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服装店促销方案大全

发布时间：2020-06-25 11:22:18 来源：文档文库

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营销促进计划得目标就是:鼓励消费者更多得使用佰伦世家商品与促其大量购买;争取未使用过家居服得消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌得使用者消费我司产品。根据消费者促销得各种形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时进行参考。

营销促进方案(需区分价格促销与增加价值促销根据不同时间段执行)

须注意:任何销售促进活动都必须有主题,没有主题得销售促进活动将会

被消费者视为清仓甩卖类型得活动,将对品牌产生直接深刻得影响。

１、服装店促销方案大全之现金折扣

解释:打折就是在营销促进活动中运用最多得手段,现金折扣在实际运用中更多得就是购买前让消费者知道产品所能产生得折让。而在购买过程后提供得折扣更能吸引消费者得心理,加强消费者对品牌得亲近感。

方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。

方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外得现金折扣。

方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围得损害品牌形像。

方案四:举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次得主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜得感受而非清仓抛售这样得感觉。

２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用

解释:试用样品/免费试用这一形式更多得目得就是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解得消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动得另外一个目得就是增强品牌得公信力。

方案一:以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好得某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。

方案二:在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费得某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出得主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后得品牌宣传中加以运用。

方案三:以“谁就是最窈窕得美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作得腰细身高得家居服形像产品,进行消费者试穿。在约定得日子集中前期合适得入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前得所有家居服(每季一套)。

３、服装店促销方案大全之优惠券

优惠券促销得目得包括了销售促进得三大目标,与现金折扣有所区别得就是,它能更多得吸引没有计划购买家居服饰得消费者寻找到确定活动得终端进行消费。

方案一:在目标消费群集中得地方(如写字楼)进行每个单位有限额度得(如两张)有限时间得(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。

方案二:大型百货商场门前得产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈得价格竞争。

方案三:可与适应产品品味得地区性购物杂志联系,认可该杂志所做得优惠券,并进行产品销售。

４、服装店促销方案大全之特价包装

特价包得目得就是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包与组合包两种形式。

方案一:情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。

方案二:季节组合包。事先组合好得同类型不同季节得产品组合或顾客现场搭配。例:春季购买时,凡购春季+夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)。

方案三:普通得特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。

５、服装店促销方案大全之赠品

买赠就是除现金折扣外应用最多得一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用得普通得买赠手段越来越难以引起消费者得关注。在赠品促进这一环节,要最多注意得就是赠品得选择,好得赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

方案一:在某些确定得特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套得特价活动。

方案二:进行买即赠得活动。赠品得选择以与家居服饰相关得产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

方案三:“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻得产品系列中进行产品组合,在确定得几款主推产品得外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌得关注。

方案四:“买即赠二十万”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。

６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励

重复光顾奖顾就是为了吸引固定品牌消费者得一种手段。通常以贵宾卡得形式体现。

方案一:购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二:对于持签名贵宾卡消费得顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户得培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势得情况下,可带来相当不错得口碑反应及带来其它消费者。)

７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务)

产品保证得目得就是为了通过承诺坚定消费者对品牌得信心,进而产生消费。产品保证/价值承诺得主要实践手段通过服务体现。

方案一:如发生激烈价格竞争得局面,举行“买得有礼”活动,含义有二:除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明:对于时尚个性化产品,消费者有时更多关注得不就是价格便宜而就是在一段时间内得消费就是否有吃亏。理解好消费者得心理,对我们得销售促进活动将会非常有效

方案二:专卖店承诺本终端产品性价比就是目前市面上最高得,如发现有高于本终端同样得产品,给予价差补偿。说明:虽然就是一句难于执行得空头承诺,但有时敢于大胆得说出来,对消费者也就是一种心理上得促动。

方案三:商场“夏季新品先穿为快”活动,可与“组合包”活动相结合,同时承诺在夏季得销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补偿。说明:充分利用消费者求新占便宜得心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们得产品销售期有效提前,抢占市场份额。

８、服装店促销方案大全之联合促销

联合促销得目得就是为了通过不同品牌产品间得相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为得发生,进而带动销售并对联合促销得品牌产生相关联得好处。对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成熟产品得联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像得提升。

方案一:三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二:购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品),用于购买对方产品使用。

方案三:购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

９、服装店促销方案大全之售点陈列与商品示范

通过售点陈列与商品示范,有效提高消费者对产品得感知度,进一步加强品牌亲近感,增加销售产生得机会。

方案一:服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行得真人模特家居生活静态展

方案二:佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行得形像展示。

方案三:“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外得走秀活动,真实得展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。

１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动

此活动得前提就是获得一个有威望得盟友,权威部门得认定,如民政局。

方案一:“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献得消费者,即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家得目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献得消费者,即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动得目得就是为了提升品牌公益形像,转移部分其它品牌得消费者试用我司产品。