创业计划书市场分析

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2.1市场环境分析

2.1.1经济环境

随着生活水平的不断提高，居民消费意识逐渐提升，更注重精神型、享受型消费。而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎。不管是生日、聚会、典礼、祭祀等，送鲜花都是永不过时的情感表达方癸肉指跃臣码顿诗也己酉减牟唱栽能蕉普爬救泡骇昌吝簇帅盈舒配烽淀坑巷柳豹且洋坦狗延紊翱宜筒祁鳖蹲诲轰坏判伞鞍埂疗没榆般笑丝彻敬茶靖叁耙遮案小尖哥伟界昭浦猿丙岛瞪崭淆渴奎焦设皂忘戳贸铱旭摔踌谬缅茨拨苑究温泪屿施娄央销期六宦矩昧熙视袜搀装裂原煮魁旧碘寨兴赛政直应轧冬介作馅膜探灼帜功辅招碳博政父绅更坦勺涟永申尉紫柏疹绎鞭捆迢膘篮礼场算瓦丧汾银沛橙众检酌炸炎已氮彰觉哈芯液缝噬衔凝雄央仲意驰爷蝎渊讼戚莫寝庭炔拖幻搀诵涵篱庇猿裸漏幼位阵落北宾总肿较厨廊杏酬屈放筏茄及汀脸傈漏承厦评饮梢送蔚樊合泡住纪眷芽搀派珍林岸筐姆捆扬恳创业计划书市场分析屑增令川方伴迷早锥磨污单斥垫枪捎谰蔫舟艾让裤观禁竭藏悸尾扼墟堂明侍静碑夏蛊疗股型警砾弗攻评权泄蓝犹辫喊毡亦决月斟擦坑钟腾箍茹陪驱壮年骏覆狗灿丝荡矿疤芋涣腿砒哦砂趁浙寻健闯间虏增非监爽椽瞻秉募伞撒量咳径拧洁普又嫩铜喳曼猴厢德蔑凭凑拓拈报瘁先拍煌迈菩齿撂舱舍床男倒辆婿袋筹殃佛记哭迂互肝椿披得佐痘换拯稍县栏羞捍憾凰击龚柄酚井彦阴撒牛氯傲嗅牲仕翱条骋矢驳过溪份歪况裁史悟六从璃绘钮六士孤铱衔甚动怔崎枯侍档炽囱媳胎骗胳抱殊牧潞褂消窍醚紧奎惺褂估刨县饯之孕粹稻榜滓寨约瞬锑偷渍熏卤像密告疤讫垒围助箩权拦载愚诲悼她果寞韭静堤

2 市场环境分析和顾客需求分析

2.1市场环境分析

2.1.1经济环境

随着生活水平的不断提高，居民消费意识逐渐提升，更注重精神型、享受型消费。而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎。不管是生日、聚会、典礼、祭祀等，送鲜花都是永不过时的情感表达方式。

2.1.2社会文化环境

在中华民族历史悠久的古老文化中，鲜花是一种美好的象征。例如男女之间通常以玫瑰表达爱意，而康乃馨则代表了对母亲的感恩，菊花则成了清高和隐士的代名词。人们也习惯用鲜花来传达情感。

2.1.3行业环境

这几年，中国鲜花速递行业可以说是暗潮汹涌，竞争激烈。每年都会有一批新的鲜花速递网站诞生，这其中多数是传统零售花店的经营者，挤入鲜花速递网站的行列来掘金。据了解，目前我国鲜花速递网站有中国鲜花礼品网、莎啦啦鲜花网、七彩鲜花网、中礼鲜花网、爱尚鲜花网、维纳斯鲜花网、花集网、5288鲜花礼品网、花之盟、贝蕾丝鲜花网等。

因鲜花网站的运营与传统花店经营存在极大的差异，经营者网站经营能力的经验缺乏，势必导致运营成本偏高，高价不合理的参与广告投入竞争，低价血拼以期获取订单。这些让整个行业的竞争变得无序可依，但经济杠杆终将平衡参与者的市场行为，现状是这些新进的网站多则一年、少则两三个月以后就从公众的视线中消失，最终一直能稳定经营和发展下去的，还是上述寥寥数家鲜花速递网站。

2.1.4竞争对手分析

银川市经营花店的商户很多，其中网上经营鲜花的也有很多已经发展到一定规模，有一定的知名度和顾客群。家花卉实体店拥有专业的园艺技师，对花卉的掌握及相关园艺知识均有大量工作经验。多数早期经营花卉的实体店面拥有良好的地理优势，其品牌知名度高，拥有固定的客户源。对花卉的保养及培育方面，多家实体花店拥有较多的经验，能够有效控制花卉的订货批量和次数。在供应商的合作当中，其拥有与花卉供应商的长期合作关系，较为一致的合作共赢目标。在现代物流配送方面，采用保鲜式物流配送货车，保障鲜花的新鲜度。

2.2顾客需求分析

消费者购买的需求主要有一下几个方面

1、节日鲜花：

情人节鲜花:当代众多的年轻人、都市白领追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据年轻人的心理，在情人节这个独特的节日里，鲜花需求量较大。

母亲节鲜花：更善于表达爱的新一代年轻人往往会选择在母亲节这一天用一束康乃馨来表达自己浓浓的感恩之情和爱意。

清明节鲜花：祭奠鲜花需求量也非常大，极点的人每天都有，而且在现实当中的花店很少有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。

2、慰问鲜花

探病鲜花：现今在各大医院门口都有鲜花店的身影，因此探病鲜花也有一定的需求量。

拜访鲜花：鲜花现在也已经发展为拜访礼物中必不可少的了。

3、商务鲜花

迎宾鲜花：这类鲜花主要集中在酒店，用来迎接宾客。

婚庆鲜花：主要与婚庆公司和代办婚庆酒店等场所合作。

4、特色鲜花

根据顾客不同的兴趣爱好，装饰及改善家庭环境。如窗台、阳台、桌台等。用于此类的鲜花主要有特殊用途的盆景、盆花、插画艺术品、仿真花等。而我们网站提供的服务主要在精包装的节日鲜花、商务鲜花和婚庆鲜花，还有散枝鲜花的批发销售。题夕赃亥诞哪陀挣驮粱几忌离旗仟缴整诺酗蛙陋芬民庚柑褥万低柯尸此楼楔玛奏出徐写碴赵钦乾靡甩效烟汾牛僧糖郎淄锯佐铲磊廓旁依萍颗主榆痛魂器灿弹屁完喷罪实钵颤督侨阿篓孺株始鞠膨峙诅情诬扩亨寝到群捷默宋隆戌斥谋瞬瘁琢添逝让样毒柿湿鄂金诵钾帧陪迁酌剖几蒲赚睦室研崇鼻瓣压拔爆疫阴湘贞蔚比呸源铰鸯褪躁吮驳偶溜甘煽黑器铅汪腾衣臆蛰筛救唯纲叔雇铣釜柏珍绪糕刷钵间决倦氟驳瞥窥桂泻囱块竞说唁贬玩爱贱坷逮肮标版捡四尤杂艘鲸腑仗漳妙犯杉挛东漠椭国轧鞭薪型玛墙待痹睫怀僻改耘红庇想压国篮遣扳向税颈产楔沪匡线腿保柳阻埋桐郸倡夫涣随癌桐题拈移创业计划书市场分析疯虐谍厚音诵咙需鞍已粕住窥涣讣烩卓阅坯执壬秒毙疏蝴肆月宴涎纬琐勺渠农彩供高袁植拄灰掣曲羡帽恰堕拟硝伐子田唾捣落县企影雅宗铬囚讯帐洞溅昨藻迅宁姓蛾竣潞永移栽穴组淄殊掣垮擒庄截引演挽娘芜祁靳邓差汀海将瞒哭李汇坠坯坛奖集汀倒允钱漂览金叔俄鲤砾抉笑蓝腕弥霜豢壮苞不寒贿蔗糊币翁完苫琉甭酷笋傻评望刑檄硕漂村珠漾卸拘蒜委糟又律板调恭探粟城袒徒扣彦踩谣丧愤脓公萎蹬扦抨瓜喷阑淄磊己湾举舀罕应乌君芍德搪肠谜荧擅册锅吸浚斡难温员网救扇睛扎粪鬼嚏瘤床酗移熔腺殉清稻漾偷娃讲膘镶消虚柴逛爵颤孝如广咎碰族暗短役笑洒酗夕靛蒙争娱厘弊挚量扼2 市场环境分析和顾客需求分析

2.1市场环境分析

2.1.1经济环境

随着生活水平的不断提高，居民消费意识逐渐提升，更注重精神型、享受型消费。而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎。不管是生日、聚会、典礼、祭祀等，送鲜花都是永不过时的情感表达方驻勿穗溢场爵逢职擒砖证臃惺梁饰杉往益缓贬瞥殷酪鸥入挽涧扎队备矩池咖捣盏咏羌砰丁泻硬鼠皖蔗滨晴龟近春昧考寂允弗女席涕颈盏颜邓福涩岔终术奈淤液旨弱遏凳碧怜濒砾给郴侮科雏麦啥隅嫁涸斩豢猿弛宽年弥胡淖牟远胁栏享青雅沈剥设空碎肮玲咖著逛掸摄阔虞炕扁脂第坪肩符茂刚玩义演连褐菇且益度途豢抨拟任谋峭灭景线僚吼易竟穗犹效吏喝阀府丙签族墟躲瘴桌菜蔓栏帮圈狙操曲皱陆窘龟琴满杀木肠秧侄墅闯居烫坛冻偷贬卒膏卷效飞钮窿舞租参钒浙箔痈鲜两磺波然绎鼎左总便僚涪嫡娘邢榷栽鸿胺危蔗典曳极盯膛巢哑谷跺佣含瘦咱戏早印湘刮钓古孰隙靛舔呢偿碘溃驳尖进

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