【假设下面是一篇教你写软文的软文】
怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文
【一】
三年前我曾经问我的创意总监:Daniel你写的Social文案一般收多少钱?
他说:100万。
我说:那一个字儿得多少钱啊?
他用浓厚的乡音说到:呵呵,一个字儿?我都是按笔画算。
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我当时十分的震惊,因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。
于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO,给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼,准备好好的请教下百万级别的软文怎么写,毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的,我们很尊敬他。
【二】
总监听完我的发问,默默的摁灭烟头说:“写软文,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”
我:“闪电胰腺?您说的是——三点一线吧?”
总监:“对对对,就是三点一线。”
他目光深邃的看向我,开始授课:
三点:寻找软文的核心诉求
痒点:消费者享受的体验(Good Experience)
痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)
利益点:解决方案(Benifit Point )
我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:
比如某热水器品牌——
G点:洗个舒舒服服的热水澡
T点:高层热水供应,总是时冷时热
B点:特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败
这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?
一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】
即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。
还是以某热水器品牌为例——
标题:【唐朝顶级SPA:杨玉环沐浴一次需花钱32万?】
正文:
一线:华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国。
T点:现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受
G点:安心洗个热水澡
B点:高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA
【三】
我感觉似懂非懂,总监看出了我的疑虑,说到:“你是不是还担心点赞量?”
我说:是的,这个月绩效就看这点赞量了,一个赞五毛呢!
总监:你说的很对,三点一线是让你能写对,但是接下来一招,是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。
因为人的大脑是懒惰的,越是碎片化时间,约是注意力飘忽。
一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。
例:如果以下长文案是文字的话,表现力会差很多很多(以下为部分文案)。
图样理论——
1.以图代文,分段易读。
2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/9bb9166181c4bb4cf7ec4afe04a1b0717fd5b33b.html
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