中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案

发布时间：2020-06-01 00:17:09 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案

为实现优势资源互补，开展全业务运营，共同应对电信竞争，我司与中国移动通信集团广东有限公司中山分公司（下简称中山移动）签订了战略合作框架协议，开展在智慧家庭领域的合作。双方将高清互动、宽带业务进行融合，推出面向用户的高清互联产品。

经双方对业务模式、补贴分成标准和费用拆分额度的洽谈及确认，拟定具体营销方案如下：

一、方案简介

（一）推广时间

友好客户测试方案为2012年4月18日试点推广；4月28日启动高清互联业务的商用。

方案调整或截止时间由双方根据营销进度另行决定。

（二）受理渠道

中山移动、中山广电自有营业厅。

（三）目标客户

合作小区内具有高清互动数字电视和宽带上网需求的家庭客户。

（四）合作区域划分

由我司划定，双方根据区域网络情况商定。

（五）付费方式

向客户提供银行托收、现金缴费两种付费方式，月费将通过银行托收来收取。

二、正式推广营销方案

（一）“高清+宽带”套餐

1、方案思路

（1）双方各自提供高清互动和宽带资费套餐，由客户任意搭配组合成“高清+宽带”套餐；

（2）“高清+宽带”套餐主要适用于双方常态化营销及标清客户转高清互动客户使用。

2、营销方案

套餐类别	套餐资费单位：元/月	套餐描述
“高清+宽带”套餐	高清套餐+4M（500元/年）	1、用户办理移动宽带，承诺使用2年，即可享受移动的补贴，享受高清互动的优惠资费； 2、宽带营销案可由移动自行确定。
	高清套餐+6M（700元/年）
	高清套餐+8M（1000元/年）

业务规则：

用户可对当前广电高清互动、移动宽带产品自由组合，月费按照双方产品格价单独收取。

（二）高清互联融合套餐

1、方案思路

（1）我司高清互动套餐资费与中山移动中国移动铁通宽带资费融合定价，按照融合套餐资费收入拆分各自获得收入；

（2）融合套餐主要结合我司数字电视整转、高清互动二次整转推广、双方营业厅等区域使用。

2、方案内容

（1）产品方案