百草味网络推广策划案
策划小组成员：
时间：2014年6月17日
目录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2
二、环境分析…………………………………………………………………………3（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4
（五）营销目标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分析………………………………………………………………………5（一）优势分析………………………………………………………………………5（二）劣势分析………………………………………………………………………5（三）机会分析………………………………………………………………………6（四）威胁分析……………………………………………………………………6四、竞争对手………………………………………………………………………7五、网络营销推广方案………………………………………………………………7六、经济预算…………………………………………………………………………10七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化
企业目标：打造中国休闲零食第一品牌企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品经营理念：健康、快乐、诚信、合作公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或 