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最新要发挥不怕吃苦的精神
最新要发挥不怕吃苦的精神
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个人的年终工作总结
20xx
年马上就要过去了,
过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年,
转眼间来公司已经一年半了,
刚进入房地产行业时,
感觉自己就像一个没头的苍
蝇一样茫然,
但经过今年一年的学习和磨练,
在领导和同事的帮助下,
让我成长
了很多,
同时也收获了很多,
从而更进一步的了解这个行业,
更加融入这个充满
挑战的行业,期待
20xx
我们楼盘开盘并做充分的准备,为做一名优秀的置业顾
问而努力着。
自今年
x
月份开始销售
xx
星龙商铺以来,刚开始的时候销售十分不理想,
商铺面积大、
总价过高、
市场不成熟等可能在一定程度上制约了销售,
但这些都
是属于外在原因,
对于这些外地原因公司领导也努力去改善这些。
自身也存在了
很大的问题,主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟,但到六月份刘经理来后,
对我们进行耐心的培训,
对每个人的客户都细心指导,
一个客户一个客户进行把
关,
到了九月份终于有所收获,
在十一的前一星期,
终于有了成绩销售出去了一
套,
但由于客户的特殊性我没有过多的参与,
自己在这个客户中也没有学到太多
谈判技巧,
对自己的
.
信心不是很足,
在
11
月底的时候又销售了两套,
这个自己
参与了基本上整个过程,
自己也在销售学习到了很多的东西,
比如前期客户的回
访、中期谈判过程中的注意事项、后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续,
但也并不是所有有意向的客户都最后成交,
在过程也有很多的客户前前后后看了
很多次,
最后因为这样那样的原因没有成交,
但是对此自己并不感觉沮丧,
因为
作为销售来说,把东西销售出去是目标,但不是最重要的,要和客户做朋友,站
在客户的立场想问题,让客户成为我们潜在客户。
对于这段时间商铺的销售,
经历了很多,
也收获了很多,
有喜悦,
也有沮丧,
对此我有自己的总结:
1.
首先,要对自己的产品有信心,熟悉自己的产品,对周边市场的熟悉必
不可少。
对于一些客户的无理要求,
我们要敢于拒绝客户,
凸显我们商铺的价值。
2.
其次,要时刻站在客户的角度上想问题,对于客户本事经济实力不是很
强的,
不必去强求,
要予以理解。
对于客户的疑问,
要在最短时间内为客户解答,
消除客户之疑问,让客户感觉到我们就想亲人一样。
3.
再次,对于没有成交的客户,我们不可以泄气,反之保持一颗良好的心
态,
良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。
而且我们要筛选其中
之重要客户作为我们日后维护对象,
每逢过节的时候给客户送去祝福,
间接的为
我们产品做次推广。
4.
最后,要发挥不怕吃苦的精神,如果有客户去看房子,一定要积极主动
的去介绍自己的产品。
后期售后服务一定要跟得上,
对于已经购买的客户我们一
定要努力辅助完成后期的手续,
因为房子虽然成交,
但良好的后期服务可能还会
为我们带来更多的客户。
对于中方印象项目来说,本年度也取得了不小的进展,工程目前已经动工,
作为销售部的一员,
我有幸参与了在六六盐厂的推介会和前期准备工作,
经过领
导和全体员工的努力,
终于迈出了第一步,
六六盐初步计算大概团购约
300
余套,
加上公司内部的福利房,总共销售约
500
套。对此我们销售人员都感到很自豪,
也增加的自信心,对自己的产品也更加有信心,大家
目前都上下一心,对在开盘当日能销售目前剩余部分房子充满信心。
前段时间公司的团购率先开始选房,
为确保在选房过程中不出现问题,
公司
领导经过数次模拟,
对有可能出现的问题进行研究解决,
给客户最大的时间去选
房,
对于这样负责任的领导,
作为销售人员的我们,
只能尽自己最大的力量去配
合工作,
最后在领导和销售人员的努力下,
公司选房顺利完成。
我为自己在这样
一个公司中工作,
感到非常自豪,
我必定会为公司尽自己最大的力量,
因为我坚
信只要公司上下一心,公司的前景必定更加辉煌腾达。
以上是我
20xx
年以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成
长进步
!
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/94921cd6edf9aef8941ea76e58fafab068dc4427.html
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