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烟酒店白酒促销方案

发布时间：2019-08-30 23:52:51 来源：文档文库

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烟酒店白酒促销方案

篇一：

烟酒店开发方案关于拓展XXXX酒销售渠道的方案名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增加。所以，进入名烟名酒店势在必行。

一、拓展目的：

1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。

2.为XXXX酒在包头市场的全面上市做造势宣传。

二、拓展思路：

1、以XX为突破点，向外围拓展；

2、采用开发经销渠道与终端网络同步进行的方式；

3、以宣传为主，尽可能加设堆头，加大产品陈列面；

4、充分让利终端销售网络，最大程度调动终端商销售热情；

三、拓展产品及价格：

四、结算方式：

根据与经销商的协商结果协议约定

1、代销：

采用月结方式

2、购销：

货款现结,

3、经销：

预付货款80%，其它实行批结

五、激励措施：

1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据）

2、按月度销售返利：

根据陈列面堆头等整体情况，每月以实物形式进行返利。

3、购销进货激励方式：

六、其它事宜

1、完善渠道管理体制，包括片区划分，客户资料统计，网络进销存统计及结算统计；

2、完善业务操作规程，包括薪资体系、业务回访频率，补、退、换货流程以及激励政策的落实规程；名烟名酒商超陈列协议甲方（供货商）: 乙方（销售商）: 经甲乙双方协商一致，在平等、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈列销售事宜达成如下协议：

一、陈列产品及价格

二、结算方式：

三、陈列要求：

。

四、甲方市场支持：

。

五、陈列日期为_____年__月____日至_____年____月____日。

六、其它事宜：

1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

2、协议未尽事宜，经甲乙双方协商后另行约定；甲方：

乙方：

甲方代表：

乙方代表：

甲方电话：

乙方电话：

甲方地址：

乙方地址：

篇二：

以零售为主的烟酒店如何做好节日促销以零售为主的烟酒店如何做好节日促销节假日不仅是出行旅游的高峰，对于商家来说也是一个促销的大好时机。面对这样的机会，以零售为主的烟酒店怎样做才能抓住商机，真正实现盈利？记者认为首先要了解节日消费的特征、趋势、以及存在的问题，只有了解市场，知道问题的所在，才能有的放矢，对症下药。看看其他烟酒店老板是如何做的，相互学习交流，共同寻求做好节日促销的新出路、好方法。抓住节日特点，有目的地促销虽然不同的节假日看起来没什么区别，但是具体观察，不同的节假日，人们的消费习惯、消费倾向是不同的。比如清明节三天假和劳动节三天假人们的消费方向是不一样的，因为每个节日所包含的文化内涵是不一样的。清明节是传统祭祀先祖的节日，祭祀需要用烟用酒，而且这也是家人团聚的契机，聚会吃饭更需要烟酒的陪衬。所以这个节日人们对于烟酒等快消品的消费会比较多一点，而五一劳动节，因为气温的逐渐变暖，正是外出游玩的好机会，所以选择出外短途旅游的比较多，相对跟朋友家人聚会吃饭的就比较少，相应的对烟酒的需求就会比较少。所以结合节日期间消费动向，制定合适的促销策略，是一个提高销量好机会。促销结合节日特点也要考虑自己店面所处的环境。开在商业区和开在居民区的烟酒店就应该采取不同的策略。比如烟酒店开在小区里的，节假日里，在家休息的上班族人数就会增加，也会有来探亲访友的人，所以小区的人气就会比平时旺不少，用烟用酒的人就会增多。因此烟酒店老板可以抓住人流量这一点，进行大规模的宣传。比如在中秋、国庆这样比较喜庆的节日，可以在店里大量运用PP，将宣传立牌、海报都充分铺开，营造出欢乐喜庆的节日气氛，吸引消费者的目光。节假日小区居民的用货量都不会很大，所以为了方便小区居民，节假日时还可以推出免费送货上门的服务。在商业区的烟酒店，平时人流量就不少，在节假日的时候做促销应该突出个性和差异性的东西，采取一些有创意的方法。除了营造出节日的气氛，更应该注重精致化，将产品礼品化，将服务礼品化。事先准备，抢占先机在中国人的交际手段和方式里，烟和酒是不会被人们忽略的，人们走亲访友都有送烟送酒的习惯。而众多的节日给了大家一个礼尚往来的机会。众多商家都把节假日当成一个不能错过的促销机会，所以就有了节假日扎堆促销的现象。如何在扎堆的促销中把客户争取到手，成都清风烟酒张老板的经验值得学习。张老板是个有心人，“我特别注意客人的喜好，平时就把他们喜欢哪个品牌的酒，什么口味的烟，经常消费哪个档次都记在心里。节前一个月，我就开始电话拜访他们，或是当他们来店时特意告诉他们，我要在节日期间有促销活动，需要什么烟酒就打电话来预订。”这样不仅让消费者感受到了你热情的服务，也使经营者自己在节日促销的时候有了明确的方向，进货时也会心中有数。 “提前预订十分重要，”济南乾坤烟酒店的李老板也非常同意张老板的说法。“我的店附近就有一家大企业，关系不错，平时也会在我这拿货，但碰到大单他们还是会选择超市，竞争也很激烈。为了拿下这个客户，今年中秋节前一个月，我就开始和对方接洽，我利用平时积累的客户资源收集到他们单位的团购信息，针对他们的需求给予他们优惠，在其他商家采取行动之前就把这个客户争取到手，我的积极主动也赢得了对方的认同。这不，已经预订了好几笔大生意。” 商家习惯性的在节假日开展各式各样的促销活动，人人都想在这块市场上分得一杯羹，面对僧多粥少的局面，只能是先下手为强。节假日是固定的，烟酒店老板完全可以在节日前做好充分的准备工作去应对促销大战，千万不能打无准备之仗。选对赠品很重要节假日的促销活动不仅扎堆，促销方式也是大同小异，派送赠品就是商家最常用也是比较有效的手法之一，特别是在竞争激烈的烟酒终端市场，赠品的样式也是品种繁多。而且有很多时候，很多消费者购买商品就是冲着赠品去的，所以选对赠品很重要。郑州康隆烟酒店赵老板店内的柜台上，摆放着各个厂家配送的价值不等的赠品，电话、电熨斗等，颇为引人注目。赵老板说：

“我一般就是在节假日的时候与厂家联手合作，赠送给顾客一些小礼品，但有些时候赠品并不能完全吸引消费者。有的赠品比较高档，不亲民，要想得到就得花高价钱购买商品。所以相比之下，我自己提供的打火机反而更吸引人。”赵老板告诉记者，一般散户不会一次性购买过高金额，而大客户也不会因为赠品而盲目地大量购置烟酒去存储。“我看还是实用性的比较好，太花哨或是太昂贵的都会和消费者产生距离。” 另外，赠品不仅要实用，而且要有花样，有变化，不能单调的只提供一种赠品，反复使用一种赠品会造成消费者的审美疲劳，让消费者感到反感，这样赠品不仅不能起到促销的作用，反而会影响产品的销售。“一种赠品出现过于频繁，完全没有了新鲜感。”而且提供赠品要结合所在市场的特点，客户是消费水平比较高的人群，不会在意赠品的价值，而一些精致有创意的小玩意往往能赢得他们的青睐。客户消费水平一般的，就可以提供一些有价值的、并且有实用性的东西。在提供赠品这方面，我们可以学习老村长酒的一些经验，他的目标就是县乡村市场，所以提供的赠品也紧贴他的目标消费群体，以百姓的日常生活用品为主，提供的赠品包括毛巾、袜子、不锈钢碗、电饭锅、皮带等等，对消费者有一定的吸引力。而且他搞活动的方式也比较多，也比较频繁，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金等等，能快速的打开市场，拉近与消费者的距离。勤于沟通，勇于尝试节日期间不仅是零售户提高销量的黄金时机，也是培育新品牌的大好时机。如果能利用节日适时地推出几个新品，方法得当的话，便能为节后市场打下良好基础。有些零售户不喜欢在节日期间推出新品，他们认为节日是个难得的促销机会，销售成熟品牌比较省力，而且容易赢得利润。但这样总是被动的接受已经成熟的品牌，时间长了，零售户的抗风险能力就会减弱，容易陷入被动局面。江苏的杨老板对此颇有体会。杨老板一直保守地卖当地几个畅销的已经成熟的烟酒品牌，对于新上市的品牌不太敢尝试。在当地某酒类品牌客户经理的耐心介绍和劝说下，实在因为面子上过不去，才在节日期间少量进了几个推荐品牌尝试。没想到节后一算账，发现销量还真不错，尝到了甜头，杨老板加强了与这位客户经理的沟通。现在杨老板店里的烟和酒的种类越来越多，产品越来越丰富，也敢于尝试新的品牌，节假日的新品促销有时还能还带动其它商品的销售。杨老板店里的顾客现在也越来越多，销量也越来越大。节假日期间，也正是各地客户经理在市场上忙碌的时候，他们也需要借助节假日的契机把一些新的品牌推广出去，也需要烟酒店这个平台。而且他们接触多个市场，对市场的整体性有个宏观的把控，所以零售户不妨把他们当作参谋，多与他们沟通交流，请他们帮忙分析市场形势。对于新的品牌，要用于尝试，要主动出击，才能获得更大的利润。知识小科普：

PP广告，又称为售卖场所广告，是一切购物场所内外（百货公司、购物中心、商场、超市、便利店）所做的现场广告的总称。有效的PP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。PP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用。

篇三：

烟酒店促销如何烟酒店促销如何“促而有力”？自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的销售特征不同于传统的渠道。所以，传统的促销方式完全照搬到名烟名酒店身上是不适用的。那么，在进行烟酒店的促销活动中，如何根据烟酒店的自身特点，制定更适合烟酒店的促销策略，如何利用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢？ *选择可能产生促销效益的名烟名酒店在烟酒店促销时，要想达到好的效果，还是要选择那些能产生促销效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边，这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不会在这些烟酒店进行促销活动，这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店的支持不同。对那些企业暂时还没办法进场的酒店，我们就会把做促销活动的重点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店旁边酒店消费的客人，主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量的效果。在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销。譬如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品）等。还有就是针对名烟名酒店的工作人员，我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促使工作人员也暗中为我们卖酒。同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店，只要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面，且每月能达到一定进货量的，都可以成为公司的会员店。然后签订相关协议，保证其在享受公司正常活动政策的前提下，享受更多的进货优惠及年底累计销量现金奖励，从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心客户。为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围，配合活动，我们还推出陈列促销奖，就是凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构筑8个以上的堆头，并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈列奖。同时，还对活动期间的烟酒店的进货进行奖励，凡是一次性进货一定数量的烟酒店，还会获得厂家的进货奖励。这些手段极大的刺激了烟酒店的销售积极性，纷纷进货，向消费者进行推荐。 *“引导消费者习惯”，促进活动效果其实，不管是高档酒还是中档酒，不管是新进入一个市场，还是经营了多年的市场，随着消费者的消费意识越来越理性，酒店的酒水自带率越来越高，在餐饮终端的投入产出比越来越低了。所以，许多促销开始围绕流通渠道，特别是数量众多的烟酒店进行。但是，在制定烟酒店的促销策略时，不能随大流，别人做什么，我们就跟着做什么，还要根据产品的定位，确定目标消费人群，建立在“引导或改变消费者购买习惯”上，这样才能刺激产品在烟酒店的销售促进。首先，引导分化“商超”和“餐饮”的客流。也就是让促销人员深入到各大“商超”或“餐饮酒店”场所，通过两个点的促销结合，不断把这部分的客流引导过来，这样方能慢慢的改变消费者的日常购买习惯。比如顾客在商超或酒店购买消费一瓶价值80元的汤沟酒可领取一样礼品，但礼品须到附近的烟酒店领取，这样一来便使消费者在两个消费场所之间产生了互动，从而也能加深他们对烟酒店的认识。其次，烟酒店产品虽然品种多、质量可靠、规模也大，但是这并不足以引起消费者的好感，所以，针对烟酒店促销时还得须营造一个好的销售氛围，可通过对企业历史、品牌文化的渲染及店铺个性的彰显来刺激目标消费者的购买欲望，也就是烟酒店要有一种真实、亲切、自然、方便的购物环境。相反，现在很多烟酒店在做促销活动时，让消费者感受不到这种气氛，特别是一些烟酒专卖店企业促销人员的服务态度、礼仪、专业知识等方面也很欠缺。另外，在烟酒店的促销活动还要避免一些DM单的无效投放，建议可与促销人员的利益挂钩，每发出去的DM单上都让促销人员签上自己的名字，只要该顾客凭此宣传单到烟酒店购买消费，促销人员就可直接享受到提成或奖励。 *广泛传递促销信息，提升效果在名烟名酒店做促销活动时，可以充分运用烟酒店促销信息的广泛传播，使产品销量迅速得到提升。比如烟酒店面对的主要是周边小区的人们消费，由于当地的消费习惯，酒水的自带率很高，在烟酒店周围的酒店中进行消费的人们是烟酒店酒水的主要购买者。在这种情况下，我们选定了一批已经买断的酒店或者能够控制销量的酒店旁边的烟酒店，然后在烟酒店进行造势，通过海报、易拉宝等宣传形式宣传活动。其中，主要是进行抽奖活动，活动明确告知，凡是消费本公司产品（包括在周边的餐饮终端购买的产品），即可进行抽奖，奖品是烟酒店旁边的餐饮终端的餐费抵用券。这种烟酒店的促销方式不仅使烟酒店的销量有所提升，而且较好的解决了烟酒店和餐饮渠道各自为战的局面，将两个渠道进行捆绑和互动，各自的利益较好的进行结合，双方的积极性都比较高。在烟酒店进行促销活动的同时，我们还把相应的烟酒店促销信息在电视、报纸、户外等媒体上进行充分的宣传，做到高空广告周周见。在地面的宣传上，印制大量的宣传单页，利用周末在人群聚集的地方和活动场所向消费者发放，使更多的人知晓活动内容，除了对烟酒店的促销活动进行宣传外，对烟酒店本身也是一种宣传，达到多方共赢的局面，锁定一批优秀烟酒店，在提升销量的同时，还形成多家店面“力往一处使”的良好局面。案例：

永盛烧坊在郑州市场进行了大刀阔斧的自我调整，下决心实施工作重心向名烟名酒店这样一个直销终端的转移，并且利用有力的促销活动积极营造市场氛围，对市场销量起到了明显的拉动作用。首先，对首批赊销的重点名烟名酒店，一方面永盛烧坊按协议规定在陈列活动期限内做好货架陈列，按期给予相应的陈列奖；陈列活动结束后，根据店内的累计进货量，及时兑现相应的累计销售奖；另一方面，永盛烧坊对业务员所辖区域的新客户现款开发和客户二次进货率两项指标进行考核，奖罚分明，从而有效地推动了市场的动销和货款的回收。而对于一些有特殊要求的店，如要求做广告门头的，按门头制作费用比例进货；要求配备店员促销的，其每月必须达到一定进货量等。这对整体市场氛围的提升起到了积极的作用。其次，在婚庆用酒促销活动上做文章。市场上各个品牌婚庆用酒促销政策杂乱无章，赠酒、赠烟、赠饮料、赠首饰、婚纱照及婚庆专用酒等等不一而足，我们通过对婚庆市场仔细的调查分析后发现，人们对专用酒的选择率不高，而且婚庆一般需要为数不少的大容量饮料，以碳酸饮料居多，但竟品的促销政策难以满足顾客的这种要求。于是，永盛烧坊推出了“你办喜事我送礼，永盛烧坊恭喜你”的促销活动。一次性购进五件永盛烧坊酒，即赠五件可口可乐或雪碧（2L*6瓶）。如此力度大大激发了名烟名酒店的积极性，一时间婚宴用永盛烧坊518酒名声雀起，出货量大增。等竟品明白过来，增加促销力度时，已经丧失了先机。最后，实施连环促销策略。自从启动名烟名酒店直销渠道以来，永盛烧坊还根据季节变化，连续不断开展促销活动，并且时常变换促销方式，以保持永盛烧坊酒在市场竞争中有足够的声音。201X年秋，永盛烧坊共投资20余万元在市场推出十条黄金线路公交车广告；还先后推出了迎“双节”送健康活动，迎新年酬宾活动。特别是201X初，为了增进名烟名酒老板对永盛烧坊品牌更进一步的了解。永盛烧坊又投入近20万元推出“泸州老窖永盛烧坊酒、轻松工作快乐游活动”。此次活动近200人加入了“国宝窖池蜀南竹海6日游”和“神龙架探密4日游”队伍，而对泸州老窖国宝窖池的参观，更加增加了名烟名酒店老板对经销永盛烧坊酒的信心。这些有力的促销活动活动，不仅促使更多的名烟名酒店加入到经销永盛烧坊酒的直销商户行列，还使永盛烧坊酒也得到越来越多的消费者的认可。篇四：

白酒烟酒店陈列协议范本陈列协议书甲方（供货商）：

乙方（经销商）：

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议：

一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的合作伙伴，全力支持甲方开展活动。

二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下：

1、为配合甲方开展**陈列活动，乙方在201X年___月___日至201X年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动；

2、陈列产品：

***酒；

3、陈列标准：

甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架；

4、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方；

5、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。

三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下：

四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。甲方：

乙方（盖章）_________________________ 代表人签字：

代表人签字：

地址：

电话：

日期：

年月日日期：

年月日篇五：

烟酒店终端网点氛围营造方案烟酒店终端网点氛围营造及宴会推广方案

一、活动名称烟酒店氛围营造及宴会政策推广方案

二、活动范围固始县

三、活动期限 201X年12月1日至201X年3月1日

四、活动目的为了提高五粮液一滴醇在固始市场的“能见度”实现消费者对一滴醇品牌的认可度，实现宴会动销特制定本活动方案。

五、活动实施方式在固始现场及乡镇选择200家网点，通过在烟酒店内陈列地堆产品展示，同时以宴会买一赠一活动拉动消费者动销。

六、活动条例 1 参加活动的烟酒店需与经销商签订促销协议书； 2 合作烟酒店在规定时间内完成1次宴会首次进货产品免费提供给烟酒店品尝； 3 本次活动宴会主推产品城镇精品、农村醇新实施买一赠一，烟酒店提供信息经销商配送厂商监督。七宴会用酒政策 1 活动期间精品或醇新消费者购一件赠送同品一件（消费者购酒3件以上方可参加此活动） 2 公司配合烟酒店在店里做宴会推广宣传的物料，如张贴 PT KT版海报等3 参加活动的烟酒店需单独从公司进货赠送部分由经销商直接配送给消费者。 4 宴会赠酒费用核报宴会用酒登记表消费者收条宴会现场照片（附当日报纸或彩票日期）八烟酒店进店政策 1 新品上市，免费品鉴。 A 类店 2箱精品 3箱醇新陈列面不低于8个面 B类店 1箱精品 2箱醇新陈列面不低于6个面 C类店 1箱精品 1箱醇新陈列面不低于4个面 2 产品价格体系