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汽车销售前台工作计划
汽车销售前台工作计划
发布时间:2024-04-25 14:34:29 来源:
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汽车销售前台工作计划
销售工作计划
|
销售经理工作计划
|
业务员工作计划
|
营业员工作计划
|
营销工
作计划
汽车销售前台工作计划
(
一
20xx
年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为
我
xx
区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾
未来发展。
20xx
年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市
场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积
极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至
20xx
年
12
月
31
日,
xx
区销售任务
560
万元,销售目标
700
万元
(20xx
年度销售
计划表附后
;
二、计划拟定:
1
、年初拟定《年度销售总体计划》
;
2
、年终拟定《年度销售总结》
;
3
、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》
;
4
、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》
;
三、客户分类:
根据
xx
年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为
VIP
用户、一级用户、
二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1
、技术交流:
(1
本年度针对
VIP
客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会
;
(2
参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会
;
2
、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术
方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户
的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1
为与客户加强信息交流,增近感情,对
VIP
客户每月拜访一次
;
对一级客户每两月
拜访一次
;
对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间
;
(2
适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客
户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我
07
年工作重点。
3
、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4
、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我
们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们
务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服
务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销
售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩
!
20xx
年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持
续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、
平衡、监督和跟踪
;
参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客
户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在
20xx
年的工作中,预计主要完成工作内容
1
、根据客户订单及时制定和修改发货计划
;
负责发货计划的过程监控和具体实施
;
发
货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。
2
、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、
PPAP
信息反馈等等
;
并
及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
3
、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、
装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4
、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5
、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展
过程跟踪。
6
、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/90e550646094dd88d0d233d4b14e852458fb3997.html
《汽车销售前台工作计划.doc》
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