轻衔红金龙（晓楼），笑看云起时！
――红金龙（晓楼）品牌孝感市场市场推广策划
红金龙（晓楼）系列品牌远景素描
品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里， 翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮，全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国 人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来， 甚至造就了品牌的神话。人
人讲品牌、各行各业树品牌。人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品 牌的阳光，来温暖苍凉已久的胸膛。一时间，品牌充斥了社会的角角落落、荡漾 在你的嘴边或耳畔，大有泛滥成灾之嫌。然而，真正的品牌又是什麽？
作为湖北中烟新推出的红金龙（晓楼）系列便是巧借历史名楼以及黄鹤楼知 名品牌之名。它深得湖北人民的崇爱，红金龙（晓楼）系列采用新型包装 ，面
临的任务就是从湖北市场起飞，走向未来更广阔的天地。
市场整体概况说明
一、 市场容量：
全市卷烟的总量约为135600箱（注：1箱=250条，本案以下单位标准一 致），按卷烟分类标准预计，其中，二类烟实际市场容量约 1700余箱，市场容 量约占1.2%左右。
二、 市场的SWOT分析
优势（产品）：
（1） 产品品质好，口味醇正；
（2） 价位适中，市场接受度较高；
（3） 前期红金龙（晓楼）系列有一年多市场基础，品牌有一定知名度
（4） 包装、视觉冲击力强，有档次感
（5 ）高精度防伪包装
（6）焦油含量较低
（7 ）家乡名牌，亲和力强
（8 ）黄鹤楼卷烟的生产工艺和原料
劣势（产品）：
（1 ）产品系列包装须要统一，否则引起视觉混乱
（2 ）没有独特利益点
（3 ）销售服务水平低
（4） 属模仿型产品，缺乏足够市场数据证明其可行性
（5） 品牌附加值低
机会点（环境）：
（1） 软包12至15元烟处于市场空档，直接竞争对手较少。
（2） 市局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势
（3） 利润空间很大，有发展潜力
（4） 现代专业营销手段介入及运用。
威胁点（环境）：
（1） 品牌形象模糊，知名度不高
（2） 竞争对手实力强大，营销水平差距较大
（3） 外省二类烟占市场主导地位
（4） 系列品牌视觉不统一
（5） 固定消费群比例太小 三、市场竞争及态势分析
1、 软红红金龙（晓楼）的主要竞争对手的界定：
直接对手：
市场中的价位12至15元卷烟品牌主要有--利群（新版）、双喜（硬经典 1906）、万宝路（软红）、七匹狼（软红）
间接对手：价位7元--10元的品牌主要红河、娇子、黄山等。
说明：红金龙（晓楼）系列在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中 12至15元的软包卷烟，而红金龙（晓楼）系列恰恰抓住空挡，在完善自身产 品结构的同时，弥补了市场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺二类烟市场, 还可以抢夺追求品位提升烟民（7--10元的市场）的空间，同时，也可入侵价位 15至20元烟民的市场。
2、 十元烟市场的研析
）十元烟的市场容量:
具有关资料，12至15元烟在我市年销量约为1700箱左右，十市场属于 夹缝中的市场，烟民的相对数量很少。
二） 12至15元卷烟消费特征：
多数（60%以上）烟民来源于吸食7-10元烟民市场的转化，少数是非固 定消费群，部分是首次消费群的保留和延续。
与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。
品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很小。
三） 市场潜力：
12至15元烟有其特有的优势--方便性和高档性，是其他价位卷烟不可比拟 的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低档烟民，也深得高档烟民的青睐， 只要运作成功，完全有可能成为某品牌未来的的拳头型产品， 成为品牌的中坚力
量。
潜入心智，顺势而动--品牌营销推广之道
1）市场预热，氛围营造
前期炒作活动
红金龙（晓楼）系列新品入市的契机，也是湖北中烟拉开实施品牌战略工程 序幕的标志之一。湖北中烟历经几十年的发展，业已成为全国同行业的佼佼者-- 国家局扶优扶强企业之一，这是湖北中烟几代人多年奋斗的结果， 是企业核心竞 争力的体现，此时，恰逢新品上市之际，也正是企业向社会展示风采的最佳良机。 几代人的拼搏里程，也代表者我国经济发展的历史缩影， 借此良机，让全省人民 展露一下湖北第一烟厂的卓越风采， 也是恰到好处，并可借势营造良好的企业形 象和品牌形象，形成良好的市场氛围。
恰逢红金龙（晓楼）本次大规模隆重上市之契机，也是企业展示形象的良好 时机，作为产品的包销系统及生产单位--市烟草公司及卷烟厂，应当抓住机会， 借势打造企业的良好公众形象，并进一步提高企业自身的市场亲和力，借此良机， 不仅巧妙传播主导品牌--红金龙（晓楼）系列，又能与新闻媒体及各行政管理部 门进行友好的沟通与交流，对促进企业对外公关工作发展大有益处。 因此，新品 入市前的市场氛围的营造及舆论的作用很重要， 上市前的新闻发布会，将是产品 成功投向市场的第一关口。
目标：
营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造红金龙（晓楼）系列入市前的 良好品牌形象，为产品成功入市奠定坚实的的基础。操作思路：分阶段进行，根 据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的 进行市场传播，全年分四个主题（奋斗、崛起、腾飞、辉煌）系列专题进行。
2）借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！
如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品， 而 且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水 农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳 洁士……作为区域品牌--红金龙（晓楼）系列成为知名品牌之路何其漫长和遥远， 莫不如傍名牌，先得名，再得利。
部分专题营销活动
主题活动：腕上风云、谁与争锋？
--首届红金龙（晓楼）杯徒手竞技（腕力王）大赛
这是一个红金龙（晓楼）品牌策划活动，非单一产品的的促销，目的在于打 造红金龙（晓楼）独有的品牌内涵，借势打造红金龙（晓楼）豪爽个性及品牌形 象。提升形象，以形象带动市场销售。红金龙（晓楼）系列产品的销售均能在 活动中有所攀升。
说明：本活动，从某种意义讲，是一个利于酒店促销的策划，双赢的合作 -
事实上，要想争夺好名次，必须到指定酒店参与活动，为合作商家带来了效益， 我们起到了宣传品牌，打造品牌形象与个性的目标，其回报是长期的，持久的， 要用发展的、长远的眼光去看待本活动。
活动特点：
1、与其他运动项目相比，除拳击外，这是中国男性最熟悉而且独享的活动， 针对性极强。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9a2c14dacdbff121dd36a32d7375a417876fc1d8.html
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