文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-08 03:09:59 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
关于销售部工作计划
提前做好工作计划是提高工作效率和自身能力的一个途径,为了更加方便工作的开展,一般都会提前做
好工作计划。下面是
整理收集的销售部工作计划,欢迎阅读参考!
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx
部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年
的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努
力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、
点销售、大
型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提
供重要
。
20xx
年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销
效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,
并注重改善质量;
要优化结构,
提高优质客户比重,
降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加
强对公司无贷户维护管理,
深入分析其结算特点,
进行全产品营销,
扩大我行的结算市场份额。
20xx
年要努
力实现新开对公结算账户
358001
户,结算账户净增长
272430
户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种
进
行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大
中型企业、名牌企业、世界
10
强、纳税前
8000
名、进出口前
7334
强”等
10
多户重点客户挂牌认购工作,
锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户
是全公司至关重要的
,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在
全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置
3
名客户经理;每个对公业务
点(含
综合业务
点)应当根据业务发展情况至少配备
1
名客户经理,客户
比较丰富的
点应适当增配,
”构建起高
素质的营销团队。
二是加强物理
点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最
常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强
点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,
满足客户的需求。各行部要制定详细的
点对公业务营销指南,对不同
点业态对公业务的服务内容、服务要
求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场
占比的同时,还要“精耕细作”
,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户
清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销
工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我
行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,
以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,
构建以客户为中心的
`
服务模式。全面提升
xx
部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总
行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实
施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品
的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a424da118c9951e79b89680203d8ce2f006665ee.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
上海户籍 公积金封存半年提取流程
2024-05-04
安全验证
2024-05-04
正在进行安全检测...
2024-05-04
员工办理社保委托书 (3页)
2024-05-04
雅迪推出新电动车E5-100,配备60V23Ah石墨烯电池,能跑100公里!
2024-05-04
作文拉票宣言简短幽默
2024-05-04
爱玛电动520说明书
2024-05-04
雅迪边跑边充电的操作方法
2024-05-04
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
正在进行安全检测...
3
安全验证
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
正在进行安全检测...
10
正在进行安全检测...
推荐内容
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...