产品研发-论文

试论产品开发的立足点

摘要

在这个物竞天择，适者生存的社会中。要想让自己的企业立于不败之地，必须要与时俱进，不断创新，去开发新产品来占据市场中的空白。新产品开发的立足点是消费者的需要，以人的需求为出发点，并以满足人的需求为最终目的。更人性化，更能引起消费者的购买欲。产品设计的最终目的是满足人们的需求，改善产品的宜人性，让使用者方便、舒适，并能赏心悦目，同时提高产的附加价值。使企业能够有续经营。并且将这种需要同现有市场产品、用途、技术结合起来。凡是结合得好的，开发的新产品就受到消费者的欢迎和承认。独创型新产品一旦形成消费市场，开发企业的获利最多。但是也要注意技术诀窍的保密并争取专利保护。

关键词：消费者需求；产品开发；SWOT；

Abstract

In the natural selection, survival of the fittest in the society. To make my own business in an impregnable position, must want to keep pace with The Times, continuous innovation, to develop new products to the market in the blank. The standpoint of the new product development is the need of consumers, to person's demand as the starting point, and to meet the needs of the people as the ultimate goal. More human, can cause consumers to buy more. Ultimate aim is to satisfy people's demand of product design, improve product agreeableness, let users convenient, comfortable, and can feast for the eyes, at the same time improve the added value of production. Enable enterprises to continue operating. Their existing markets and the need, purpose, technology. All good, the development of new products is welcomed by consumers and recognition. Original type of new product once formed consumer market, the development enterprise the most profit. But also pay attention to the technical know-how of secrecy and strive for the patent

Key words: Consumer demand; Product development; SWOT

目录

一、产品开发的概念…………………………………………………………….....................1

二、 产品开发的立足点……………………………………………………………….............1

(一) 市场调研……………………………………………………………………………1

(二) SWOT分析………………………………………………………………………….2

(三) 预期的收益…………………………………………………………………………3

三、产品开发的实施………………………………………………………………………….3

(一) 制定产品开发计划…………………………………………………………………3

(二) 产品生产………………………………………………………………………...….4

(三) 新产品上市…………………………………………………………………………5

结论…………………………………………………………………………………………….5

致谢…………………………………………………………………………………………….6

参考文献……………………………………………………………………………………….7

一 产品开发的概念

要了解什么是产品开发，必须先知道产品的概念。产品是指人们为了某种社会需要，通过一系列有目的的劳动而创造出来的物质实体。而产品开发指的是仿制新产品、改进型新产品、换代产品、全新产品和高科技产品的形成过程。

新产品的研发是一个非常严谨的过程。其中包含了新产品思想的萌芽，新产品的提案与决策，新产品的设计与研究，新产品的评价，新产品的投产，新产品的上市。但这一过程的逐步实现都要依靠市场调研和分析来实现。没有对市场需求的分析进行产品研发，相当于没有基石的建筑物。只有经过市场的调查，对市场需求的了解，才能更好地把握新型产品研发的方向，使以上步骤顺利进行。同时更好的满足人的需求，更人性化，更能引起消费者的购买欲，提高产的附加价值，使企业能够有续经营。

二 产品开发的立足点

(一) 市场调研

市场调研是在进行产品开发时对客观方面做得准备工作。只有掌握好市场的需求动态，才能选择正确的目标。最常见的方法就是问卷调查。问卷调查的步骤有：1、设计调查问卷；2、找人做调查；3、回收问卷；4、数据分析；5、制订不同方案；6、方案选优；7、实施。

市场调研的真实意义就在于能使管理者通过市场调研数据和现状的分异化，了解市场需求动向，并对企业做出正确的管理和规划。调研的基础是调查，调查是针对客观环境的数据收集和情报汇总，而调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。市场调研的重要环节主要在二个方面：信息收集、调研分析：

信息收集是为调研分析提供数据。但市场调研的过程中，企业受人力、物力的局限，不可能依据系统的方式去获取资料，在利益的驱动下调研对象提供的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深入市场。收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调研手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。为提高调研效果，可以适当赠送一些小礼品，并且灵活采用一些科学的调研方法作为补充，比如：电话咨询、问卷调研、行业拜访等。深入调研法的中心任务是通过深入市场，确保采集信息的实效价值。

调研分析是对调研信息资料汇总和解析，因为分析提炼了调研的价值成分，它更深的反映为对市场的一种审视和剖析。调研报告是针对调研课题在分析基础上拟定的总结性汇报书。通常调研分析应该由专家级的人物组成调研小组。他们能运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市场展望的基础上来对调研信息资料进行剖析和思考，可以根据调研分析提出一些看法和观点，并需根据分析结论写出调研报告。从而制订出对企业有实效价值的调研分析报告。

(二) SWOT分析

SWOT分析是著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论。它从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部实力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

通过SWOT分析便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

(三) 预期的收益

马云说过一句话：一个企业要是没有收益，它就没有资格称之为企业。企业的收益是企业最根本的目的，在产品研发之前必须要进行收益预测。收益预测的常用方法有两种：

产品周期法。产品周期法是根据企业主导产品寿命周期的特点，评估企业收益增减变化趋势的方法。应用该方法必须首先掌握大量产品周期统计资料，建立周期模型；其次，分析企业产品销售的历史，当前情况，判断企业产品所处周期阶段；再参照类似产品寿命周期曲线，推测企业产品的寿命周期，并据此估算产量和收益的增减变动情况。应用该方法预测企业收益，一般是为了预期获得产品高额盈利的持续时间，这主要适用三种情况：1企业产品单一且为高利产品；2企业拥有专利或专有技术，在未来将为企业带来超额利润；3企业处于垄断地位，可获高额利润。时间趋势法。

时间趋势法。时间趋势法是根据过去几年企业收益的增长变化总趋势，预计未来一定期限各年度收益的方法，即将影响收益变动的各种因素均看为时间因素。具体步骤为：1整理最近几年企业收益增减变化的系统材料；2对按时间序列整理的各项指标，进行图示分析，模拟合适的数学模型；3利用数学模型预期未来几年的相应指标值；4对各项指标值之间的关系进行综合分析，并参照各项预期发生的重要因素，对其值进行修改。

三、产品开发的实施

(一) 制定产品开发计划

古人云：“凡事预则立，不预则废”。这里所说的“预”就是事前的策划。项目的前期管理或策划，是指对项目实施前的策划等活动。通过对市场的了解，制定一个可行的计划，已经算是项目实施的第一步了。但这个计划不是凭空制定的。它需要事前对市场进行更全面的调研，掌握好市场的最新动态，才能确保要实施项目的正确性。在已经选定的新产品设想方案的基础上具体确定产品开发的各项经济指标、技术性能，以及各种必要的参数。包括产品开发的投资规模、利润分析及市场目标；产品设计的各项技术与原则要求；产品开发的方式和实施方案等等。这是制定新产品开发计划的决策性工作，是关系全局的工作，需要企业的领导者与各有关方面专业技术人员、管理人员通力合作，共同完成。

前期计划制定的意义非常重要，主要表现在三个方面：1分析这个项目的盈利性。这也是企业运作的根本目的，为企业创造价值。能否获利是评价该项目是否有价值的最根本准则。对新产品来说意义更为重要，项目的获利能力越强则说明该项目的吸引力更强。在项目开发计划的制定中，需要从经济方面，对项目的成本和预期收入进行分析，确保该项目能够获利。2项目的成长性。由于新产品项目不确定性和高度复杂性，企业一般都会将新产品项目视作企业整体战略的一部分。企业所需要的不仅仅是该项目的短期获利，企业更在乎该项目是否具有很好的成长性，能否为公司带来更好的发展机会。在前期策划中，通过对市场的充分调查和分析，预测目标市场增长的潜力。3评估项目的风险性。正是由于新项目的高风险性，是许多企业望而止步，同时也使一部分优秀企业脱颖而出。项目的前期策划，就是要对风险进行充分的评估，对可能发生的风险提前预防，将风险降到最低，确保项目的顺利进行。

(二) 产品生产

新产品生产过程必须严格按照前期策划而实施。但是为了把该项目的风险降到最低，新产品的试生产是一个非常必要的过程。试生产阶段是指项目刚开始生产，项目的机器设备还没有达到设计的最优阶段，处于调试阶段，试生产阶段一般为3个月左右。

试生产阶段结束后必须做出一个总结，对这个阶段的生产进行多方面的评估，与原计划进行比较，检测生产过程中所发生的一切状况与前期策划中的各个方面是否一致。毕竟实际生产过程中会有诸多突发状况，而前期策划中解决突发状况的措施不一定可以完全预防这些突发事件。要是不能很好地解决这些问题，就必须停止生产，找出问题的关键。等问题解决完的同时重新做出新的突发事件预案，然后进行再生产。如果试生产的结果与原计划相符。再次检测安全，版权等其他方面的外围因素，等一切都符合生产标准后再进行研究决定投产。

(三) 新产品上市

试销，实际上是在限定的市场范围内，对新产品的一次市场实验。它是产品上市前必做的步骤，和生产前的试生产一样重要。通过试销可以获得有市场反馈来的一些比较准确的信息，同时还可以实地检查新产品正式投放市场以后，消费者是否愿意购买，在市场变化的条件下，新产品进入市场应该采取的决策和措施。一次必要和可行的试销，对新产品开发的作用是很明显的：①可以比较可靠地测试或掌握新产品销路的各种数据资料；②可以根据市场变化趋势，选择最佳的组合模式或销售策略；③可以对新产品正式投产的批量和发展规模做出进一步的决策等等。通过对试销的评定，公司再做出决策，是否批量投产。

结论

虽然不同种类的新产品开发立足点有所不同，但是总体上都是从外因和内因两方面来评估的。开发一个新产品必须有市场，有优势，有利润。市场就是客观方面的因素，这个需要大量的市场动态信息。只有通过市场调查充分掌握市场方面的信息，加以研究分析，才能准确地确定一些可以开发的产品的方向。优势是企业自身方面因素，通过市场动态消息的分析，确定产品开发方向时还应该分析企业自身的优势与劣势，这样才可以找到企业有能力去开发的产品。利润则是企业最根本的目的。通过市场和企业自身条件的分析，各个方面都达标后，再进一步分析该项目是否有利可图；是否能给企业带来更大的发展空间，使企业可以长远发展。等这些方面都周全后，企业再制定开发实施策划。把产品开发过程中有可能遇到的意外都做出预案措施。最后在正式投产前对试生产和是营销做准确的分析。分析结果与期望值相符时，可以正式投产。

参考文献

[1 ]吴健安.市场营销学.高等教育出版社,2007年

[2 ]林崇德.广告与消费心理学.人民教育出版社，2000年

[3 ]王永贵.产品开发与管理.清华大学出版社，2007年

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9dfb125cccbff121dd3683d3.html