中国经济发展的四大新动力

6月14日，著名财经作家吴晓波站上武汉大学创隆报告厅，受天风证券“中国好学长”活动邀请，为大学生指点中国经济转型。他认为，新实业、新消费、新金融和新城镇化，成为助推中国经济发展的四大新动力。

中国兴起愿为性能埋单的中产阶级

今年1月，吴晓波带领蓝狮子公司30多人的中高管团队到日本冲绳去开年会，团队成员大多数是80后年轻人。返程时，这帮年轻人几乎“攻陷”了并不宽敞的机场免税店，从吹风机到陶瓷菜刀，从电饭煲到保温杯，还有马桶盖……相比于国内同类产品，这些日货在某些性能上做到了极致。

吴晓波意识到，这些年轻的同事正是中国中产阶级的缩影，他们是理性消费者和“性能偏好者”，一群愿意为新技术和新体验埋单的人。这一类型消费者的集体出现，实则是制造业转型升级的转折点。

上飞机之后，吴晓波打开笔记本，《去日本买只马桶盖》一气呵成，在微信发布后瞬间在朋友圈刷屏，成为微信有史以来阅读量最高的一篇财经文章，引发了企业界和社会的热议。

吴晓波说，如果说“屌丝市场”信奉“价廉物美”的话，中产阶级的消费观是，好的东西一定需要好的价格，只有好的价格以后才有好的利润，有了好的利润以后才有好的创新，有了好的创新以后才可以推动产业的进步。

吴晓波说，在中国约有1亿多中产阶级，中国制造业升级的希望正在于面向中产阶级的性能和品牌创新。

五年后没有“互联网+”

时下最热的概念非“互联网+”莫属，吴晓波却放言：“五年后没有互联网+，因为互联网对一切传统行业的冲击和改造，都将在3-5年内完成，80%的制造业将无法完成制造业转型而挂掉。”

他说，“互联网+”绝不仅仅是把产品搬到网上去卖这么简单，而是要用信息化手段改造制造业的所有流程，要拥有核心技术。

吴晓波曾数次访问青岛红领服饰股份有限公司，工作人员采集人体19个部位的22个数据后，只需7个工作日就可定制一套西装，每天的定制西服产量可以达到2000套。

这家企业原来也是一个传统的服装厂，父亲创业，女儿接班后建了一个智能3D制造工厂，积累了大量客户的个性化定制数据，对这些数据进行建模和处理，就能实现个性化定制的规模化生产。

吴晓波说，中国大多数企业的销售定价是源自于成本倒退，原材料、折旧、劳工、税收、毛利等加在一起定的价，这部分差别不大，所以会打价格战。当实现定制时，产品和它的成本脱钩了，生产者和消费者之间的定价关系发生了微妙的关系，这就是企业和消费者之间的关系。今后，制造业领域发生的一个很重要的变化，就是大制造会变成小制造。

80后、90后掌握消费主导权

发展新实业、创造新消费将是当下中国产业经济新一轮变革的重点。

吴晓波的PPT上出现了两张图片：左边是小虎队，右边是偶像组合TFboys。“认识左边的和我年纪差不多大，认识右边的和我女儿差不多大。”他开玩笑说。

在他看来，小虎队和TFboys同属小鲜肉，但背后的消费模式完全不同。小虎队当时是全民流行，大众消费，当消费者购买盒带时，中间有唱片公司、盒带生产工厂、分销商、唱片店、经纪公司等若干环节。TFboys在网上拥有数以百万的粉丝，但在生活中，80%的人不认识他们。“如果TFboys今天在武汉要举办一个万人级的演唱会，票一定在网上销售，一定在5分钟之内被抢完，在座的各位有钱你也买不到，为什么呢？因为都被他的粉丝分了，他根本就不需要你们知道他。”

吴晓波说，80后和90后，开始主导中国的消费潮流，万人空巷的大众明星和品牌将不存在，未来是圈层消费，小众消费，你不需要取悦全世界所有人，只要能找到若干忠诚消费者，服务好他们就足够了。

演讲干货大放送

四个字概括中国经济

2015年的中国经济可以用四个字来形容，一个是跌，一个是涨，一个是加，一个是减。

跌是实体经济表现一直不好，过去一年里面，特别是从2014年的3季度以后，整个工业指标从工业增长值、固定资产投资、用工、进出口贸易等等数据都不好，中国做实体经济的企业都不好过。

涨是资本市场出现了非常大的泡沫。去年这个时候中国的股市上证指数在2000点到2200点之间，今年到现在过5000点了。

加就是今年2月份两会上总理提出了互联网+，互联网+是一个标志性的概念，它意味着互联网经济在今天正式成为了中国经济成长的一个拉动力。

减是就业形势非常严峻。中国一年要解决2000多万的就业人口，相当于解决台湾省的就业人口，现在提倡全民创业，甚至允许在校大学生休学创业，希望以创业带动就业。

这个月初美国的副总统到中国来，代表美国政府第一次对中国经济表态，美国非常乐意看到中国经济超过美国，成为世界第一大经济体。

美元现在处在最最强劲的时期，他认为未来的十几年之内中国经济仍然有极大的概率超过美国。如果中国在未来每年保持7%左右的经济增长，美国现在百分之一点几，你算一下，大概在12-15年之间中国的经济总量超过美国成为全球第一大经济体。

靠什么呢？靠四个东西：新实业、新消费、新金融和新城镇化。

四大新动力之一：新实业

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制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造

转型就是互联网+，要用信息化的手段改造制造业内部的所有流程。在很长时间里面，在互联网+这个问题上进入到一个误区，被马云带到沟里去了。

前年我有一个学生是浙江温岭的，做运动服装，听完课以后表示回去一定要转型。今年年初又来听我的课，他说花了一年的时间在网上做到6000万的销售额，但一年算下来亏了500万，要求退学费。

他说我原来做地面渠道的，做连锁、加盟，做了网上突然发觉问题比地面很多，首先网上价格低，经销商非常不满，其次网上的成本比地面还要高，要买关键词、竞价排名、光棍节所有的促销，只要网店做促销，所有的成本你承担，做了一年下来结果部门亏损。

我跟他说你知道2014年阿里巴巴的净利润率是多少？44.6%，买白粉和倒军火的利润都没那么高，海尔的净利润率3%。马先生的44.6%的净利润率，至少一大半是类似于这个同学的企业家贡献的。N多的制造业企业要转型，要互联网+，支付了N多的学费，阿里今天的盛况、百度的盛况基本上是大规模的传统制造业企业在转型升级中所支付的学费。

怎么转呢？看看另一家公司。

青岛有一家西服企业，在过去的两年时间里面张瑞敏去了9次。董事长叫张代理，是个老头，他的女儿是1979年出生，年前新投建了一个工厂，这个工厂能完成什么事情？

我去了之后说要做一件西装，他的销售员就会跑到我的面前帮我丈量、采样，采完以后扔到那个生产线上，一个星期以后为我一个人做一件西装，他现在一天可以接到2000单这样的单子。

再看国外。在德国汉诺威博览会，西门子公司的展台上面出现了两个商品，一个很小，一个很大，小的是一瓶香水，所有走过路过的人可以在电脑前画上香水，上面刻上名字，西门子的生产线可以为你生产这瓶香水。大的是一辆赛车，走过路过的人可以在上面写上对这辆赛车的任何改造，我可以为你定制。

中国叫做中国制造2015，德国叫做工业4.0，美国叫做第四次工业革命，都是这个道理。

你们未来如果创业或者做企业，名片上最好只有一个公司，只做一个专业。在这个专业领域里面用信息化的手段进行内部和外部的改造。当一个服装公司能够为我一个人定制一件西装的时候，它的生产线到制造管理都发生了很大的变化，绝不是像温岭的同学一样到网上去开一个店，多少比例的销售，就认为我完成了互联网+，那是一个非常错误和落后的观点。好的观点是要用信息化的手段改造内部的流程，同时要用信息化的流程改造企业和消费者之间的关系。

当一个公司为我丈量好一件西装去生产的时候，除了它的生产线被改变以外，还有一件什么事情被改变了？还有定价关系被改变的。

如果你是一个标准的西装挂在墙上的时候，我走过去问的第一个问题是现在打几折，这件西装的价格一定跟它的成本有关。所有做企业的人，中国绝大多数的企业老板，你最后的销售定价是源自于成本倒退，原材料、生产消费、折旧、劳工、税收、毛利加在一起定的价，价格战怎么做起来的呢？在这个部分所有的企业都是一样的，所以会打价格战。

当他为我定制的时候，它的价格已经变得不敏感恩。在本质上发生的另一个变化是这件西装和它的成本脱钩了，生产者和消费者之间的定价关系发生了微妙的关系，这就是企业和消费者之间的关系。当这个情况改变以后，就会出现一个问题，小制造，由大制造变成小制造。

制造业升级：面向中产阶级的性能+品牌创新

第二个我认为是升级，我今年年初写过一篇文章叫做《去日本买智能马桶盖》，为什么会写这篇文章呢？因为今年1月份的时候我带着蓝狮子的这些中高管，他们基本上是82、83年的高管，中国年轻的中产阶级，去日本开年会，两天年会，其实就是开半天会，还有一天半这些小朋友们在疯狂的购物，买电饭煲、吹风机、保温杯、菜刀，还有就是买智能马桶盖。

我在回来的飞机上写了《去日本买智能马桶盖》。我们反思一件事情，为什么会去日本买马桶盖？我认为这个事情的背后是中国制造业的一个重大的福音已经出现，中国历史上第一次出现了一批愿意为性能买单的中产阶级，未来你在中国经商，你面对的是两个市场，你不可能同时是两个市场，第一个市场叫做屌丝市场，屌丝市场只有四个字，叫做价廉物美，东西越便宜越好。屌丝是没有任何品牌忠诚度的，一块钱可以完全背叛你。因为价廉物美导致了中国制造业中国企业长期以来形成了一种觉得用很低的价格能够提供高性能产品的假象，其实是不可能的，这部分人群多达几个亿，生生不息的屌丝市场。

第二出现了一个新兴的中产阶级市场，中国两个小夫妻结婚一年收入在3万美金左右的，人口加在一起1亿人，中国的个体工商户3600万，这1亿多人是到日本去买马桶盖的人，他们愿意花6000块、1万块钱去买一个电饭煲，用2000多块钱去买一个马桶盖，用几百块钱买一把菜刀。

当这一部分人产生的时候，我认为这是中国制造业未来的趋势，你可以继续为屌丝做产品，你也可以为中产阶级做产品，当你为中产阶级做产品的时候只有一件事，你一定要做出好产品，当你愿意做好产品的时候，制造业的升级就开始。

我可以跟你打赌，五年后就没有互联网+了，这五年内如果没有完成互联网转型的企业都会挂掉，我认为80%的传统制造业企业没有办法完成互联网转型。

但是一定会有20%以及更多新兴的企业完成每一个互联网+的转型。

如果在未来的五年内中国所有的传统制造业企业都完成了互联网+，会发生一场新的价格红海战，你都跑到手机上、网上去了，如果你的性能都一样，你的产能还是过剩，还会打价格战。只有转型的互联网+是一次死亡之旅，一定是一次死亡之旅，你必须要完成一次技术性的升级，你要把大量的钱投入到核心技术的开发上。今天已经有1亿的中产阶级，他们愿意为你的进步买单，他们相信说一个好的产品就有一个好的价格，有了好的价格企业才有利润，有了利润以后才能更好的开发，有了好的开发以后才有好的产品，这是一个循环。未来的制造业企业很可能小而美，中型企业是制造业企业未来的趋势，而不再会出现几万人、几十万人的大工厂，这是制造业的变革。

新制造还是旧制造的四个问题：

定价：产品定价有没有摆脱成本依赖？

消费者：消费者关系有没有实现互动重建？

生产：有没有从规划化生产变为定制化生产？

技术：有没有属于自己的核心技术？

四大新动力之二：新消费

危机中的产业零售服务业

消费业遭到的变化可能跟制造业差不多，发生了4个大的变化。

第一是渠道扁平化。在今天中国最难做生意的是那些经销商，我有很多朋友是做保健品经销商、化妆品经销商、服装经销商、家电经销商，没有一个的日子好过，经销商赚的钱就是渠道梯级分层所赚的钱，当渠道被扁平以后你的生意模型根本就没有存在的必要。渠道分销能力丧失掉了，利用信息不对称赚钱的能力丧失掉了，这是一个生态性变化。

二是消费社交化。随着互联网的起来，人的消费习惯都被改变掉了，大量的信息生产在社交环境中。我女儿如果跟我来武汉，我跟她说武汉的一家餐厅很好吃，她不会马上去，会先去大众点评看。未来所有的消费和品牌，如果你没有在一个信息流里面出现，你是非常危险的。

三是支付在线化。打开你的手机，有没有微信，有没有支付宝，有没有一些在线的应用，如果没有的话，现在就可以离开这个会场了，这个世界跟你没关系。所以很多企业的转型最大的障碍物是谁呢？是董事长，董事长是企业转型最大的障碍物，那个臭石头就是你自己，因为你不是互联网人。

四是供应链社会化。现在做企业，做服装、手机、汽车不再需要像20年以前那样雇一批工人做公司，所有的产业专业都被分批掉了。积木式创业，你拿一堆的元素能不能搭出一个这个世界上从来没有出现过的样子，这就是积木式创新，当你创新完以后剩下两件事情，速度和执行力，这个世界已经彻底变掉了。

服务业转型：重度垂直+社区场景+O2O

“e袋洗”的老板原来是开洗衣店的，是一个50后。两年前他宣布做一个手机APP，你有衣服要洗，你按一下服务，我就派一个人到你家来，然后拿一个袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元，48小时内洗好再送到你家里来，去年估值2亿。而他的线下门店呢？估值为零。

我问老板，凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店，完成了一次重度垂直，跟社区场景有关系，当这个完成以后，他可以说我是估值几百亿的家庭入口。制造业在中国做没有第四名，你根本搜索不到，但服务业不一样，有社区场景，可以细分再细分。

消费世代“突变”：8090化+小众圈层化+跨界增值化

我们前面讲的是商业模型，回来再讲消费者本身，消费者本身过去两年里面，我觉得出现了变化第一个叫890化（这也是“吴晓波频道”里“巴九灵”的来历），第二叫小众圈层化。什么叫890化，去年我在上海做过一个演讲“把世界交给80后”。

去年我看了一部电影《归来》，我觉得拍的很好，结果票房1.6亿，我问90后为什么不看这个电影，他说看不懂，不知道写的什么东西，一个女的天天都举一个牌子在火车站门口是为了什么。然后说海报看不懂，这两个字不认识，90后不认识繁体字。以后做品牌的时候，千万不要用繁体字。

看完《归来》之后去看《小时代3》，我被我女儿押着去的，我看20分钟就要出来，女儿看的很起劲，我就只有玩手机，电影放完了，手机也没电了。但是票房6.5亿。

两部电影看完以后，我对自己说，我不再是中国主流电影的消费者。今天中国被80后和90后统治的行业非常多，餐饮行业、文化行业、服装行业、旅游行业，甚至汽车，主要的审美都已经以80后和90后为主，60后和70后拥有最多财富和处在盛年的时候，在某些领域的审美和商业价值被80后、90后剥夺掉了。

第二个圈层化。这里有两张图片，左边是小虎队，20年前的偶像，人人都认识。右边的三个小鲜肉，TFboys，1995年之前出生的人很少认识他们。现在百度搜索第一名，就是这三个小孩，他们现在发微博，一条微博下面的跟帖平均是200万。他们在自己的粉丝圈层里面，他们是神一样的人，但是在这个圈层之外，他们是普通的人。

以前小虎队流行的时候，有N多的产业链在吃小虎队这个商品。今天如果TFboys说下个月要召开5万人席的演唱会，在网上买票，我认为15秒就会卖完，而且在座的各位抢不到票，全被粉丝抢光了，所以他根本不需要中间的机构。

未来的圈层叫做小众消费，你一定要记住你不需要取悦全世界所有的人，你只要在这个世界上找到若干的人，《失控》的凯文·凯利曾经说过一个极端的数字，只要找到1000的人，就有吃有喝，世界的变化很快。

今天来的企业家朋友，什么叫老企业，什么叫新企业，你知道吗？区别就在于礼拜一上班，你把中高管点在一起开会，如果中高管里面80后的人低于30%，你是一个非常老的企业，如果85后超过70%，你这个企业可以去打仗。

新消费还是旧消费的四个问题：

中产消费在总营收中的比例是否提升?

社交化传播是否成为二度营销的主要模式?

社群关系有没有实现O2O化?

软能力增值是否高于店铺及人力成本递增?

四大新动力之三：新金融

金融业发生的变化和制造业差不多，我认为从今往后中国将有一个产业资本主义时代。在过去30多年，中国赚到的钱都是在产业里面，从今往后，所有的产业都以金融产品的方式出现，你要么是上市公司，要么是金融衍生产品，这是非常大的空间。在未来10年内，所有的产业都会金融产业。

中国未来是多元化、全球化的市场，我们个人面对财富和金融理财的能力也在提升。我们要积极拥抱产业泡沫。到2020年，传统银行将失去35%的份额，四分之一的银行将消失。二十年后，传统银行可能消失。

金融业转型：网络银行+在线支付+大数据管理

2014年7月份阿里巴巴推出一个产品阿里巴巴无抵押贷款，阿里巴巴九几年创业的，他上面有几十万家做外贸的中小企业，阿里巴巴说外贸企业要贷款，你在这个平台做1亿美元的生意，我可以贷款给你，最高可以贷到1000万，他是不需要利息、抵押。但是遭到了几大银行的反对，因为他彻底违背了传统银行的贷款逻辑，需要看资产，看你生产线，有没有土地、抵押、担保。

今年阿里说什么都不需要抵押，我只要你在过去十年、八年你做生意的信用记录。我想我要借钱给另外一个人，他家里有多少钱跟我没有关系，有关系的是你过去借钱的时候有没有还钱，你的信用是我能不能借钱给你最重要的依据，而不是你家里有多少房子多少地，阿里为什么能做这个事儿?因为有大数据。

美国现在有一个保险公司很好玩，今年初推出一个产品。我们都有汽车吧，每年都要交车险，我们交车险的时候每个人都想一件事，我这个车今年实际只开了三个月，但是我要交一年的车险。旁边出租车司机开了12个月，他跟我交一样的钱。这家公司就在你车里装一个传感器，你开得多，交的多，开得少交得少。

四大新动力之四：新城镇化

今天全球的超高层建筑中，中国有61座，1996年到2014年中国主要的建设基地集中在上海、北京、深圳、南京这样一些中心城市。未来是城市化向城镇化的转型。城市化的建设有70个城市向2900个县转型，产业的下沉和西迁北移，公共配套的完善，人的现代化。

结语

今天，我们用两个小时简单回顾了中国正在发生的很多宏观上的变化和产业上的变化，其实想要告诉大家的是说，这一轮的变化非常残酷，很多旧的、坚硬的价值观、商业模式和成功经验都会在未来几年内风一样的被吹走，中国未来在十几年替代美国成为世界第一大经济体是一个大概率事件，而这个到来的过程一定不是一个量化线性的过程，是一个量化的非线性过程，新一代年轻人成为新生力量。

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