我为党旗添光彩征文演讲稿

我为党旗添光彩征文演讲稿

各位领导：

大家好！今天，我们怀着无比激动的心情，庆祝“七一”党的生日。我演讲的题目是《我为党旗添光彩，与时俱进创辉煌》。

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以毛泽东为核心的党中央的正确领导；从8年抗日战争到开国大典；从三大改造的胜利完成到抗美援朝；从真理标准的大讨论到十一届三中全会，揭开了我们党和国家历史的新篇章；从党的十二大，“建设有中国特色的社会主义”的提出到南巡讲话、改革开放；从党的十三大、十四大到十五届五中全会吹响了“十五”时期我国经济和社会发展的进军号角......

沧海桑田，神州巨变，八十九年征程岁月峥嵘，八十九年征程金光灿烂。如今，南极上空早已飘扬着我们的五星红旗，太平洋上出现了我们强大的海军舰队，中国宇航员也带着刚强的气势飞向了太空；如今，一座座现代化的城市迅速崛起，一个个商厦、工厂、高科技企业正遍地生花……。一个伟大的党正带领地球上五分之一的人口实现小康，走向富裕。我们的国家从一穷二白到自立于世界民族之林，国家蒸蒸日上。

所有这些都告诉我们一条颠扑不破的真理：只有中国共产党才能救中国，只有中国共产党才能发展中国。中国人民只有在伟大、光荣、正确的中国共产党领导下，走建设有中国特色的社会主义道路，才能求得中华民族的伟大复兴！

在这伟大复兴的进程中，特别是在改革开放的时代潮流中，祖国强盛了，民族振兴了，齐鲁大地富强了，我们中恒公司也伴随着改革大潮发展壮大了 。特别是以后在刘总的带领下，公司上下一班人，齐心协力，突破困境、迅猛发展，树立了“中恒靠业户发展，业户靠中恒致富”的经营理念，将“创名牌商城，铸百年中恒”作为经营目标，把“聚集百姓商品，情系百姓生活”作为经营目的，使商城得到迅速发展，规模和档次迅速提升，发展成为现在一个集批发与零售为一体的综合商城。经过十余年的努力已由最初的单一小商品批发，发展成为目前拥有小商品批发市场、不锈钢厨具酒店用品批发市场、电器电子批发市场、灯具批发市场、工艺礼品玩具批发市场、文具文化用品批发市场、通讯器材批发市场的大型综合商城。随着市场不断扩大，吸引了广东、福建、浙江、江西、河南、河北、辽宁、黑龙江等全国各地的客户，成为济南及周边县市区的商品集散中心。公司先后荣获 “十佳企业”、 “中国商业企业信用aaa级”证书、“山东省级规范化文明单位”、 “山东省商业名牌企业”、 “山东省十大小商品交易市场”等荣誉称号。中恒正是有了与时俱进的开拓精神，才有了蓬勃发展的今天。

作为中恒一名普通的共产党党员，要做一面旗帜，要发挥模范带头作用，在平凡的工作岗位上努力地工作。虽然我的岗位很普通，我的职责是做好后勤服务管理，这些都是很普通很平凡的工作。但是当我看到通过我们的服务，使业户、顾客满意时，我感到很欣慰。我也许不能做到完美，但我要力争做到为公司添砖加瓦。

回顾历史，展望未来。我们相信，中恒在“规模化发展、规范化运作、专业化定位、品牌化经营、差别化竞争”的战略思想和“创名牌商城，铸百年中恒”的企业目标引领下，有广大员工的共同努力，中恒明天的发展会更美好，创造新的辉煌与成就。

一、实训目的：

通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。

二、实训时间：

三、实训内容：

1、医药市场调查与预测

使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把扑热息痛作为我们调查的对象，针对扑热息痛，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于扑热息痛的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销

让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析

通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100% 利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额销货成本）销售净额】X100% 经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%

四、实训体会

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少慕名而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。

五、实训建议

我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。

一、实习报告人：李瑞雪

二、实习地点：河南物流公司综合部车辆质量运行统计

三、工作内容：

1. 为司机开具车辆出行记录

2. 做车辆运输方面的报表

3. 核对司机外部业务的运输数据做ERP

四、对工作的认识和态度：

车辆运行质量统计这个岗位不仅要和司机直接接触，帮他们开具车辆出行记录，还要依据从司机手里回收的配送卡对运输车辆进行72小时跟踪，并由对各个时间点对车辆运行质量进行指标分析，并依据分析对有问题的车辆进行处罚。因此，我觉得在这样的岗位必须具备亲和、认真、严谨的工作态度。

五、实习进程：

3月1号下午在潘主任的带领下来到综合部报账室运行质量统计的办公桌，并把我介绍给了我的师傅祁颖柯，在后来的日子里我们又多了一名战友姐姐周伟宣。

刚来的时候颖柯很忙，每天有很多的报表要做，所以先教我如何开具出行记录，她也手把手的教我学做各种报表，也慢慢发现原来自己打大学里做的那些表真的是小儿科。

1、出行记录

刚开始的时候司机来我们这边对账，很多种类分不太清楚，不知道应该去哪个报表找。经过颖柯师傅的系统说明，我开始明白：司机查询的时候主要从三个报表：河南主营业务报表、异地运输报表（内固）、异地运输报表（外部）。从我们这边出发的车辆是我们的主营业务，有高温、低温、冻品、速冻、辅料、原料、生鲜等等，主营业务报表每天由业务部的肉类质量统计每天发给我们；异地运输日报表（内固）由投资的管理部赵丽娟每天发给我们，主要记录异地运输内部货物（高低温、速冻、冻品、辅料、原料等）的车辆情况；异地运输日报表（外部）由投资业务部朱文静发给我们，主要记录我们公司的车辆承接的外部业务的运行情况，外部业务中又分为固定业务（KFC、百胜、麦德龙）和非固定业务（业务员在外联系的业务）。

2、做运行质量报表

我们所需要做的报表有：生鲜配送考核表、检查表、卡计表、72小时跟踪表、综合部质量情况分析表，这些报表都是在主营的基础上来做的。考核表主要是对车辆运行出现的各种原因进行的分析和核对，对出现的问题寻找相关的负责人并对其进行相应的处罚，并将以上的问题进行汇总每日进行汇总；检查表主要是针对主营业务中配送卡的回收情况和每个月的指标和每日车辆到位准点率和到货准点两次的汇总，检查表和考核表每日需进行压缩发给投资和河南物流相应的同事；卡计表主要是从主营中找出当日的车辆配送情况并利用回收的配送卡对车辆进行前期的基本分析；72小时跟踪表则是从卡计表当中将当天回收的配送卡进行时间输入，是做考核表和检查表的的基本条件；最后的运行指令指标分析表是从当日的检查表和考核表中找出当日的配送卡回收、车辆晚点率、车辆到位、车辆到货准点率及其月累计率，填写当日的综合运行质量率并对其产生的原因进行分别分析，做完后将其发送给主管。

3、对外部业务进行核对和做ERP

利用用投资业务部发的报表对来报账的司机进行开单并核对所拉外部业务进行吨位和运费的核对，并为其做相应的ERP。

以上三项就是我在这段时间所学习的，在这期间，因为业务不熟练也出现了很多的问题：司机来报账，报表没有及时出来，我们这边查不到而导致司机不耐烦；做报表时对对出现问题的配送卡不敢随便下手或者会出现遗漏。不过有进步的是错误越来越少也越来越敢做。

对于进入职场的第一份工作，虽然是实习却不敢有半点马虎，在这里的这段时间内由公司安排在大厦的培训，观看的集团内部关于食品安全的演讲比赛和前天的食品安全教育日活动使我更加深入的了解双汇文化，我相信天道酬勤，更相信事在人为！

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