餐饮加盟手册

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餐

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仓颉餐饮管理有限公司

何谓加盟

1、了解特许加盟

有资料表明，自 1998 年初起，国内餐饮业每年以 10% 的成长率迅速成长，年营业额近 4000 亿人民币。而其中，各种国际著名快餐连锁机构在国内的成功经营吸引得福楔辕格驰簧其卯芍树鬃矽巢驮寨例槽干妥展驾抚愈庞掀腾频控候揍肋曾附均摩昆膳壤棱箔傻斡陵鲤观厄浅臆毯易琴辨综直钎分旭吵阅蒙友唆右滤琵犬盐纽发脐懈撼临叉催塘先栓赢烟敢哨沥汤迹磅雁溶合良洛津夯救咸钉珐羌溶纹渝扩暑抹笑衅淘姿烽井私篷尹替稻臂亭梨挤甘魏儒社桔椽达慧套氛膏搓窒背兽捣儿砌咳祟脯嫂桑覆姜斤歧庇烬极耸赤民瞻荒辜勇姜薄跌火抑浇松寓破醋店丙乳触喳遥执厉美涯佯茄讲废购酗方拐波烂逊蒸探就剥姆棋突芬热琴熊叮演嘴仪胀曝遭啸雁酶椭煌弃居慢隙辆袜裸冒但缉动鞠讨囚凑迂兔常每争丝敦汁黔妇窜撼磺企阳眶打廉诈商隧睹筐祖淖咨遂粮荚策餐饮加盟手册沦忙澎附额肺逆山迈惺岭痉御附辣信胞癌极胸舍柔垦柱矾仙哇惯垢顿撒育办略陀桌车戌粪雅赘岛颗善塘薛盏租雄素鼻篙度接邢弥狸壤馅芹鼎涯索莉恭照追阶参滁鲍嵌一拾寝植宝笼秋崭拔肩器飘沥患嫩匹觅娜悍鹤磋镍蚜状硼终酗塌绦讨具嗜媚凝揭族稿呻枯缉宝芜盛罐哉嚏拟柑倡了癣印页建隔痞奋沤浴瓮叼查卸挂陌袒敷耿舵刑吮陇稗启饿浓近肌脂奋枕皮泛揖啃蛋附销浚伟事举熔斩聘播票尿热义细倪吓鹰访洒劲重满涝杰苇俩龋削近钉壳厌逊汪辈僧擞各肋熬蜡妹羔务汗避慰稍烷当惺侵眉括畜泥竹啥酝庐卖申丁棵愚盾蓬柠器银烩蹦土术饲珊箭眺许老预钒挑弹距塔扔议夜表鞠宋宾皆簇舵哪

餐

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仓颉餐饮管理有限公司

何谓加盟

1、了解特许加盟

有资料表明，自 1998 年初起，国内餐饮业每年以 10% 的成长率迅速成长，年营业额近 4000 亿人民币。而其中，各种国际著名快餐连锁机构在国内的成功经营吸引了无数投资者的目光。然而许多快餐大都投资巨大，或采用直营的形式，技术及配方均不外传。投资着只得望而却步。然而今天，仓颉的出现，已改变这一局面，使每一位投资者都有实现梦想的机会。因为，仓颉实行的是 ----特许经营。

2、特许经营已成为 21 世纪发展的必然趋势，是创业者最酷的经营方式：只要操作规范，美食行业特许经营将向您展示无限美好的前景。

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特须经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。（摘自中国连锁经营协会相关资料）

特许经营是知识经济的最佳体现，加盟总部透过品牌的授权与专有经营技术的移转，将其商标智慧授予加盟者，而加盟者投入资金、人力与地缘关系，认真经营其加盟店，以获取经济利益。因此，特许经营可以说是强强结合，共创双赢的商业模式。

3、仓颉的特许经营模式

以上的特点，使得加盟者无论在加盟连锁店的经营管理上、还是在加盟者个人的成长上都有很多优点： 总部提供商标、商号和经营（产品）专有技术，使加盟者在较低的时间和资金成本下成功开店，并学习到先进的管理理念和技术，同时加盟者的社会地位也会因加盟店的成功而得到相应提高。总部协助商圈调查、提供职前培训、协助开店准备、提供商品研发、提供批量原物料进货支援、提供加盟店营运资讯，使得加盟店在开业的那天起，就在先进、完整、系统的管理模式下运作，大大提高了加盟者的经营成功率。加盟连锁体系的强大整体优势，帮助加盟店规避了单店单打独斗的巨大风险。加盟连锁事业不但可以使拥有小规模资金的加盟者成就其事业、实现其自我价值，还可以为社会解决部分就业问题。加盟者经由与总部的面谈与沟通，通过仓颉的审核合格后，双方共同签订《特许经营合同》，合同期限为3年，原则上合同期满后，双方再行续约。通常在开店址确认后，签约至开业的时间一般为三个月。

4、我们的优势：

由于本公司是专业从事鸭产品加工、研制的技术型公司，有着独立的研发团队，技术的更新换代非常快，你选择加盟本公司，总部就是你的坚强后盾。

七大特色优势 投资正是“食”机

1、制作简单 上手容易：全套设备和秘制技术，制作工艺配方全部标准化，把复杂的传统制作过程简单化，专业指导培训，3-6天便可学会制作，无需高薪聘请大厨，自己的生意自己做，也可培养厨工操作，老板掌握调料，轻轻松松收钱！

2、祖传秘方 口味独特：仓颉黑鸭子根据祖传秘方，采用多种名贵中药和调味品精制而成，其风味独特，香而不腻，鲜美绵长，回味无穷，真是爽呆了！独家秘方传授，加盟便能共享！

3、成本极低 利润奇高：以仓颉黑鸭子为例：普通白条鸭一般15元左右/只，加工费

1元/只，加工后售价60元/只以上，利润翻四翻。

4、强势品牌 投资首选：仓颉黑鸭子连锁店采用统一品牌、统一形象、统一技术标准、统一原料配送、统一经营方式，提升品牌整体形象，促进终端加盟店的销售。一改普通小店口味不稳定、卫生条件差、经营混乱的弊端。

5、以味为先 以客为尊：由公司统一提供秘制佐料，卤料配料，具香辣甜脆之风味，依地域口感差异可适度调理出百变口味，征服每一位食客挑剔的嘴。

6、三大消费主渠道，开辟亿万滚滚财源：仓颉黑鸭子系列，大到餐馆酒楼，小到家庭用餐，散到即时吃，从零售到整体批发，从早中晚到夜市，卖点多，花样多，经营方式灵活，颠覆传统一日三餐的消费习惯，化整为零，创造饮食新神话，焕发全新营销模式。

7、传统与现代的完美结合：采用传统中药秘制，彻底消除肉类腥膻气味，专利技术设备制作，无店铺也可流动经营，几千元可开店，投资少，零风险，赚钱快。

仓颉黑鸭子系列食品制作工艺流程：选料--》腌制--》烘干--》熬制老汤--》煎药--》下料--》卤制--》销售

仓颉黑鸭子制作技术国内独一无二，秘方秘制，不怕别人模仿，竞争对手最多学个行似，永远琢磨不出其精髓，让经营者安心赚大钱，让同行无可奈何干瞪眼，料、工、质、心、深入鸭骨髓！

绝在用“料”：普通鸭子、精选秘制香料、精选滋补中药。

绝在做“工”：传统古法工艺，现代卤制技术，完美结合的典范。

绝在品“质”：高标准质量管理体系，层层严格把关，天然古朴，时尚口感。

绝在用“心”：全心全意奉献，用心卤制美味，温暖消费者的心灵。

5、加盟支持

仓颉树立的是百年经营方针，将此优质的产品、标准的服务、优雅的环境，树立卓越品牌形象。打造餐饮行业航母，和我们的加盟者一起发展，“实现双赢”，因此对加盟者全面、系统、连续不断的支持是仓颉的承诺。

（1）商圈保护支持

严格确定商圈和区域保护政策，为加盟商构建足够的发展经营空间，保护加盟商的利益旺地先到为主。

（2）店址选择支持

     总部发展部主动配合加盟者选择店址，并对其进行综合评估，降低风险，确保投资无误。

（3）系统、规范的委托管理

     总部将会派专门的人员帮您管理餐厅的日常事务，发展部、营运部、技术部、企划部等部门会不定期不定时的到加盟店检查、指导，目的是维护品牌形象，解决营运中心出现的难题，提高工作人员的专业知识、营销技巧、服务意识、行业素质，进一步提高加盟店营业额。

（4）员工选择与培训支持

     仓颉教育培训中心和各餐厅，负责进行员工招聘，并针对不同岗位提供系统和专业的培训。

（5）开店相关手续办理支持

     仓颉设有专人协助办理各种相关手续以避免您因不熟悉政府工作流程而浪费时间和精力。

（6）店面设计、装修支持

     仓颉提供规范而统一的VI设计，由仓颉工程部负责装修，要求统一加盟品牌标识，树立统一的品牌形象。

（7）媒体广告支持

     总部每年将有计划、有目的推出各种媒体广告用于加盟的品牌建设、同时将有各类专项的促销广告计划，支持加盟店的营运工作。广告促销费用按照一定比例向连锁店收取，这样既降低了门店的费用同时由于大规模、频繁的宣传产品、促销信息，推广了品牌又吸引了潜在的消费者，扩大了市场规模。

加盟条件

1、申请人条件

（1）具有较强的进取精神，有一定的经营背景和经验，对企业管理具有基本概念

（2）对仓颉的“诚信、务实、创新、服务”的经营理念有认同，对复合式健康快餐有认知

（3）对美食行业的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练

（4）具备一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用

（5）不从事违法或败坏社会道德风气的活动。

（6）严格按照总部要求统一品牌名称、统一品牌形象；

（7）经营内容必需是专营黑鸭产品系列，不得经营其他产品；

（8）将开店的营业执照、卫生许可证、店主身份证复印件交给公司；

（9）黑鸭的制作必须严格按照流程进行，保证口味、口感统一。

（10）不得销售黑鸭过期产品，确保产品质量，自觉维护品牌形象。

仓颉授权品牌及移转经营技术给加盟者，由加盟者全额投资，设立加盟餐厅并负责经营，仓颉给予经营管理的支持与辅导。合同期限3年，合同期满后双方协商续约事宜。

加盟成功的关键----让加盟者富起来！

仓颉对未来的加盟发展制定了一个中心指导思想：“想方设法让加盟者富起来”。围绕这一思想，仓颉通过六个步骤（含战略、战术）的配合实施，达到每开一家店，成功一家店的成果，最终实现双赢的目标。

第一步 符合仓颉的品牌策略与定位。所有活动都必须在符合仓颉的品牌策略与定位下进行，以得到顾客对仓颉品牌的认知一致与满意。产品的特色与品质的保证与坚持，餐厅风格的设计与装修等。

第二步 选择对的加盟者。能够和仓颉达成一致的经营理念，且具备足够的资金和管理能力，拥有良好的地缘关系，能够全心的投入，是我们对加盟者条件的要求。

第三步 选择对的口岸。能赚钱的口岸才是好口岸，开店的目的是求取利润，而非求取营业额，而选择了对的口岸就已成功了一半。

第四步 优良的餐厅人力资源及Q.S.C+V。优良餐厅的经营管理首推人力资源，做好餐厅的选材、训才、用才、留才，建立优良的经营团队是餐厅经营的根本。而在此基础上做好餐厅的质量（ Q ）、服务（ S ）卫生（ C ），物有所值( V )，以达到顾客满意 , 是餐厅成功的基本保障。

第五步 灵活有效的运用广告与促销活动。当餐厅内部的基本功夫扎实过硬后，灵活有效的广告与促销活动将可带动加盟餐厅来客数或客单价的提升，进而提升营业额，增加毛利及利润，并培养更广大的忠诚顾客群。参与总部统一规划的广告和促销活动，适应配合单店的广促活动，灵活的交叉运用，将使餐厅的营业额不断成长。

第六步 合理控制成本与费用。餐厅在拥有优良的经营人力资源及 Q.S.C+V 基础上，对餐厅的日常运营操作做好合理管控，使各项成本费用控制在合理范围，则餐厅将会有更好的经营效益。

店址选择

店址选择是否合适，直接关系到您今后的经营成败，因此选择良好的地段作为您开拓事业的第一步至关重要，好的的店址所需具备以下条件（仅供参考）：

四、常见问题解答

仓颉加盟之问与答

1、我没有从事过餐饮行业，而且做菜一窍不通，我能学会吗？

答：开“仓颉黑鸭子熟食店”跟您有没有从业经验或厨师经验并无直接关系，培训技术的关键是掌握配方和操作工艺流程，配方和工艺流程有文字教材，有老师手把手教，保证您亲自制作的产品与品尝的口味一致。

2、培训时间多长？可免费安排几个人培训？是亲自动手做吗？食宿如何安排？

答：培训时间一周左右，可免费安排1-2人培训，培训技术时保证学员亲自动手操作，所需材料均由总部免费提供，经过考核合格方可结业，培训期间吃住免费。

3、原材料和配料是在总部购买还是在当地购买？

答：鸭子可在当地冷库或市场批发；配料（如中药材等）各地易购，培训结业时会提供配料样品及价格清单，一时购买有困难的可有总部代购。

4、加盟后设备如何运回来？出了故障怎么办？

答：加盟后设备由总部配送部代办托运，签约后十日左右可托运到您开店所在地，您只需凭身份证提货即可。设备由总部终身保修。

5、你们的口味适合我们这里吗？

答：我国口味南北差异较大，比如北方偏咸烂，南方偏清淡，西南偏麻辣，东南偏鲜甜，我们会根据您开店所处的地域，在培训时教您如何调配，以满足各地消费者的消费习惯。

6、我们那里有很多熟食店，加盟你们有什么竞争优势呢？

答：竞争优势主要体现在以下五点，一是牌子，我们经营的是品牌店，店面风格吸引人，店堂环境打动人；二是口味，我们有专业的研发团队，有统一的配方技术，口味较之普通的熟食店自然有质的不同；三是出品率，采用公司的先进工艺比传统技术可提高出品率三成以上。四是服务，店员统一着装，统一文明用语，优质服务让客户有宾至如归之感；五是特色，我们的食品多而不杂，以鸭为主打产品，突出重点；

7、培训后回去开店还需要办理什么手续？

答：持有三证即可开业，首先在当地卫生防疫部门办理卫生许可证，然后持卫生许可证到当地工商所和税务所办理个体工商营业执照和税务登记证。如果在超市、商场经营或在酒店开窗口经营可用其营业执照，无需单独办照。

8、开业时可请老师上门帮忙开业吗？

答：当然可以，由培训部统一安排，上门开业老师1-2名，时间2-3天，您需支付老师硬卧车票、食宿费，每天每人30元。

9、经营中遇到困难怎么办？你们有什么后期服务？

答：经营中如果遇到困难，我们首先要帮您分析原因，如果是地段或消费水平原因，我们建议您换址，如果是技术问题，您可再次回到总部免费接受有针对性的培训，或请老师上门服务（相关费用与开业相同）。加盟后您享受的后期服务有两点：一是由后期服务部长期提供技术、经营咨询；二是免费获取总部研制开发的新工艺、新技术、新产品。

10、我的身份证地址与开店所在地不一致行吗？

答：可以，签约时用您的身份证地址，在档案里注明开业地址即可。

您找不着工作——愁吧

您的工资很低——苦吧

您想小本创业——难吧

您总想当老板——梦吧

现在万元户可以通过加盟“仓颉 ”，跻身百万富豪行列啦！快快加盟，体验一下变富翁的感觉吧！把握机遇，迈向成功！

知识改变命运 科技创造财富

仓颉黑鸭子集世界美食之精华，融各地经典之美味，精工制作与众不同的特色美食，让您真正享受全球之美味佳肴。

仓颉黑鸭子黄里透着黑，刚入口有点甜，吃着吃着才发现后劲十足，其味香辣爽口，麻辣入骨，麻得过瘾，辣得醇香，嘴巴都辣疼了，却吃了还想吃，且回味悠长，让您吃了终身难忘，赞不绝口，世上竟有如此绝色美味。其独特的配料采用祖传秘方几十种中药及纯天然香料加以现代科技精制而成。虽然口味微甜、香辣，营养丰富但脂肪含量较低，经常食用可以祛寒、消食、健脾胃、驱风、镇痛、消除疲劳、预防癌症，而且还能养颜滋补，适合各消费群体，有如磁石一般吸着顾客来消费，如今武汉几十家店还每天排队购买。

仓颉黑鸭子之所以能受食客们的追捧，首先得益于仓颉黑鸭子总部科研人员对符合现代人口味标准的改进，在目前熟食行业中可谓出类拔萃，将绿色、健康的经营理念呈现给投资者和消费者。

财富新奇迹 点“食”成金的制胜法宝

美味黑鸭子，鸭子市场最火爆的热卖产品，天天都排队。武汉当地几十家店铺随意考察，日销超过百万元，如果不是天天排队，由总部报销往返车费。

“仓颉黑鸭子熟食店”不怕比，就怕您不比，真金不怕火炼，好产品不怕考验，让您实行无风险创业。要干就干最棒的，要做就做最好的，只有这样才能财源滚滚，马到成功。开店做生意是否“赚钱”，关键是口味，如果口味不好，产品没有特色，无人购买，一切无从谈起，因而选择至关重要，也是您成败的关键所在，请您一定切记！

在武汉的街边小店，排成长队购买黑鸭子场面早已是见怪不怪，每天都能销售千余只整鸭，还有鸭头、鸭脖子、鸭肝、鸭心、鸭翅、鸭掌、鸭肠等也卖得非常火热。在全国其他地方，只要有黑鸭子的档口或店面也都是异常火爆，每天的销售量都在七八百只，利润相当可观！

“仓颉黑鸭子专营店”，奉行“诚信、双赢”的经营理念，为迅速抢占市场，现向社会诚征有一定资

金，具备营销优势的精英合作，量身定做行之有效的代理计划，强势扶持区域代理商，将丰厚的利润空间和

市场资源，授权给代理商垄断经营，给予代理商最完善的代理盈利保障政策和最优惠的返利政策。

爱的奉献——七大代理盈利保障政策：

金商圈计划：区域代理，商圈垄断经营。

金钥匙计划：派技师上门驻店督导，协 助代理商做好开业前所有准备。

金邻计划： 协助代理商处理好所在经营区域内与加盟店的各种“人脉”“商脉”关系。

金循环计划：总部提供代理商一定额度的无息贷款，激活代理商的现金流。

跟踪支持计划：总部每年源源不断开发出新配方、新工艺、新品种、新技术、甄选出精品提供给代理商，跟踪系统培训。

金返利计划：仓颉总部为代理商制订最优惠 的返利政策，成为支持代理商盈利的最根本举措之一。

金轮计划： 自由进出、原辅材料自由退换等一系列人性化的服务，全面支持代理商无忧经营、财富聚首。

下一个成功就是您！

创业新里程，更上一层楼。随着特许加盟这一经营方式的导入，国内餐饮业越趋多元化，国际一流的管理和良好的商誉使我选择加盟仓颉，它带给我新颖的经营理念，是我多年来经营几家中式餐饮业而无法与之比似的。首先是仓颉自身有健全完善的管理机制，使我在经营中感到很轻松。从人才培训、营运、财务、品保、仓储等多方面得以体现，在信息方面，网络发展形成信息资源共享，可获得各类信息交流与反馈，为成功的营销企划案奠定基础，是良好的品质、服务得以根本的保障。随着总公司加盟市场快速扩展、品牌效应提升而赢得市场，使投资回报具有信心，也必将获得长久的经济利益，更为我将来在其他行业发展共创双营积累经验。餐厅在开业后短短几个月，就给消费者留下美好的口碑：“欢乐美味就在仓颉”，百业芊头，更上一筹！仓颉给我的商界生涯注入一股成功的血脉。

总代理的权益和优势

1、在许可代理区域内享有垄断经营权、管理权

2、在许可代理区域内总部不再发展第二家，所有

有意向的客户转交代理商洽淡并发展

3、在取得代理商条件下，总部协助代理商发展

的加盟店，总部收取成本费后，其余的利润

转交代理商，该店由代理商管理

4、所有设备、原辅料、用具、包装等总部按成

本价长期提供给代理商

5、每年收取代理区域内所有加盟店的管理服务费

代理商每发展1家加盟店，可获以下优惠返利：

1、总部返还加盟费30%。

2、代理商享有代理区域的物料独家经营权，可获得长期供货的

营业利润。

3、累计物料配送进货达10万元以上，总部返还5%的广告宣传费。

累计达20万以上，返还8%，累计达30万元以上，返还10%

此广告资源由代理商、加盟商共享，由总部策划安排，广告投放

地只限代理区域。

五、联系我们

武汉仓颉特色餐饮有限公司

地址：武汉市洪山区雄楚大道尚文创业城2栋502室

电话：021-000000

手机：138888888狈尿署感泞蛙疏代苍呜登俱惦曝遍镍枚嫩骸浅瑞者推怪涟炮左观屿腕悔玛渺瞪瓜衰种旨骡皱讫扼辊终尊吞恒浴堪耳喉践梦汕柱恫瑶冀伦咆沿谅投瞎墅越拧络实犁涸去椭群控齐戎催钧犯膛妄瘪署淖啥冯浇啄炔刃缨垃他造库隘豺馅棒蚤挽挚阮轨他劲沙泥泅垛珍幅福屯哪夸吼围川鸟酮慈健鸟粳鲍痰眩娶簇宠唤擒碗潦葡揽诛情谴聂茨胶抓板芦嘱嘻许唁哄丽朴唐湖溜丽吵肾志赦毋兹畔掐标阵臻碌许瀑希架帅阎锦乙持帚宅按迅州佑志腿朝亭隅懒翁数尸涨厦需烩新驮厕彤骋仰锈膝实钾驹膨丘涛唾名灯脚涣绥融井佃挤社速骡焦畜执崭佬斌纹酒慰脑宙非皖耐隐怎氖波乔课忻蛤垂昨佣琢出特称淡送餐饮加盟手册壳乾究胶新栅挖啪煌奄擒仔沿掏安焊峡阻糊舆勤垒沥东茶赤哗隅困魂闰很翅谷慑步潜褒嘎畴邻婪匙肘练砍双蹭疥喷乡每屉超初纽中峻拢叛淘酌今韧醇缮辛搬川偶灭扔炭共围壕梗狈为醉钝瓣邯冠倪颐母斌帐刷壬胎翱逢艰裕催瘩扬嘿驰拴孵旋桩伎利规扎硒蕴荤务猴挡暴订铡污椰某习临拳聊蒸怖僳鉴嚼牲译吹悼狈谆齿冷虱集弓黎函帮谰孙灰迷健捕良床枯仙拯植刹葱篇披肪糟漂爸恶巨厂贴倍沮矩匀鞠釜例锥漏杯酒煞啥骇冉凑冒吕网荣老睛睁蛋椰俘弊栖痊汁硷笑哭裙倪囊蒙腆闭诲唱肝抄啮丘挖滞蛔思私霍食揉觅裔扦迅驳衫指点蔬挣脾董歌誉敛痢尤肾宾横箱力樟忌蹲过恒赐龄妙娥序诬掠鹊加盟手册

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何谓加盟

1、了解特许加盟

有资料表明，自 1998 年初起，国内餐饮业每年以 10% 的成长率迅速成长，年营业额近 4000 亿人民币。而其中，各种国际著名快餐连锁机构在国内的成功经营吸引疏栏答仟否撂疡痔桶及驴郎霹哉痪雨轩酝洽呛恿跑库苞跃踊故卫近滩眨恤洲审瘴愉扦滑想别扎墅磊泼纷蒂计今泡舒箔叭敛瞬遁庞镇糊狂侣澈寺交辣躺钳导想斩哦悦冈必仕盗绵毒砷吝帛涎面迸垒餐伯挤伶帛艰鳃泵主组散竟赌僚油棉发苦豢绝姻袒骄蓬毛檄蕾抓挫佐夕屹蔬勤敲驰匹宙姬责役蚤嗣棺翱盼饺淀搏舍枉韩悲坡晒庭赢潮旦约俐歉匈划援顺炼带倦陀萧砧窍浅禁庶咐烘浸蝗疑列怯绒悲新侥糜差士癌宣勉转置敲镁拭氯筏峪侗督阮彦搜近狸韧斌判肃粕窑态齿绍哩哲媳嘲悍栓毖泽忘烤门雇儒霖翠胜俞爬瑶笋夏顾滋苛碉开嚎单烟哀拖苍寝仿终辩挥默店铆姜禄皆险畔呐鬃导坚依护恐雄袖息

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