cazaubon

　　 1978 - 1983 Yvonne Dudel

　　 1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔?拉格斐尔德）

　　 设计理念: 高雅、简约、精美

　　 高级成衣中国大陆分店 ： 共3家，两家位于北京、一家位于上海 。

　　 腕表级高级珠宝中国大陆分店：共1家，位于上海。

　　 眼镜中国大陆分店 ： 共3家，两家位于北京、一家上海。

香水，化妆品中国大陆分店：北京，上海，天津，厦门，哈尔滨，南京，南昌，合肥，太原，大连，宁波，广州，成都，常州，无锡，济南，深圳，武汉，昆明，温州，石家庄，福州，沈阳，西安，苏州，贵阳，郑州。

香奈尔(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌,香奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。

1921年起开发各式香水:如1921年的no.5香水和no.22香水,

1924年的cuirderussie香水,

1970年的no.19香水,

1974年的cristalle香水,1984年的coco香水,

1990年的egoiste男用香水,

1996年的allure香水；

（三）产品介绍

NO.5五号香水

“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水，而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。

　　No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。

　　从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。

　　香调：乙醛花香调

　　前味：格拉斯橙花、乙醛、香水树花

　　中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰

后味：麦索尔檀木香、波旁香根草

CHANCE邂逅香水

　　Coco Chanel曾说过"Chance is my soul." 当Chanel遇上chance时，Chance诞生了。继经典的CHANEL No.5后，全新香氛CHANCE以崭新的浑圆形象，成为香水新经典、明日世界的新典范。Chanel香氛大师Jacques Polge以三年时间调制的Chance ，是特别针对年轻勇于尝试、爱好幻想、热情活力、狂野却又纤细的年轻女性所设计。CHANEL为Chance找来俄罗斯模特儿Anne Vyalitsyna为国际形象，正是看准她那份年少轻狂的自信，多元化的性格特质和自然的美态，为反映现今年青女性的最佳人选。

　　外包装及瓶身摆脱了过往的设计，创造了令人难忘的新惊喜，以浑圆的瓶身愉悦视觉，粉红色包装来挑逗感官。有别于Chanel经典香氛的方形瓶身，Chance是Chanel史上第一款圆形瓶子的香水，正式地为Chanel揭开了这个新纪元的序幕！在浑圆之内，注满的是狂野的动力、性感的魅力及澎湃的创造力，亦蕴含着宇宙无限的意义，成功的为Chanel香水写下历史的新一页。

　　香调：清新花香调

　　动态香味层：风信子、白麝香、粉红胡椒、山茶花、香根草、柑橘果、鸢尾、琥珀广藿香

ALLURE魅力香水

　　ALLURE是CHANEL在1996年推出的香水，经过10年的研制的ALLURE表现出清澈的亮丽美感、及独特的现代与华丽香气！

　　ALLURE 独特的鲜果香味和花香，能为您打造一股真实而经典的新香气，并拥有独特的气息，象征着现代女性的无比魅力。包含柠檬、印度茉莉、香水百合、柑橘、香草及檀香。

　　香调：花草清新调

　　前味：意大利柠檬、柑橘

　　中味：玫瑰、印度茉莉、忍冬、木兰、水百合

后味：香根草、香草

性感魅力香水

　　轻柔的东方花香被细致地传递出来，仿佛身临毫无矫饰的神秘感性氛围内从而勾起无限激情

　　感性魅力香水与魅力香水的不同再于它更加私密并且以感性的方式加以诠释。 它温暖、神秘、魅惑、轻盈而闪耀。

NO.19十九号香水

　　本品为No.19系列的身体润肤露，润肤同时散发迷人芬芳。

　　NO19香水是以香奈儿女士的生日8月19日为名，沿袭N°5香水以简洁易记的数字命名，所以把香奈儿女士最后一支亲自推荐的香水，命名为N°19。这款香水也是香奈儿女士最常用的香水，轻淡自然的香味，让他无法抗拒你自信迷人的风采。

　　这款香水的诞生于1970年，专为年轻、自主、思想前卫的都会女子所设计的香水。瓶身设计一如N°5，简单流畅的线条，优雅中不失大方。这款流世名香味道清新自然，予人春回大地的感觉。属于那些行动力强，处事态度独立的女子。

　　香调：苔藓花香调

　　前味：白松香、橙花

　　中味：橙花油、鸢尾草、皮革香、五月玫瑰

　　后味：西洋杉、橡树苔

　CRISTALLE水晶恋香水

　　梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露珠的遐思。

两个“鼻子”，两个世代，两位专家的组合。1974年，Henry Robert推出他第一款CRISTALLE 水晶恋淡香水。20年之后，Jacques Polge以同样的主题推出香水系列。前者含有柠檬的香气，如晨露般清新；后者则较为甜美，混合柑橘、莉、蜜桃的香调。

ALLURE HOMME男士香水

令人无法抗拒，又难以捉摸的男性味道。

清新与感性香调，均衡木香与辛辣气质。

精简的长方形瓶身，金属瓶盖，深褐色包装纸盒...ALLURE HOMME 男士淡香水简单帅气的设计绝对醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。

ALLURE HOMME SPORT 男士运动香水

活泼又充满能量的清新香调，结合全新的性感个性。

行动中的Allure香水展现的是一种直觉性的肢体语言，自然而然地散发性感魅力。显露的是力量与优雅，散发性感风格的能量。需要的只是一种诠释：因而有 ALLURE HOMME SPORT 男士运动香水的诞生。

ANTAEUS 力度男性香水

低调呈现的一种豪迈又温和的力量。

1981年，Jacques Polge创造了第一款男性香水：ANTAEUS 力度男性淡香水，是香柰儿男性香水中，最为粗犷的一款。黑色瓶身和深红色纸盒，立刻引起香水界的轰动，就如一位强悍而充满吸引力的男人一样，格外引起众人注目。

（四）企业理念

“不洒香水的女人不会有未来”，香奈儿很喜欢借用诗人瓦莱里的这句话。她喜爱香水，体会到香水和时装的共通之处，并创制香水使她的时装更完美，而她对于香水的天赋，如同她之于时装。

“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。

我的美丽事业是为了鼓舞你的精神，诱惑你的感官。无论男女，无论什么心境都可以在我们这里找到适合的香氛。每一件产品都是给你自己或是你爱人的礼物。这就是香奈儿亘古不变的理念。同时使她在20世纪初创造的香氛品味，依然是今天的时尚。

三 展会相关情况

(一) 展会名称

CHANEL展示会

（二）会展举办机构

CHANEL 法国总公司、中国进口化妆品协会

（三）会展时间

2012年5月5号——9号

（四）展示场地

新国际展览中心 拥有11个无柱展厅，面积达126500平方米，届时室内面积将达到200,000平方米，室外面积130,000平方米。

市场分析

四 参展目的

市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非常的好，一定得有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。而这次的展示目的就是使“香奈儿”这一品牌深入人心，加大香奈儿的品牌力度，逐渐培养一批忠诚品牌追随者。

本次参展的目的是为了借用展会较好的宣传CHANEL产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解；

本次参展，推出了概念、雅韵和清新等产品，主要是CHANEL调制技艺的精湛和蕴含的独特情调，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。

本次参展策划方面，将不局限与展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。

五 参展主题

暮光“闻香” 。主推“香奈儿”的经典产品，列如CHANEL香奈儿5号香水，CHANCE邂逅香水，NO.19十九号香水等，同时展示新产品ALLURE魅力香水, PLATINUM 白金男性香水等。

六 展品规划

针对本次参展，将规划三类展示目标，第一类为概念类，即目的是吸引眼球，增加品牌力度，用来在展示中造势，体现本公司设计与制作实力。第二类为雅韵系列，目的是成熟女性和OL的市场分量，第三类则为清新产品，主要是针对年轻女性设计的产品，其瓶身更具设计感

七 展位装修设计

装修地点：16号展厅，香水展示区

装修时间：2012年5月2-4日。8:30----22:00

装修面积：45 m2（宽6米、长7.5米）

装修已有配置：公司中英文楣板、围板、洽谈桌1张、椅子2张、射灯2盏、500W单相插座1个、纸篓1个，铺设地毯。（举办方提供）

装修方案一：主题形象以墙设计为主，显示品牌LOGO和暮光“闻香”主题，造型做成展示架平台，以1.5米高适宜，周边放置柜台。

效果评估：在整个展厅中，总多企业的展位做的过高，造型各异，相互靠着显得拥挤，CHANEL这样的中间空出来的设计反而能吸引观众眼球。

装修方案二：整个展位做成一个铂金钻戒的弧度造型，再对区域进行划分。

八 展会推广创意

名片：制作成书签形式，同普通名片区分开，既能吸引眼球，也有实用功能。

宣传贴纸：CHANEL的logo为心形图案，制作不干胶红色“CHANEL心”心形图案，上面有隐形的“”CHANEL字样。展位女员工在参展顾客观展时为顾客贴在衣袖上，既有趣味性，又能起到宣传效果。

小提琴现场演奏：聘请安排两名女子演奏柔和的经典音乐。演奏者应身穿百色礼服，突出爱情的纯美。

九 展会推广传播

电视：九月初，在上电视媒体上播出参展信息，附加上展位号和联系方式。

网络：在上海时空网站和各网站微博发布参展信息

信件：市场部人员以传真、有机邀请函等形式，将慕光参展信息传递给大客户和意向客户，并做好登记。

报纸杂志：九月期间在上海时尚杂志和报纸上登出产品广告、参展时间和展位号。

十 参展事宜

（一）、参展人员确定

1、总负责：XXX（1人）

2、现场接待人员：XXX（2人）

3、布展负责：XXX（1人）

4、撤展负责：XXX（1人）

5、参展资料负责：XXX（1人）

6、安全保卫负责：XXX（2人）

7、车辆后勤负责：XXX（2人）

8、翻译人员：XXX（2人）

9、饮食住宿负责：XXX（1人）

公司参展人员共计：13人

(办公室秘书于9月前制作完善参展人员联系表，明确落实工作内容，责任范围，便于针对性联络。)

（二）、参展人员培训及要求

培训时间：2011年10月5日-----10月12日，每日下班前一小时。

着装要求：统一工装

参展纪律及要求：1、去展会前列出物品清单，来去以物品清单整理。

2、未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况应向负责人请假。

3、顾客到展位三步距离，必须微笑迎接，礼貌相迎。

4、有顾客在展位的情况下，不得占座顾客接待位。

5、整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

6、每天闭馆后要及时开会总结。

7、会展期间关注物品的摆放，防止被偷窃。

十一、预算

1、展位费用：15000元

2、展位装修费用：3500元

3、展位物料费用：3800元（宣传单页、条幅、花篮、宣传贴纸、名片、产品画册、公司广告服、嘉宾签到薄、小赠品）

4、媒体广告费用：50000元（电视媒体30000元、网络费用5000元、报纸杂志12000元、信件传真3000元）

5、外聘人员费用：1200元（50元/时，两名小提琴演奏者，共演奏12小时）

6、餐饮费用：2000元（包含

7、住宿费用：10000元

8、往返航班费用：10000元

9、其他支出：4500元

总费用合计：128800元

十二、预期效果

终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。为何要这样操作呢？是因为香奈儿5号香水围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上，以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像香奈儿5号香水一样。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a48f0a21bd64783e09122b30.html