服饰对于 每 个人来说，都是必不可少的，对于时尚的 男女来说，更 是 一种对于美，对于时尚的追求。
一、店经 营 宗旨及目标
从古到今 ， 衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃 式发展，人们 生 活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不 再是原始的遮 羞 ，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之 衣服就是艺术 。 用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来 说，极具吸引 力 。
上购物是 互 联作为民实用性工具的重要体现，随着整 体络购物环境 的 改善、上支付和上银行的快速发展，络购 物市场的增长 趋 势明显。
宗旨：诚 信经营、服务客户 ! 提供最好、 价 格最优的产 品以及最优质 的 服务。
目标：我 们 追求的目标是价格更低、品种更全、服务 更好。杜绝假 冒 伪劣商品，确保商品质量。 )
阶段目标 ： 寻找合适自己店的货源保质保量，慢慢深 入市场，开发 客 户。为了提升自己店铺的人气，在开店初 期，应适当地 进 行营销推广，但只限于络上是不够的，要 上下多种渠道 一 起推广。
、上商 城 选择分析
面是对 各 大电子商务站分析
腾讯拍拍
1、拍拍在营销上有着自己强大的平台 传播 优势—腾讯
QQ以及特色性的营销模式， 与任何形式线上线下的营销合
作
2、购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，
3、财付通提供了包括在线充值、提现 、支 付、交易管 理等
丰富功能 ; 针对企业用户，财付通提供 了安全可靠的支 付清 算服务和极富特色的QQ营销支持。
易趣
1、易趣的收款方式：易趣主要是安付 通， 方便快捷的 收款功能，兼 收 16 种货币让您 的 外贸收款高枕无忧。易趣 在交易过程中 自 始至终充当第三方并且控制付款流程。
2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式 即收 费模式分两 种： 一是收取 商 品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录 费，
登录费 1元至8 元不等，以商品最低成交价为计费基 数;二
是在每次交易成功之后，收取相应佣 金也 就是交易服 务费， 价格按 每件商品在上成交金额的 %到 2%收取 ，如果未 实际 成交则不 收 龋
百度有啊
覆盖广 结合百度大搜索优势，共享百 度众 多推广 淘宝
出来的淘宝商 城 ，目前已经创造了络最大销售量的奇迹
2、特色服务
与易趣不 同 的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼 的家庭式文化 氛 围。
慧聪：
1、高黏度的卖家、买家，行业理解深 度， 行业影响力 行业公司站访 问 量大
买卖通
买卖通会 员 不仅可以通过自己的商务中心来查询符合 自己需要的采 购 信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通 过专门在线洽 谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信 息。
慧聪发发 是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线 洽谈生意，
1、我店选择开在淘宝的理由
1)规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销 思路，均为淘 宝 淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及 前景。
2)强大的 品牌传播：依赖互联强大传播力量，轻松快 速提升品牌知 名 度和影响力。
3)更密集 的 客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家 注意，带来海 量 浏览量。
4)进销存 管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时 掌握店铺销量 及 进销存管理
2、店简介
店名：唯 衣 衣衣 当先
业务范围 ： 女装为主。精美饰品等为辅。
本店将提 供 企业介绍，产品的种类、数量并提供详细 参考资料，以 图 片和视频等方式展示产品，同时提供在线 订购服务、 24 小时 留言管理服务，保证每一个订单和咨询 都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术 支持服务。
3、店管理 ( 包括管理思想、管理队伍及管理决策 )
(1)管理思想：以客户至上为原则，我 们的 一切行动和 服务 都是为了 客户能得到满意的商品，以这个原则对产品 质量
等一系列 问题进行严格管理，保证客户的利益。 (2)
管理队伍：主要合伙人为管理阶层 ，每 个人都秉承 着管理 思想的 原则，并以实际行动推动企业发展。 (3) 管理
决策：以管理思想为导向制定 管理 决策，以相 关规定来保 证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送， 同样要保证
运输途中的安全。
三、市场 分 析
1、市场介绍 ( 上消费市场大环境、目标市场 ) 随着时间 的 不断前行，人们对于时尚的追求也越来越 强烈，对于美 的 定义也不在单一化，各种新版服饰的不断 创新和改善， 时 尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经 营的时尚服饰 和 各种精美饰品必然是极有发展的。 目标市场 ： 追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境 （ 宏观环境、微观环境 ）
所选择销 售 的商品在上的同类竞争者比较多，但我有 信心做得更好
3、顾客的购买准则
按时付款 ， 交易后为我们的服务进行评价，如果买到 的货物不符， 我 们将保证如约收货退款
四、竞争 分 析
公司实力 、产品情况 （种类 、价位、特点、包装、营销、 市场占率等 ） ：经过对多家类似商品店的调 查，我们发现， 我们的竞争对 手 已经比较成熟，目前这些店的产品种类还 可 以，但是对 于 消费者而言信誉度还不够高，产品的知名 度也 是不够的 ， 这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个 商家来
说，都 是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数 不胜数， 所以 ，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们 店铺独有的， 与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品 的风格，永远 保 持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外， 还要注重我店 铺 的 诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口 碑，做好这些 ， 我们
的店铺一定会很火的 !
五、商品 与 服务
我们提供 的 商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品 我们会以一赔 十 。如果顾客收到的商品不合之前所描述的 那样，我们将 如 约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通， 让他们更多地 去 了解我们自身，只有让每一位顾客都能满 意，我们的生 意 才会做得更好 !
六、市场 与 销售
1、产品
服饰对于 每 个人来说，都是必不可少的，对于时尚的 男女来说，更 是 一种对于美，对于时尚的追求，各种特色 饰品，也是张 扬 个性，突出自我，完善个性不可缺少的， 所以，我店铺 经 营服饰与饰品是有很大发展空间的。 2、财务预测分析
(1) 成本分析 ：进货成 本 70% 用于进货 +流动资本 20% 用于货物的发 送及其他用途 +其他资本 10% 作为 固定资金。
(2)收入分析 ：每笔收 入的 10%归入 其他资本 +10%归 入流 动资本 +剩 下的资本用于进货
(3)计划成本 在店铺运行初 期 ，实行小规模经营，到 投入资本收回 ， 再扩大经营范围。
3、进货策略
从我自己 熟 悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进 货是关键。
4、促销策略
1）主要促 销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一 部分运费等， 尽 最大努力让客户满意。
2）付款方 式：支付宝、银等多种方式并存，提高用户 体验感，来促 进 销售。
5 推广策略
1） 利用用户的宣传，推广我们的店和产品，用户推荐 一个用户可以 获得一定的积分和优惠 ; 口碑是 最 好的营销方 式。
2）充分利 用这些店从上获得最直接的买家，同时也就 把用户带到了 主店来。 （贵在实 践，掌握店交易技巧 ）
3） 、博客 推 广模式：充分利用各大门户博客宣传自己 的产
品和店， 可 不要小看这个博客，有的博客栏目每天在 线用
户几百万 人 。
4） 利用其 他 的宣传方式：我们的销售人员可以到各个 贴吧、论坛、微雹人人、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
七、主要 风 险分析
1、压货的风险
1）货源不 是顾客所喜欢的样式
2） 积压货 物 占了一定的库存空间，无法购买新货
2、成本风险
主要现金 流 量表、资产负债表、资产利润表三个表来 分析企业的财 务 状况
3、资金的风险
1）积压的 商品不能卖出而不能得到货款
2）不能购 买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲 望
3）工人工 资不能如期解决
4、竞争风险
竞争激烈 的 时代需要明确竞争者的各种状况，主要从 商品的价格、 服 务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明 确自己的优势 与 不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险
1）络的信 息数据传输使数据被窃取或破坏 ;
2） 运输途 中 损坏或者纸箱包装不完整
6、政策风险
市场变幻 莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云 涌，预测 ZF 的宏观和微观政策。
八、经营 战 略进度安排
第一个阶 段 ：市场调研，分析问卷，了解客户需求
第一阶段 ： 淘宝开店、维护 ;
第二阶段 ： 宣传推广 ;
第三阶段 ： 店及实体店进入正轨运营 ;
第四个阶 段：开发自己的站 ;
第五个阶 段 ：将店做大做强 ;
终极目标 ： 利用店做成一个遍布全球的连锁“商店 即在全国各地 都 设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户 的订单准确的 送 到指定地点。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9a1f67aba4c30c22590102020740be1e650eccfe.html
文档为doc格式