封闭式问题引导
请问您有没有玩过一到二次扑克牌？。。。。。一副扑克牌是不是有54张牌是吧？。。。。。除去大鬼和小鬼就只剩下52张了是吧？。。。。。。。。。。。52张当中有两种颜色是吧？。。。。。一种是红色，别一种是黑色是吧？。。。。。。你是选择红色还是黑色呢？。。。。。。。（1，黑色。除了黑色就只剩下红色了是吧？）（2，红色）。。。。在红色当中是不是有方块和红桃是吧？你是选择方块还是红桃呢？。。。。(1,方块。除了方块就只剩下红桃了是吧？)（2，红桃）。。。。在红桃当中是不是有数字牌和公仔牌，你是选择数字牌还是公仔牌？。。。。（1，公仔牌，除了公仔牌是不是只剩下数字牌了是吧？）（2，数字牌）。。。。。。在数字牌当中有奇数和偶数，你是选择奇数还是偶数呢？。。。。。（1，奇数，除了奇数就只剩下偶数了是吧？）（2，偶数）。。。。。在偶数当中2，4 为小，6，8，10为大，你是选择大还是小。。。。。（1，小，除了小是不是只剩下大了是吧？）（2，大）。。。。，在大中6,8,10你选择哪一个？。。。（1 ，选6）。。。。 除了就是不是只剩下8，10了，你是选择8还是10。。。。。。。（1，选8）。。。。。。。。红桃8 是吧！！！
总结：封闭式问题引导，主要是让客户连继YES，连继回答8个小YES后，客户会对你和你所说的产生认同，再一个大的YES，成交就比较容易了。
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