优化方案
2013年4月11号
时间安排：
2013年5月------2013年12月
目标人群
企业老板 企业管理者 采购总监 其他
推广工作重心
1、在网站改版上线前、一方面坚持进行网络的日常基本推广工作，推广网站的品牌知名度，同时结合公司现阶段经验情况，充分利用现有的资源，重点对现有产品如家用机、软水机、商用机、反渗透设备、矿泉水生产设备、饮料灌装机等做针对性的重点推广销售：
2、对各项具体的推广工作进行效果跟踪和控制，在不同的推广阶段对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进推广手段，调整推广策略.
具体推广计划
1、网站优化：
网站的日常优化维护工作
网站内部链接：
内容链接，根据关键词列表，在文章中适当加入文本链接，作文关键字内链，提高关键字权重：
2 、网站外部链接
友情链接：寻找高质量的网站，互相友情链接，以提升网站的权重：链接要求：寻找高质量的链接，标志可以参考以下几种，如：网站的收率情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。
（PR又称PageRank(网页级别)。它是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法。在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中另网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要））。
A、 同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳
B、 其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字链接。如果大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多很好的外链.尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛。
2、邮件推广
1、 目标群：企业老板 企业高管 采购总监
2、 推广内容：网站整体宣传，实战网络营销策略的相关内容：网络营销策略班，实操班。
3、 邮件类型
定向邮件：如定期邮件周刊，周期性资讯推荐、大课主题活动推广邮件、其他推荐：
4、 邮件采集：
A、 手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源交换、QQ群成员资源等：
B、 软件收集：邮件软件采集等：
C、 购买邮件地址：
D、 其他方式：
5 、邮件设计：
A、 邮件内容：标题、正文、称呼：图文结合：（具体内容结合邮件的主题）
B、 邮件页面设计：
6 、邮件发送时间选择：
7 、邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等：
8 、发送方式：手工发送、软件群发、Q群邮件：
9 、邮件效果监测：推广邮件统计数据分析：
10 、工作量：邮件周刊每2周一期：
11 、操作细节：具体邮件推广操作细节详见（网站邮件推广行案）
3、知识问题推广：
1、知识问答类网站平台选择：
综合型：百度知道、新浪爱问、QQ问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等：专业型：站长之家等：
2、知识问答推广的实施步骤
3、知识问答推广操作过程中的技巧
发布问答围绕与网络营销相关关键词开展，采用自问自答形式进行推广.
4、重点：此项工作需要持之以恒。
5、具体详细的邮件推广操作细节见（网站知识问答推广执行案）
5、 论坛推广：
内部论坛：、
调整现在的网站营销论坛板块，重新分类，可增设一些主要产品服务的主板，如电子商务，网络营销人才服务等：
利用网站论坛借用公司内部资源通过线上线下资源定期举行系列论坛活动，活跃论坛气氛，丰富网站内容，利用内部资源以网络营销的主题为载体对外推广宣传网站。
外部论坛：
1、 推广论坛地址：整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如综合网络营销，电子商务，营销板块，行业网站论坛，网络营销专业论坛等及其他潜在客户人气集中地论坛。
2、 论坛推广帐号：
A、 ID注册：
（1） ID，马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。
（2） 注册ID，马甲统一登记保管。
（3） 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的板块里版区规则发帖。
（4） 注册会员的个人资料，个性签名，用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度：
B 、帖子内容：植入公司产品服务公告信息的高质量的创意软文：
标题：
a 、显眼：在版区规则范围内，可以再标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。
b、劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。
C、帖子撰写：
a、 故事型：通过讲述自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。
b、 发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流讨论。
c、 探讨型：通过对某一线兴趣话题进行讨论，有意识的吧话题转移到产品上。
d、 问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对产品产生兴趣，从而使用户产生想去了解该产品的欲望。
5、付费推广：百度竞价、
利用已开通竞价服务的百度账号，对参与竞价的关键词，标题，表述，指向页面进行调整完善，专人服务管理，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次利用。
6、 活动推广：结合线上线下活动推广
线上：
1、 专家在线问答
方式：碧聊或新浪UC：
前期推广途径：外部平台资源合作，网站公告，邮件推广等方式：
活动周期：每月一次
2、 论坛活动，如小型的市场调研，目的提高访问量，活跃论坛，同时可收集邮箱地址，手机号码等资料便于后期开发利用。
活动周期：每月至少一次
线下：
1、 活动推广：结合线上线下活动推广
7、 在线客服：QQ
1、 保证准时上线及在线时长：
2、 充分有效利用每种在线沟通工具，提升线上交流沟通能力，技巧，增加转化率：
3、 客服软件的资料设置：如自动回复语言，用户资料，联系方式，软件公告等：
4、 确定在线客服软件的分布页面。
8、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到我公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
纯净水设备及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、设备类网站平台等做常规日常推广。
9、其他创意活动：
1、利用节日如中秋，国庆，元旦，春节，制作宣传创意单页面进行线上推广：
2、其他
效果评价和策略的控制
对各项具体的推广工作进行效果跟踪和控制，在不同的推广阶段对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进推广手段，调整推广策略
具体分工
1、 网站优化：xxx
2、 搜索引擎竞价、在线客服：销售部指定人
3、 邮件、论坛、博客、知识问答、QQ软件、电子书、活动推广：运营部。其他部门全力配合
配备资源
1、 技术支持：在线客服系统，博客推广软件、论坛推广软件、邮件系统、推广监测系统：
2、 人员支持：运营部、推广部主体：其他相关部门配合支持：全面推广，全面销售，充分的利用内部资源。
3、 网站功能系统完善、稳定。
4、 公司资源支持：
系统化、执行、细节、坚持！！！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a316954dbe23482fb4da4ce0.html
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