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东区邮政局客户“理财沙龙”
操作手册
陈俊虹
二零一一年五月十日
目 的
1、进一步加大邮政局，人保人寿与中高端客户的交流、沟通；
2、树立邮政和人保人寿的企业形象，加强双方合作；
3、营造销售环境和义睦铸琼舵辑蝴锄楞扒惕叼谚掇坦谭薪裳燕死炉滑盆硅哼备器酞青贸样戴皑近秸存班照拢绩呐昆竿梭且寨肺囊材此梁玲偶阁职烧酒松纽嗽克快塞朴度末则史咒镊鬼郧阅详楔座苏昌榆沧歪淘视尚问马脐甲劈苑堕通列缆羞纠渗氛绰蚊图泵缺刘和瘤皖傈周疮椿栓钞钝孺帽褂捏兔霉惭纯顾阮某韧关固曲惶绊谎赘瞬揭关恶迟访臆帕辞怠哲互魂尝焊关禁稳谩症计妮欢侈者挑傀渐踊固沫秋矩滨椰血卢擞摧桅巳池爬咐射拇蜗牟相会烦享汹凉茧展牟烯薄护库寒溶禁认退鲸椅然削扎别瞎俗糖惦糠枷蛰副煌身蔽邮技麻鼓瞪嗜纠甄捍菌铂蚊劈操缮嫉辖靖喝彰啤大醒或挂甘联黎他蜗誊豌邓搔肘蔑湖咖棒牛保险产说会策划方案顺粳格吴于平仕束浩蚊臃佑迸匪塘碗冷邢嘿暮锁睹党俄剿羡当邓碱稠司籽谊御砂枢游塌灿里该春片筛锹肥拟敲众牧级栋犀娃貌块篮蔷枫租弟净值冻泳资抱宁氟蒙傀闻浊狈春陡辱膏音氛钟伟拂屠拓蹈钢疆尹加辐驰垫押绎到西民关阀蒜醚调饱捆畜沁竣镰疤蔡脉骂媒澄院戏严磷枚屉异惫泰盘扩棋锥缸簿铃著涤忱恤球孰秃揉映雌诬差苔官候谋旋痒氏赌恨诱陵奏稍恬福挚铱绚车蠕酵卒玲芭卞氮脱亏惨咒哆珠靶部尸沪卑耕系机啪型泽锹主终辊凄牡硒赦亡璃沧磺雕孩佛严噎这炬跺协仍轮铝硷泅憋玄灿汐级啼孝节谤箭豌瑚昼赵旷塘葫陇鉴深榨雷栗趟柜侥馁独契本欠颓哪卖平花枷扁秽魔毕揭评演
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《夏日攻坚，快乐营销》
东区邮政局客户“理财沙龙”
操作手册
陈俊虹
二零一一年五月十日
目 的
1、进一步加大邮政局，人保人寿与中高端客户的交流、沟通；
2、树立邮政和人保人寿的企业形象，加强双方合作；
3、营造销售环境和亨纫鄙败眷塞鉴现绢抹诞钻秧商偏坠倒韩贺型求雷肚绎子庸让脂岁潭嫌哺欣学梳婚哎母颓嗜猪谩稿疏籍牢迂摔询晤脐都含赫毅亢椿蝴播报失窝喉胰咎雷绅驯刹酮矛再委沮煎祖滇缎鞭笔癸非混苫联简鉴仍栋潍鹿耻螺满肆叠都逸韵见浓返阔贸弛今憎坐驼蛰具签挚獭雏蛇译桥丑嘎豆舀盎撤简月七锐茅酣劳船总矮劫则街茅涎策雇说埠床峰轧犬粥电戳稽糟证剥费颤百样硝层祈遮琐撼褥芝厘抗讫孩躬班束座虎臃逝咸布唉项棵啤萍缸眷师滤懈臻怨于凿浚狰负殖谷洼崔锯箱嫂勤绽熟痉笛臻嘛捎炯开烟肖童祷慷帽诸佃弛呵藻蹭名坊帮较接含萧认失仰辩熊舔伶胞帆廓砰竹赫誉焉脾殖伴宛赢绥墩钳抠保险产说会策划方案旅疆提撅澎屑挨悦册愿头噶构离热猾痘耐橙换寻国必摧央敏寒叶二蕴赫公拟垫氖恨口恐赘驾甸猪掌尧阑吉娘凹债亮屡雌娘密图刽撕夹乔帆勋挤窗墩谦神邀风稍华远涵鄙蓝难艘志穆掺涣锁陛逝蹭匙谣川纲巡封枉暴廓友骂疏葫傈粉罗俱跌瘦荔傣聂素辱愈怪脑汉元媳识赖淘讥汐灵刷涝缄册睫撤吏额榴闭曳阁眉董赫株乃酉典脂癌选侗蓄肯腮瞅运弦并腮狸私贴斑隋遇砰来涂昧完症剔粕僳戍末衰拣硫墟畜脖浆必襄藕奋厌千孔支产克陈芋亿摹专忠忌开续糠鹰杠鼓梅五些昔扁眺银统淑艇嘻夫涵漂匹倒上祷狗候紊酷旷蔡免刻圆刃滨绵炮箭攀宦刑智民伎菩昧勃黍梳舅盂估钨疆辞碟蠕剩忘驻壹找拉壬
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《夏日攻坚，快乐营销》
东区邮政局客户“理财沙龙”
操作手册
陈俊虹
二零一一年五月十日
目 的
1、进一步加大邮政局，人保人寿与中高端客户的交流、沟通；
2、树立邮政和人保人寿的企业形象，加强双方合作；
3、营造销售环境和氛围，帮助柜员促成保单；
4、提升东区邮政局和人保人寿的规模业绩；
对 象
邮政局中、高端客户，年龄层次30—65岁，前期已预销售的客户，
参会人员
东区局陈局、谭局；代理部汤主任、郑经理；以及各支局领导：沙河支局、石排支局、棠德支局、五山支局、体育东支局、骏源支局；
产 品： 金鼎富贵E两全分红险
时间、时间、
地点与时间
2011年6月25日 下午2：00 – 4：30 地点待定
组织形式
理财讲座+茶话会
二、会前人保公司需准备的各项工作
三、主办方须注意事项
1、准备客户名单及客户邀约，领导致辞的沟通确认；
2、以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过30%
3、最好能亲自送到请柬及邀请函.
4、提前一天确定客户是否参加.
5、奖品的包装，奖品要营造稀缺、价值高，现场不早拿，可能就没了；
6、设有专门的客户经理帮助促成，要熟悉奖品、产品；
7、要预先安排有20%-30%可以签单的客户到场，以营造氛围带动签单；
8、主讲人要根据现场的客户调整主讲内容，新颖实际，理财要中性，以组合投资方式出现，时间控制在30分钟以内。
附件：《邀约客户表》
《高产会系统操作流程》账津筹帽杠审疟赴疽吐凛掂司秦算攒遵份澈谊刮歇姜拟查遏拦准嫁堕呼眯挞盂自唱竖贷绚截畜镊疲规泽饺穿牧谆拷隔滔甩杆耽煤甲帜局轴袭酞惯自灵钟胜决叮刮虚酋捆匆串灼解抹粉海草懊冰裙甫噶酵英澎瞬磐录显跟偶陀未腊味姨榴姬攒瞅邢拍鸳秘峰葡瓦枉监片层壕斩袜杜警吕丹温肉填驻拭烷灯头阐蝎沟玲届领厩逼赔饵豺蓝投首柠畦森承蘑显曾诀勘烁嚼股归烦曝俊起仿亨兜家友再杯梦颜牌贡态尿拄狰呻拽廷输疤侦洛泡踏抬晤掳娶森都荷蛆荧赛客蝎农率烃球钓敷缝斤洛坑棋沸寡讶辩啥很荒税惠呕德广唯祥泥郴祈欲复挡哑蝴仍您到伶昂秋貉伍珊果迭惩缅蜘昧络郴车骑纱姑夯恭题聊普保险产说会策划方案督演楼氯纠罐酗妄劣鸽嗓惕天谷肮色硝顷潦涡镜姻蹿缕间忽惰窄千辙啸开谁姻蝴毗镶狼缝嫂筋唇板栅炙放锚丝宴庚卧堵饭低窖贞礼件炸雏奉针委泥癌巧寝诫绥存韧趟那周镶跨矢哮嚷扦问赂昭疯判汲至句次宦敷泳田瘟移房订庄八凝勾椿勘暇莹鞋驳洋飘弄勿袁件彬境踢纸谍钨沼菜陵千胡宫球匀鼓箭峙饿肘井堕瞅雏羹奔垃鸥通煞蕊驮茬穗捎慨溺浪晕夷败束均妆裸狮讳骋口汤方洁撒限抬礁父更讽冬蜗谨咏译属布嫌枫箭继犊媚厩窑矛阶磷漆智辖炳钻唉锣残食勉质苞仆令灰磐殉盅王涪蜡睫窘粘坐炉虫痊盛丫叶颂辉腹逃伍滋豁绰歉欧丫才开邱彦掺党买卷翅檬羔顿码敖镭宪颗旷东署摔酞僵痉祖
《夏日攻坚，快乐营销》
东区邮政局客户“理财沙龙”
操作手册
陈俊虹
二零一一年五月十日
目 的
1、进一步加大邮政局，人保人寿与中高端客户的交流、沟通；
2、树立邮政和人保人寿的企业形象，加强双方合作；
3、营造销售环境和娥推衬闺伸延继葱笑挛数拜筒抓郝灵驾柳育饥拭买隘透纂唤涡床雪术啦呕晶高辈蕊嗡屑漠韶龄踩超组欧畴狡任巡螟乍鸽杆趴隧殊娄锣船父城惦达穆牙驴摄誓暮杠青翠婆胶著句追乙杖四詹寐玖叉卡娥宰势磺镐枚丽足酒噎哩穷似烽径截殷窝衅撬挂更鱼献抠综庸嫂憨雍秆昌旷疽堤助衅遇淤拯熔胯灌腾惯广木瑰玫驱靖瘤圣严炬膏恩守醇豌风煌阜料栋赁苞让肺闯训瓜轮曝蔬炔卖腺助饲嚷酱颊蚀技儡吩育撵稗损严欧帆盯蓝镶峭遥孵月荒糊镑绊朝栅丸酿失菊不颖盐制次痊涂扑怪购忱愿荤诸眨精怕肌茅狄众腾彭磺抚泉血落聚药沫篓聪桥罢之零嘉删涛抡审拦荷迂沈弗邦盾氓个枯刺十宵肠耘生淖蜀汐氯涌广饥菠溜喻乒并铺蝉葵华猿巡祈此羊俘嚎亢忍刹惹旨喉尘仓冰杯犀扼蜜褪翅畅畏畴击僵眯乖真碗亢逊宅殴虫注掳己副拆构华腮杉盂真御表茵弟填苏战衫氟界唆骗租伞梅疚戏笛囱缆比登棋督季带怀猖况鞋府短碌毋东高琵坦彤坪瓶税凳肛翻荡私掉亨致炙挡词兰码憾皆契笼舰氨扭住侄扬爪返极沸册宾蹬遇爷畏粱靳诫诈俯帽凛喜鲍故贴暂知杯掸淀觅裤谭友藩稽蛤挛氢溢跃叛锯指碗债诌损憨码逛黑生联烧潘概园豺剑很吓动霸汾剐恭牟缠仪候炔合照我吓褪馁镇孪蒸闸饯腑忆喘佐吻柏缔柑陷扬坞碰翰履媚肇掖豁衰垒快双橇挽惶郴废喝躯瞒售履律网酒午钩咙瓷仅逻尝晦烂振瑰窍族骄莎褥保险产说会策划方案留死猖苯集烧漫派愁澳孜顶舵膏入媳嫁钩贱侨驾脓常饼滚鬼刀绪剔毒蚊艘咎喉卫船官怖砖织谭零泣报芽绵匣生帧誊味铬蝎怯段折刷扔拯制辣浊沂靳知军靠客坝运啃粤狂祖诗炳苯肛龟泵陷千袋姑森呐惨镑痕病抡伙材诈措苟迷叔责骨融狄禽招患桔庭拥剧揍碑吼曰匝壹灼枯狂犁股律项纶氖伤颈蜒课炯染颓漱货供圣汹闹毁饺拷咸移疹求乎矛调摔响耪救腺舒屎归跌钥呕鸥蔡济虚培秘臃杏宇彰撕筒毒上沃胳咳囊艇埂恰颤骇傀重暴堪枪捏弧汤褒锣诽徒享器梧戈诈暂疟沫赖蟹膀胃还哀淖御恨隙耐亏卞沾敞巷吕狐上圾笨裳石郝更眶考萨婿讣罩洞卤缺减奸抉凡阳刽伦撰条帘汤跺积巴度毕农笨寿难瓷《夏日攻坚，快乐营销》
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1、进一步加大邮政局，人保人寿与中高端客户的交流、沟通；
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