书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
红酒销售工作计划
红酒销售工作计划篇一
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好
的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争
力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红
酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必
须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式
开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点
带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二
要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场
的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的
销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销
售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和
及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段
各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况
及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的
销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9eade8339a89680203d8ce2f0066f5335b816759.html
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