2009年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年6月16日，江苏镕术有限公司外贸业务员李荣收到瑞士All Chamege AG公司经理Andreas Kurz先生的电子邮件，欲购防弹轮胎（Bullet Proofing Tires）（见下图），内容如下：
发件人： kurz@allchamegeag. com
此框尺寸为5.7cm×3.7cm
收件人： lirong@rs.com
日 期： 2008-6-16 17:09:43
主 题： Enquiry on Bullet Proofing Tires
附 件： tires.jpg
Dear Mr. Li,
It has been a long time since our last talk in the International Rubber Exhibition of Shanghai last October. We are interested in buying Bullet Proofing Tires Art. No.205/55R16 and 205/60R15.
We would be appreciated if you would give us a quotation in Euro/pc CFR Hamburg,Germany. The payment will be made by L/C at sight.
As we are in a position to handle large quantities, we hope you will make an effort to quote us the most competitive prices.
We look forward to hearing from you by return E-mail soon.
Best regards,
Andreas Kurz
Manager
All Chamege AG
Add：Hauptstrasse 1029378 Staad Switzerland
Tel: 0041-071-8554646
Fax: 0041-071-8554649
E-mail: kurz@allchamegeag. com
外贸业务员李荣立即通知供应商江苏立远轮胎厂万民厂长报价，次日收到其报价如下：防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB￥444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱的毛重为88千克，体积为1立方米，25箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若2008年6月17日的欧元牌价按EUR1= RMB￥10.60/ 10.71计；经查询，该轮胎的海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB￥1600/20’FCL，工厂付款到出口收汇预计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其他国内费用为采购成本的5%；由中国上海至德国汉堡的海运费为EUR480/20’FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。核算CFR德国汉堡的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（7分）
2．2008年6月17日，你以外贸业务员李荣的身份，根据Andreas Kurz先生2008年6月16日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andreas Kurz先生书写发盘函。（8分）
（1）数量：起订量100条/规格；如果订单数量为400~800条时，给予3%折扣；如果订单数量超过800条时，给予5%折扣。
（2）付款：即期付款信用证支付。
（3）交货：订单数量小于400条时，收到信用证后45天内交货；400~800条时，收到信用证后60天内交货；超过800条时，收到信用证后75天内交货。
（4）发盘的有效期：2008年6月27日前复到有
效。
一、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
浙江国立进出口有限公司（杭州市延安路18号）欲从日本Suca Co., Ltd.（No.35 Kinowa Street, Tokyo, Japan）进口酒精度为25%的“邑”牌烧酒（Shochu）（见左图），到中国内地销售。2008年11月17日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为JPY680/瓶，FOB Tokyo, Japan；数量为6000瓶；每瓶装720毫升（1升 = 0.912千克），每个纸箱装6瓶，体积为0.018立方米，毛重为8千克；6000瓶/20’FCL；烧酒的H.S.CODE为2208909029，海关监管证件代码为AB，进口关税税率为10%，增值税税率为17%，消费税税率为20%+1元/千
克。
1．经该公司外贸业务员崔政查询，国外运费为USD540/20’FCL，一切险的保险费率为0.2%，上海港报关和集港费用为RMB￥2700/20’FCL，由上海到目的地杭州的运费为RMB￥1500/20’FCL，其他费用为RMB￥3000；日元汇率按JPY100 = RMB￥6.99/7.00计，美元汇率按USD1= RMB￥6.81/6.84计；预期国内销售价格为RMB￥117/瓶。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）
2．双方就支付条款达成的协议为：“买方在合同签订后10天内向卖方电汇50%的合同金额；余下50%的合同金额采用即期议付信用证方式支付，2008年12月7日前将信用证开到卖方。”以外贸业务员崔政的身份，用英文书写该支付条款。（5分）
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8e024f205901020207409cc6.html
