第一篇、农资销售工作总结
农资年终总结
2014年年度工作总结及2015年度工作计划
回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015
年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的
寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一
年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下1、2014年度玉米种子销售工作1品种方面分析
1提货2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。
滑玉11
的提货量较去年减少了4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了
45%。
2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11
的退货量较去年减少了6%；滑玉13的退货量较去年减少了45%；滑玉16退货量较去年
增加了2%。
从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获
得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商
推广的推广力度
减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
3单品种销售情况2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的51%；辅
以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的22%和18%。和去年相比滑玉13增长2%，
滑玉16增长6%，而滑玉11则同比下降6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，
品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与
客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
2区域方面分析
