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代理商支持计划

发布时间：2023-05-17 09:18:31 来源：文档文库

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代理商支持计划
（一）启动支持：在代理商签订代理协议后，渠道经理需协调公司内部资源为代理商所属员工提供产品、技术和销售技能的培训；另外渠道经理根据代理商的以往经验和地方政府关系的特点，帮助代理商制定一个季度的促销计划和公关政策；代理商开始启动后，渠道经理需带领代理商团队完成促销计划，并在此过程中指导代理商相关销售人员提升销售技能。
（二）推广支持：浩辰公司将在与代理商进行充分沟通的基础上开展统一、持续的推广活动，协助代理商拉动市场、提高销量。同时，浩辰公司也鼓励代理商在取得公司同意的前提下自行组织区域推广活动，公司将给予宣传资料、专业人员和部分让利的支持。
（三）市场合作基金支持：浩辰提供市场合作基金供代理商进行市场推广和公共关系维护，以利于双方共同开拓市场；市场合作基金的额度为上一季度代理商向浩辰回款总额的5%；代理商应在次季度结束后10日内提出本季度所需市场合作基金补助的公共关系维护计划和市场推广方案。
（四）特价支持：在项目成单金额低于浩辰公司规定指
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导价格或促销期间低于促销价格的项目，按浩辰公司规定执行特价审批流程。需在项目签约前填写《苏州浩辰合作伙伴特价审批单》，加盖公章后传真至浩辰渠道部进行审批，审批同意后，可按申请价格签订合同。
（五）销售支持：对于销售过程中，代理商无法完成或没有把握完成的销售订单以及其他需要公司支持的工作。
（六）大单支持：对于超过10万元以上的订单，代理商无法完成的，公司提供全力支持，代理商进行配合，
（七）技术支持：对于销售过程中，及售后服务过成中出现的技术问题，渠道部门安排专门技术人员进行支持，根据实际项目需求可申请技术人员现场指导。（八）培训支持：定期对代理商采取不同形式的营销方面及技术方面培训，代理商可针对实际需求提出培训申请。培训主要包括：
1．基础知识培训：由渠道经理或当地业务人员负责对代理商团队进行公司理念文化、相关政策、制度和代理产品知识的培训，使其能够初步了解公司基本情况。
2．专业培训：根据员工岗位需求，专业对口人员对
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a38fc84deef9aef8941ea76e58fafab068dc4452.html