国产彩妆品牌完美日记的营销策略分析作者：许东尔来源：《企业文化》2019年第32期
摘要：随着消费升级，中国的化妆品市场潜力巨大。近两年“横空出世”的国产彩妆品牌完美日记仅用了18个月就登上了天猫彩妆销量第一的位置，其区别于传统彩妆品牌的营销策略是成功的原因之一。本文采用经典的4Ps营销理论，分析了完美日记在产品、价格、渠道和宣传四个方面的营销策略，解读其成功的经验。
关键词：彩妆;4Ps营销理论;完美日记
一、完美日记的“野蛮生长”
在刚刚过去的2019年天猫“双11”购物节中，完美日记成为首个销售额破亿的彩妆品牌。这个成立于2016年的国产彩妆品牌仅仅用了三年时间就跻身中国彩妆行业的翘楚。2017年8月，完美日记天猫店铺正式上线;2018年“双12”购物节中，完美日记超越一众国际大牌，成为天猫彩妆销量第一;2019年1月，完美日记首家线下体验店在广州开幕。这个快时尚彩妆品牌“野蛮生长”的背后，除了资本加持，更离不开其独到的营销策略。
二、完美日记的营销策略分析
本文将采用经典的4Ps营销学理论，从产品、价格、渠道、宣传四方面来分析完美日记营销策略的特点。
（一）产品策略
在竞争激烈的彩妆市场，完美日记能够脱颖而出，在一定程度上得益于其“易上手、高品质、精设计”的产品理念，主要体现在以下三个方面：
1.产品包装
在这样一个“颜值即正义”的时代，产品的外包装决定了消费者对其的第一印象。完美日记既没有山寨大牌包装，也没有盲目使用国产品牌一贯的中国风图案，靠着新颖且极具质感的包装设计，在第一印象上获得了消费者的好感。
2.产品品质
完美日记的合作生产商大多是全球一线大牌的彩妆代工厂，使得产品质量有所保证。在“高颜值”的包装下，完美日记用过得硬的产品质量进一步取得了消费者的信任。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a2feb9e85dbfc77da26925c52cc58bd631869311.html
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