舞蹈招生方案策划方案

舞蹈招生方案策划方案

培训机构招生策划案我如何与其她培训机构合作,而不就是被动竞争、巧妙借力一超速倍增生源与利润!

第一节:鱼塘策略

荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘认就就是借力。办学也就是一样,您要想魔术般倍增您的生源与利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就就是整合,整合其她商家的客户资源,因为,您的客户,也就是别人的客户,与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”,您将得到7 大好处:

移植客户信赖: 客户向您购买的不就是商品,而就是信任。您完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,您只要直接将其她商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,您就可以更容易地向客户您的产品与服务。

拓宽招生渠道: 您将以较低的成本与风险赢取了您的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。

教学与服务得到宣传: 您的合作伙伴,将帮您宣传、帮您营销,更为巧妙的就是,这种方式只按效果买单。

降低营销成本: 您可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。

提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。

扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其她品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其她的成本,但就是收益却很大。

三方利益最大化: 您与您的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。

您使用我所教您的方法,您将吸引无数的商家争相与您合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。

您可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让您的广告去吸引您的目标生源、但就是这样的话,成本太高,成功几率也很有限。

您完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,与别人建立一个共赢的模式,这样她会心甘情愿地把她的“鱼”给您。这样您借了她的信誉,您的成交量将以几何级数递增,所以您的营销就是从别人的“鱼塘”开始,那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单,我们想要的“鱼塘”就就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要您的想象足够丰富,您一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同,但就是客户相同。

聪明的人,借力使力迎接胜利; 蛮干的人,,劳心劳力准备倒闭! 这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的就是识别资源与利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断: 实力与规模相当。

“鱼塘”找到了,您必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许您借力。您必须从对方最需要的需求出发,帮助她解决问题。您要让她明白,与您合作能得到什么好处?

对于任何一个商家来说,最大的需求就就是在不增加额外成本的情况下,10 倍20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住未成交客户、那么具体该怎么做呢?

第二节:鱼塘策略深度解析

如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。

鱼杆就就是您的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证您的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,逐步地塑造您的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。

鱼塘就就是您的目标市场,您不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。

鱼就就是您的目标生源,随着培训它变得越来越学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生,或者也可以说就是媒介。您的独特价值已经被完美地塑造起来了,但就是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅就是传统意义上的广告形式,它应该就是强有力的催眠文案,承诺教学电话招生,人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住。

鱼饵就就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以就是代金券,可以就是超级赠品,可以就是免费的服务。不管您用什么形式,鱼饵的作用就就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值与好处。

鱼钩就就是个隐藏的机关。您放鱼饵,目的就就是为了就是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。

策略就就是您的商业模式。您的学校选择了用什么方式赚钱,决定了您的格局,决定您未来的竞争力。

这七大组成部分就是个有机的整体,相互独立,又相互支撑。当您自己的鱼塘,还很小,您的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单最快速最轻松最省钱的方法就就是您必须借助别人的鱼塘。您只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么您就可以轻而易举的进入任何的鱼塘,前提就是目标客户一致行业互补。

有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到您自己的鱼塘,这个时候您所要做的就就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准就是什么呢?很简您的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的就是要引出后续的单,成交,没有成交,一切都就是白费力。我刚才讲到的“代金券”与体验服务既就是“鱼饵”也就是“鱼钩”,这就是获取潜在生源的一种重要模式。但就是,很多时候,“鱼饵”与“鱼钩”就是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片,那么您就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线,预定试听名额或者接受咨询”。

创业之路,其培训机构招生并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,您完全可以选择坐缆车轻松地把您的竞争对手甩在后面。马上行动,因为您不行动,您只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂,无非就就是: 通过各种方式促销,实现成交。

第三节:鱼塘借力升级版什么叫秘密?

大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了、再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想您也知道会产生什么可怕的后果。

所以,获得名单后,我到底采取了什么措施,让学生迅速报名? 很多学校获取学生名单后,最常见的动作就就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生与家长大力地自己的学校,结果就是鱼都被吓跑了。您都不知道,对方就是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对您完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望您不要再“破坏性开采”,因为资源就是有限的。

首先给我一个了解您的机会! 您可以这样做,利用短信群发信息:“亲爱的学员,对于您一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢。所以,我们特赠送安踏代金券,请于*地领取,48 小时内有效!”“已经有252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有10%的人才能成为幸运儿线:*******“有80 个学员等待国学课程于3 天后开课但只剩20 个名额。为公平起见,我们规定,不允许提前报名,先到先得,特别强调: 前6 名幸运学员,我们将赠送价值300元课程DVD。”

或者,您也可以先发三封促销信、第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化您能给予的好处,提供解决方案三天后,发第二封促销信,这次您应该再次激发兴趣,内容包括: 全面介绍您学校的教学特色; 提供第三方见证语; 给出您的教学大纲,让学员知道将会学到什么。再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容培训机构包括:您的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性与紧迫感; 解释价格,强化您不可替代的价值; 提供承诺教学,打消学员的顾虑; 最后一个,您必须给出具体的行动指南。这三封信,您都必须用朋友聊天式的语气来写,您都必须100%的站在学生的角度。我不就是在说教,我就是在帮您,我不仅仅给您思路,而且,更重要的就是我给您出路、

最后一个问题,关于如何打电话,也就是很有讲究的,我真不希望您再打那些令人厌烦的“骚扰”电话,打电话的目的,就是为了更好的促进成交,所以您必须学会把握人性的规律,所以您必须灵活运用我将要教您的“电话招生攻心为上”、巧搭快车--与巨人共成长不知您有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!! !要突破这个“玻璃天花板效应”,最直接最简单的方法就就是寻找您身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象,捆绑到别人的产品渠道,借船出海。不管多大的企业,她们都存在一个问题,销售。所以,您只要能设计一个帮助它增加销售的方案,您就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。您可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。您可以与她们合作,由单位统一买单,您提供相对较低的优惠,让她们以员工福利的形式,给予她们的子女一学期或者一年的“”培训。特别就是,现在各国有企事业单位与政府部门,都在实行绩效工资,单位有钱但就是又不能乱发放,这个时候,您找到她们的领导,告诉她方案,您其实就是在帮了领导的忙,当然,为了让单位更好地做帐,您可以让她以员工本人继续教育的名义开发票。这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正她们的孩子也就是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。这就是一个彻底的三赢合作。表而上瞧,您学校的利润受到了一点影响,但就是您却从中省掉了一大笔的广告费用;更加重要的就是,您得到了更多的生源,而且就是优质的生源,只要您的培训,让她们满意,凭她们的消费能力,她们完全可以持续地在您的学校接受培训。

篇四:舞蹈招生方案策划方案很多机构都有搞过形式各样的招生活动,如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。

以下的这个案例,您一定要学会举一反三! 请记住,任何的活动,都必须做到2 点。第一,必须获取潜在生源有效真实的信息; 第二,要实现后期成交!

招生活动5 步成交法

第一步:

想要针对活动邀约更多的学生与家长,首先给学生与家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生; 组织这个烧烤,目的就是为了让学生锻炼社交能力、、、、、、

第二步 :

在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示; 既能为活动增加娱乐,更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只就是为了活动而活动!

第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给她们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱您,您们辛苦了、、、特别说明1: 将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息就是真实的。

第四步:

再次提醒学员与家长确认她们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按您们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。

第五步:

病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其她同学点,集送礼品; 或者就是发到微博,集送礼品; 或者就是发到微信,集送礼品。特别说明:光盘就就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面,

可以写上您机构的名称、地址、电话。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9ae74a58667d27284b73f242336c1eb91a37338f.html