一、序
（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。
比如：
1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；
2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；
3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；
4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。
（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。
1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：
（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单 ；
（2）出口商填制单据： 合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。
（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。
2.其次做好心理准备
Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。
所以必须要有心理准备 在参赛期间，除了pocib还是pocib。
3.最后 充分利用试用账号
开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。
很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。至少要知道是个什么样的流程，需要我们做些什么，这样后面开赛的时候没那么茫然和恐慌，也能初步的对POCIB的进出口流程有一个了解。
最重要的是你在用试用账号做的时候很轻松没有负担，不用赚钱，只是试着了解。
但是在做的过程中，你遇到的问题，填制的单据之后正式比赛时都会遇到，先去做一次，后面比赛的时候 犯的错误会少一些。
（一）最先把特殊商品做了
比赛初期大家都还不是很懂什么是特殊商品，去POCIB百科上看，那个唯一需要货物运输鉴定书，需要填申请鉴定表的商品(21001)就算赚不了多少钱，也一定要先做了！为了填申请鉴定表！最好是保证100%的正确率，因为你前期不做，后面满世界的求小伙伴做，也没人做了。找一个离得近的国家，差价还算有的国家就可以，因为这个商品体积很大，运费很贵。因为无知，所以我们参赛的时候好多人都没有做到这个产品，少填了一个单据！
（2）给美国出口一个商品
只有出口到美国是一般原产地证，出口别的国家都是普惠制产地证，免得到后期被动，满世界的寻找美国的小伙伴，还是先给美国出口一个产品。
（三）第一天大多是用来找小伙伴的，没有签单不要紧张。
不要看到别人签单了，自己就慌了，逮着一个小伙伴就乱做业务，单子也签的小，每一笔业务都是一次机会，所以不能抱着凑单的心态。最开始的时候就要做好心理准备，一步一步慢慢来。看到别人领先自己太多，也不要心慌。POCIB是一个持久性的比赛每一笔单子，每一张单据，你前面做了分得到了，后面是不会累积积分的。就比如说，我做了11笔单子的时候86分左右，但是后面我做到16笔才上90。越到后面加分越难，所以不管前面落后多少，后面都会赶上去，不要心慌。遇到问题也不要只会求助，要学会自己在百科里面找答案99%的问题百科里都是有答案。
（一）一切告诉你POCIB是看利润率的小伙伴都不是真正的好伙伴，POCIB是看你的盈利额，看你赚的钱是初始资金的多少倍。（到后期听说是赚的初始的11倍封顶）因为有的进口商会跟你要求一样的利润率，但是这样出口商很亏，因为你的总成本是20W你赚20%是4W，对方加上各种税，如果成本是40W那20%就是8W 差大了，明显不科学。不要听那些什么时间差什么投入更多，Pocib就是一个模拟的比赛，所谓的投入就是多交了个税，等了一个小时而已。当然如果你是进口商，在不太坑人的情况下要怎么做 就仁者见仁 智者见智了。
（二）学会控制风险和利用百科里面的知识。 控制风险的话TT一定要放在熟的小伙伴推荐的人来做，至少有点保障，因为TT付款是直接付款到对方的账户，不通过银行。
DA,远期L/C一定要押汇，押汇是对于出口而言的。因为押汇是你出口商品的时候，押汇直接收回货款 你在银行那里申请押汇 1小时后你的本国银行会付货款给你 然后买家付款给她的银行 她的银行再付款给你得银行。这样可以降低风险，你只要押汇了对方会不会付款那不关你的事，但是你没押汇，对方提货之后不给你付款拖着你的资金，那你下面的业务就没那么顺利了。押汇可以加快自己的资金流通，不至于一直等着货物到了后对方付款，你才能继续下一笔合同。贷款没那么可怕，只要自己控制好，当天贷款当天一定要还掉，还有一个是贷款是按实际的一天算，不是24小时。比如你晚上10点贷款，到12点 就是一天。
远期信用证是可以押汇的，但是要注意这个远期指的不是延期信用证，是承兑信用证 ACCEPTANCE，开证的时候开错了，到时候拿不到货，是有破产可能的，有可能付款了没钱交税。
（一）操作错误，交单错误都是可以避免的，大家要善于利用百科知识，比如里面各种各样的样本都有，不管是单据还是函电，都可以借鉴，函电按pocib百科里面的格式走，在你最后一笔业务快完成的时候会给你最后加上邮件分。这里的分数是很拉差距的，所以函电这一快 最开始就得做好，最开始的建立关系、回复、询盘、发盘、还盘、接受、指定运输公司（FOB进口需指定）、装运通知（出口商）以及感谢信 或者为了让磋商过程更真实，可以在发的函电里面加上，对所要的证书的要求啊保险的要求。格式是最重要的，一定要严格按照格式来 不能嫌麻烦。
（二）提交单据的时候尽量减少错误。有几个很有用的网页：各流程提交单据列表，各机构办理时间一览表，常用单证。
大家要注意是的，这里有个很容易犯的错误是，你去国际收支申报了，需要1小时才能通过。你10点申报，11点才能申报完成，如果你在还没收到完成申报的时候就去退税了，这就算一次操作错误。 所以大家要看好各机构办理业务的时间。
关于保险，大家不要省钱，这个钱又不是真的，就是游戏币，不要因小失大，一定要买130%的险，虽然我进口11笔都没有遇险 但是还是都买的130%，万一遇险就赚大了。遇险是随机的，不是固定的，没有固定的次数和必须进口是要遇险的规定。
备货和卖货，这是特别重要的一点，很多人就死在备货上面，有一点必须要记住：一定要签了合同再去备货，因为你的资金是不可以低于合同金额的。如果先备货了但是没那么多钱签合同了，货又卖不出去，就可能破产。还有一点是工厂里有一个日生产量和最大交易量，意思是1个小时生产的数量，最大交易量是单次交易额。如果日生产是150，但是你要生产1000PCS ，为了省时间 可以一次150，多买几次，不用按最大交易量买。市场卖货也一样。
预算的准确率影响你的得分，特别是比赛后期，0.1分的差距都是很大的，所以一定要仔细做预算。
预算最好是大家把出口报价和进口报价所有栏位所需的公式和计算方法，注意点全部找出来，百科上面全部都有的，不管是运费、保费还是各种税，都要找好，尤其要注意的是出口里面其他这一栏的费用，是证书费用、T/T下的DHL寄单费（开始的时候大家可能不知道这是什么，但是这个确实是收费的，在出入境检验检疫局还是哪里是有写收多少的，大家注意一下），场地费（一般没有，在海关停留七天还没出运，是要收费的）
信用证支付方式下，买方要注意有个信用证开证费用。
我有个问题是自己记错了各种证书的费用价格，还有报价的公式，导致前期预算分数差点不及格，还好后面自己回头去看预算表上的错误，找到了原因。 所以最开始遇到预算表有错误的时候 一定要仔细看看，找出出错的原因。 可以用上EXCEL表格，这是帮助你快速报价的，但是填预算表的时候还是要自己笔算一次，确认一下。
大家最开始用EXCEL的时候 看不太懂，但是自己试着做了两次预算后就明白了。
预算最容易出错的地方是商检费，商检费是在出入境检验检疫报检的费用，这个需要在海关查。。有A的代表进口需要报检，有B的代表出口需要报检，就算没有B，如果你在合同里面选了品质证书，数量证书，植物检验检疫证书，健康证书的话也还是要报检的。（建议在pocib百科里面自己查询清楚）
运费也容易错。最容易错的是不清楚什么是散装，货柜，拼箱，一定要弄清楚。有的货物虽然按重量算集装箱装得下，但是按体积是装不上的，需要注意（比如澳大利亚的儿童学步车和拿个特殊商品21001）。
保险费一栏，保险费率那里是千分号不是百分号，注意注意。
是什么币种看清楚，不要加都加错了，自己前面预算犯的错误找出来，写下来，下一次看看有没有重复犯错。
信用证修改证书的费用和押汇的手续费是不算在预算里的，不需要担心。
我有三笔单子就是因为不需要报检我算了商检费，结果预算就死的妥妥的 还有各种币制之前的转换也需要注意，汇率是有可能变动的，一天两次，市场价也是有可能变化的，证书费用也是可能变动的。如果前一晚说好要签合同，第二天起来签合同之前一定要看一下市场价。
为了防止被对方坑，大家给自己算利润的时候也算一下对方的，国内费用差距不大的主要是税，在海关编码那里都可以查得到的。还需要注意的是同一个商品出口给各个国家，税是一样的，需要比较的是航程时间长短、运费和市场差价。
6、关于商品的挑选
不同的国家有不同的优势产品。比如古巴的雪茄，澳大利亚的牛肉，杜伦麦，中国的阳绿貔貅摆件，美国的玫瑰，南非的裸钻，英国的早餐茶，日本的眉笔，德国的化工产品（20005），但是需要注意的是，这些虽然是优势产品都是有针对性的，在某一个国家差价是最大的，当然也是要考虑一下运费的，距离近的国家运费很低 也能抵消一些差价了，比如说中国和日本。需要自己去发掘适合的国家。
比赛前期大家都不知道什么赚钱什么不赚钱，产品什么的都乱做，但是pocib比赛中一种产品最好只做一次，如果前期什么都不知道的情况下把赚钱的暴利商品做了，后期赚钱就有些麻烦了。比如我是澳大利亚的，出口德国杜伦麦是最赚钱的，在前期签了个9W的单子赚了2W，后面知道这个是暴利，为了赚钱又做了一次，签120W的单子双方小伙伴一人赚了30多W。 所以前期大家为了求稳可以做小单 但是暴利一点的商品还是留着后面做。雪茄也是，做大了是50W，100W的利润。（但是需要注意的是雪茄的税很高很高 一定要在自己交的起税的情况下才去做）
商品的种类也是需要考虑的，商品编码的前两位相同的是一个大类，大家要注意的是不是HS编码前两位，是商品编码。比如澳大利亚的所有小麦，前两位都是相同的 23006，,23007，23008 这样子 这几个商品就只算一类 以此类推。 比赛中好像是至少做10大类以上，当然更多也许会更好一点，我们也是自己在不断摸索，所有有很多东西也不是很清楚。
还有一点是网上有很多资源，大家要善于利用，比如我在比赛的时候突发奇想，去网上搜了一下澳大利亚的优势产品，结果还真有，我对照表格看了一下产品，确实是之前参加过的小伙伴留下的经验，很有用。
空运商品的进出口都不是很好做，因为税高！税高的要死！Pocib里的关税都是选优惠的，但还是很高，特别是消费税，有的商品看着差价好几倍，但是税一交，真的赚不了什么！
所以一般空运产品都需要做大单，需要投进去的成本比较大，适合中后期做。
空运和海运不需要绝对的平衡，海运14-15笔 ，空运5-6笔
进出口也不需要绝对的平衡，进口11 出口9 这样不是太大偏差的也可以
但是我是做了12笔进口 8笔出口 这样子是有点不均衡的了 虽然在线老师说可以 但是POCIB系统已经在提醒我做出口了 还有就是空运我做了5笔 最后也是提醒我再做空运。。
所以我觉得可能9：:11 或者 10:10（进出口） 和 14:6（空海运)的比例更为合理一点， 需要自己探索。
七 、我做过的进出口商品（澳大利亚）
下面是我做过的商品，跟各个国家我找到的觉得比较合适的，仅供参考。
出口德国： 优质杜伦麦 适合做大单因为是麦子 所以重 德国离澳大利亚远 运费贵
出口日本：荔枝罐头 这个也是比较适合做中大单 POCIB百科里面有这个商品的示例单据 千万不要报价报的比百科的 示例还要低 这个商品 出口盈利率40-60%都是正常的
出口美国：优质白小麦 利润一般
出口英国：珍珠项链 差价最大 适合做空运 利润还可以
出口古巴：手工地毯 差价最大 税较低
出口中国：速冻草莓 个人认为这是最适合出口中国的产品了 差价大 运费也不是很贵
出口古巴：18K黄金项链 空运出口 （最好是做2笔空运出口单子）
因我的出口只做了8笔 且重复了一个优质杜伦麦 所以产品较少
前期做的杜伦麦 9W的单子 当然是FOB 赚了2W多 后期做了个125W的单子 赚了近30W 所以 这是大小单的差距
我做的类别比较少，但是听说澳大利亚的牛肉出口日本，优质硬白麦出口俄罗斯，睡袋出口美国，羊皮女靴出口英国，转向柱出口中国都是比较赚钱的。POCIB里面盈利很重要，据说封顶是1000 也就是初始资金的11倍。利润和预算很拉分，需要注意些。
进口中国：阳绿貔貅摆件：这是我的第一笔赚上17W的单子 以后就开始签大单了 虽然税高 但是差价也很大 是难得的赚钱多的空运商品 这笔合同金额是73W 但是我赚了17W5的澳元 在中期来说 真的是赚得很多的一单了所以值得考虑
进口南非：裸钻空运这是一个单独的类别 可以加个大类 还可以赚钱 同样适合做大单 我是在后期做的这笔单子 因为利润都已经赚的差不多了 跟一个妹子做的小单39W赚了8W 也算是利润不错的
进口美国：喇叭 这笔单子应该说赚的还蛮多的 但是后天听说进口俄罗斯的喇叭更赚钱
进口巴西：沙滩巾 咖啡豆 这两笔单子我都不是很满意 前期做的 特别是咖啡豆 赚的不多 最好是考虑一下巴西的黄豆还是大豆的。
进口古巴：雪茄 23004反正是最贵的那一个，虽然税高，但是差价大，特别大。我做了个84W的单，赚了98W的澳元 是初始资金的3倍多。所以利润特别高，这是我的第十八单，也是我最担心遇险的一笔，结果没有。所以做雪茄的时候要算好，尽量避开遇险。虽然遇险是随机的，但是中间几笔几率大一些。最开始的时候做也没钱，做不了大单，赚的也不多。
进口英国：早餐茶 这个算是薄利多销的 赚的还可以
进口俄罗斯：黄玉米 这个是我的最后一单 做的我有点后悔 投入成本200W 赚20W 成本太高 还好是遇险了
进口日本：眉笔 这个是高利产品哦 到后期每个人都在找日本小伙伴 做眉笔 所以前期或者中期 还是先做了吧
进口俄罗斯：24K黄金摆件 利润一般 做的单子不大 空运商品税太高
进口的商品 还有美国的玫瑰花、蓝莓、德国的化工产品比较赚钱。但是由于单数限制没有做到。
8、最后
在做POCIB的过程中最开始可能是不会拒绝人，也不好意思拒绝，不会把人想的太坏。但是防人之心不可无，各方面自己要考虑清楚，做DA 、LC最好是押汇，TT的话要考虑清楚 因为这个钱不经过银行。还有要严格按照POCIB业务流程做，说好的是前TT 那就必须对方付款了才交单，不然最后自己麻烦。
比赛完了，所有的业务做完以后，记得结汇 。这个虽然是说可结可不结的，但是我上次结汇了加了分，虽然不多，但是pocib里面一点点的分数都是至关重要的。
POCIB里面，时间就是金钱。每天各种计算时间，什么时候报关报检提货，什么都要算好，因为这关系着你的跟单能力。
有的东西可以提前做好准备的一定要做好，自己拿不准的向在线老师和组织老师询问。
坚持坚持。走到最后一步，看到自己的成绩，希望是满足而不是遗憾。
以上所有，个人建议， 仅供参考 。
Shelley Yang
二〇一四年十二月三日
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