荆涛干好销售第六讲做好转介绍——业绩倍增的有效方法

发布时间：2023-01-21 06:33:23 来源：文档文库

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第六讲做好转介绍——业绩倍增的有效方法（文档编辑完毕）
01 让客户变成编外的销售人员
客户只有被我们利用他才会变成我们手头的资源，客户要是没有被我们合理的利用那他只是我们手里的名单。
成交客户的转介绍话术：
销售员：你看，我的服务你也很满意，产品你也用了，感受也很好，有没有可能你的朋友对我们的产品也有需求呢? 如果有可能你可以帮我介绍三四个吗？只要三个就好，不要太多。
客户：好的
销售员：那你可以帮我打个电话吗
未成交的客户转介绍话术：
销售员：张总，咱都来了贵公司8次了，8次你都没有买单，不过没事，咱们还是朋友，因为你每次都接待我，可能现在你的需求暂时没有那么强烈，那能不能这样，我请你帮我个忙可不可以？
客户：什么忙你说吧
销售员：如果你帮我介绍三个顾客我就再也不来烦你了（呵呵），咱们总有朋友或者客

户或者供应商或者代理商需要，哪怕是您竞争对手也行，你帮我介绍三个，您看行不行？
客户：好吧，介绍了可不要再来烦我了
销售员：好的，再来就是给你送礼了
销售员：既然做好人，那好人好事做到底你看行吗
客户：干嘛？
销售员：能不能帮我打个电话啊？
客户：我不帮你打，你自己联系吧
销售员：你帮我打一个电话胜过我打100通电话，因为我跟她们真的不认识，就请你帮忙，您打个电话您的一句推荐都比我胜过说100句话，你看可以帮个忙吧？
客户：我不会打，不知道该怎么说
销售员：张总，我这有张稿子，你帮我念一遍就行了（什么叫系统：可以复制，简单）
（因为每个人都希望自己变得伟大，每个人都希望自己变得对人有价值,所以张总一定会答应的）（拜访张总转介绍的客户后，客户买单后一定要给张总打个电话感谢张总）
销售员：：张总
太感谢你了，就是因为你帮我介绍的客户，所以今天我竟然成功的收

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