酒店商业出租区域招商策略和实施办法
一、酒店商业出租区域商铺搭配和租金调控办法
通过前段的招商预热工作，浮现出一个比较普遍而又对招商成功有着严重影响的现象，许多到现场看铺的客户都看中位置好，结构方正的铺位。为了保障整体招商的顺利进行和招商成功，必须对商铺进行控制招商。具体办法如下：
（一）、分三级商铺
1、等级规划，灵活招商
将商铺按位置、结构、方正规则划分三个等级，二级商铺招租租金按现时租金价格方案进行招商。
2、正比放量，宏观调控
适时适量放出一级商铺，并控制签订一间一级商铺尽可能签订相应比例的三级商铺。
3、以优带劣，租金调节
（1）按三级商铺的总平方面积实施每平方米降低100元开展招商；
（2）将三级商铺所降低的总价按一级商铺的总平方米分摊，提升一级商铺门坎。
（3）对租赁一级商铺+三级商铺的经营户现有均价不变；
（4）对单独租赁一级或三级商铺的经营户分别按不同的价格进行招商。
（二）、分五级商铺
1、一级商铺按五级商铺的所降总金额，分摊于一级商铺总平方米均价加上现在均价开展招商；
2、二级商铺按四级商铺的所降总金额，分摊于二级商铺总平方米均价加上现在均价开展招商；
3、三级商铺租金均价不变；
4、四级商铺每平方米降低50元开展招商；
5、五级商铺每平方米降低100元开展招商。
二、酒店商业出租区域商铺营销招商方式
（一）、广告招商
1、通过派发DM项目宣传单积累客户，接听客户需求、记录资料并跟踪达成入驻。
2、通过招贴海报积累客户，并跟踪达成入驻。
（二）、行销招商
实行走动式招商，首先明确招商目标的主、次、散，分别进行从主到次，从次到散的各个突破。
（三）、电话招商
通过网络、电话号码、商务书刊、行业杂志收集相关目标商户的信息，开展电话招商，及时拜访、引客入场。
（四）、全民招商
通过自身人脉在各个公共场所（如：咖啡厅、酒吧、演艺吧、报亭等）派发项目宣传资料，凡是通过对方介绍最终成交的，及时给予介绍人相应约定佣金。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/94344e01aa956bec0975f46527d3240c8547a140.html
文档为doc格式